美女“包工头”年赚40万!
- 来源:恋爱婚姻家庭·下半月
- 关键字:包工头,威客,金融危机
- 发布时间:2011-08-17 16:04
在人们的印象中，包工头往往是指那些和沙子、水泥打交道的工程承包商。但如今，随着互联网的蓬勃发展，一种名叫“网络包工头”的新职业悄然而生。从业者只需拥有一台电脑，每天品着咖啡敲敲键盘，就能在网上承接一单单酬金不菲的业务。作为这一行的佼佼者，太原女孩戴欣月的经历为我们打开了一扇崭新的掘金之门。
失败威客要做“网络包工头”
25岁的戴欣月是一个容貌出众的太原女孩，虽年纪轻轻，在圈子里却颇有名气，堪称“中国网络包工头”第一人。2008年大学毕业后，戴欣月应聘到上海一家策划公司做文员，一年后，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，她黯然离开了那家公司。
在失业又失恋的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱，个人和企业有任何需求都可以在威客网站上发布任务，并公布赏金数额，那些泡在网上等“活儿”的威客们看到悬赏后，就会蜂拥而至帮你完成任务。
戴欣月对此很感兴趣，觉得“威客”职业太适合自己了：每天在家上班，既不用看老板的脸色，又能摆脱令人头痛的人际关系纠缠，多么轻松惬意啊！她很快就在“任务中国”“猪八戒威客网”等几家著名的任务发布网站上注册了会员，并在个人介绍中表明自己是中文系毕业的，擅长撰写企业宣传、新闻策划、广告创意等各类文案。这个失意小白领，从此摇身一变成了网络“赏金猎手”。
但由于受金融危机影响，当时的就业环境很不景气，网上威客的数量也在不断增多，这就造成了竞争激烈的局面。有时候一个诸如“新品征集广告词”的小任务，就有几百上千名威客踊跃竞标。“刚开始兴趣十足，但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说，她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次，仅中标3次，赚到的钱只有1500多元，连生活费都不够。
同时她也发现：“有好多项目只会做其中的一部分，仅靠一己之力根本接不下来，而且大多数任务的时限都很短，一个人做也来不及。”眼看着自己的网赚计划渐渐进入“梦醒时分”，女孩感到非常烦恼和不甘。
就在戴欣月打算放弃的时候，她偶然从报纸上看到一条新闻，说东北一个小老板，通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。小戴深受启发：既然现实生活中包工头的存在十分必要，那么网络上是不是也同样需要“新型包工头”呢？如今，许多中小企业都喜欢把一些工作通过互联网外包出去，因为网上高手云集，而那些兼职达人的收费却比专业机构低很多，双方合作，无疑能让企业用最少的钱办最漂亮的事。
但“网海茫茫”，企业并不能一下找出最合适的高手去完成广告设计、商业企划之类的工作，只能将任务公布在网站上，让大家竞标，然后再从海量来稿中，沙里淘金般筛选出满意的方案。这样自然耗时费力，大大增加了企业的工作量。如果有专职的“网上工头”出现，承包下来那些公司的任务，并将其分段转包给合适的网上高手来完成，经工头把关后再完整地提交给企业，不就做到了有的放矢，省企业很多事吗？想到这里，戴欣月不由灵光乍现：何不干脆做一名“网络包工头”，为中小企业和身怀绝技的网友们牵针引线呢？
听了戴欣月的大胆想法后，一个在外企工作的朋友说：“网上大大小小的任务多如牛毛，却从没听说过有人牵头承包，再通过层层转包赚钱的，这是个很棒的想法！”一个在广告公司做设计的朋友也帮她分析说：“而且不需要付出什么成本，只要拥有一台电脑，通过网络输出你的知识技能和人脉关系即可。”朋友们的鼓舞，令戴欣月信心倍增。
由于热衷玩QQ，戴欣月组建有几个QQ聊天群，里面有她的同学、朋友和一些职场达人，其中身怀绝技者大有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务，再转包给各具特长的网友们去完成，自己从中赚取真金白银。
“虚拟工作室”趟出新财路
万事开头难，在戴欣月的“精英家族网络工作室”成立之初，她每个月只能赚到千元左右，接的都是些公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小活儿，她向往的大单一个也没有揽到。试想，哪家企业会放心把重要的任务，交给一个不认识的网络团队去做呢？
小戴开始对自己网络承包商的身份进行大力宣传。精明的她充分利用网络上一切可以造势的平台，通过博客、业主论坛、商务交友社区、阿里巴巴等网站，不失时机地推介自己的团队。她还花不多的钱在百度买了几个搜索关键词，一旦那些有需求的公司在网上搜索“接任务”“业务外包”“网上包工头”等字眼，戴欣月工作室的信息就会跃然而现。
一番宣传攻势收到了立竿见影的成效，随后，主动向戴欣月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底，她终于接到了第一笔大业务：经过多次电话和MSN沟通后，乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。当对方将拟好的合作协议传真过来后，她激动得真想跑到东方明珠的顶层大声欢呼！这可是一个诱人的大单，包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等，共计8个项目。
心潮澎湃地接下这单生意后，戴欣月很快在网络上挑选出几名“下线”：让搞计算机的校友为客户做宣传网页，让那个做广告设计师的朋友做包装设计，画册由一个当美术编辑的网友做，她自己则负责撰写全部的宣传文字。经过几个昼夜的奋战，戴欣月等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改，她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了更改意见，其余表示很满意。
顺利完成任务后，戴欣月按约定拿到了1.2万元酬金，那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴们，自己则在三天内净赚4000元，这相当于她以前在公司打拼一个月的薪水！当日，她跑到银行把这笔钱全部取出来，拿在手上激动地看着，更加坚定了做网络包工头的信心。而这一切都是通过网络来完成的，用QQ联络，用网上银行结算，她与客户以及合作伙伴连面都不用见，十分便捷。
虽说入行门槛并不高，但要想成为一名优秀的网络包工头，还是需要掌握些技巧的。戴欣月就曾因为冒失接活儿搞砸了一笔大业务。香港一家娱乐公司在网上发布任务，要做一套灯光控制软件。因抛出的酬金极为丰厚，戴欣月闻讯后当即与对方取得联系，并颇费周折地争取到了这个项目。小戴之所以敢包揽这单业务，是基于她的两名下线都是做程序员的，虽然没有做过灯光控制软件，但他们对此产生了浓厚兴趣，表示一定能按时完成任务。
但由于对方要求的时间太短促，加之灯光控制软件有它的特殊之处，不同于一般编程工作那么简单，接下任务后，戴欣月督促着“网上雇工”整整忙活了10天，做出的软件却令客户大失所望，说纰漏太多，根本用不成。结果，戴欣月工作室的信誉大大受损不说，参与这个项目的下线还怀疑小戴骗了他们，侵吞了自己的劳动成果，在网上愤愤不平地发帖子诋毁她一番后，就离开了团队。
面对客户和下线的抱怨以及泄愤行为，“腹背受敌”的戴欣月委屈得直掉眼泪。可这又怪不得别人，谁让她被高佣金冲昏了头脑，没有冷静分析这单业务适不适合自己的团队呢？俗话说，不熟不做，隔行如隔山，没有把握的任务，哪怕开出的酬金再高也不能接，否则只会让自己的工作室蒙羞。明白了这个道理之后，戴欣月不敢再贸然揽活，而是结合“精英家族”的团队优势，找准了市场定位，把撰写文案、广告设计、制作网页、英文翻译、网络营销等当作主打业务去承包项目。
美女“工头”年赚40万
为了拓展“包工”领域，争取到更多的赚钱机会，戴欣月又创建了一个“兼职揽活网”，和一些QQ交流群，开始在网上广招贤才。她明白，作为一个纵横网络间的新型包工头，广积人脉就是广辟财源。
戴欣月把需求对象定位于3个方向：一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”，充实腰包的同时还能体现个人价值。并且，身在企业的他们也最了解需求方的要求，无需太多指导，就能完成较为高层的任务。二是在校大学生。小戴深谙这一群体的优势，虽然没有经验，但充满工作激情，而且对薪酬要求不会太高。戴欣月通常会把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作，交给大学生去完成。第三类就是那些不需要技术性的任务，诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等等，戴欣月会将这种工作分配给有些文化的下岗女工、待业网友去做，因为这些任务只需要踏实肯干和按时交工。招募进行得很顺利，一个月后，她麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人，从打字员到设计师，囊括了不同领域的各类人才。
正所谓人多力量大，集思广益的团队优势很快突显出来，戴欣月的业务承包量也开始不断攀升。以前是她泡在网上四处找活，给企业打电话、发邮件说尽了好话，如今随着知名度的提高，变成了业务追着她跑，很多老客户已经习惯了把一些工作外包给她做，因为她的工作室收费合理，活干得又快又好。
2010年初，温州一家化妆品公司看中了戴欣月团队的“性价比”，慕名找来，把新品推广的大任务委托给了她。接单后，戴欣月当即联系了几名擅长做网络推广的下线，让他们做方案。两天后，她在网上收到了4份不同的策划案，她挑出其中一份最满意的，稍做修改和完善后，果然得到了客户的认可。双方很愉快地签了合同，客户还把30%的预付款打入了小戴的账户。在此后的将近一个月内，她带领团队成员，利用各种网络渠道为客户做推广。
这份策划案很有创意，用的是欲扬先抑的方法。先是在网站发新闻稿以及在论坛发帖，以“众人哄抢”为新闻热点提出对这款美容胶囊“神奇”功效的质疑；接着，她又安排上百名熟识的“网络水军”(指在网上有偿代人发帖子的人)，把这个话题转移到国内知名的女性论坛，继续引导网络“论战”； 之后，就是一个深度讨论的过程，也是把产品推向知名度高潮的过程：质疑讨论、再质疑再讨论，如此反复；最后请专家出场，从科学角度阐述该产品为何有这样的功效、是怎么做到的。结果就形成了一个口碑效应：“以内养外，每天两粒，美容胶囊让你拥有30年青春。”
一个月之后，客户对于她的推广非常满意。尾款收到，一单完整的网络推广任务终于大功告成。这一单生意，让戴欣月足足斩获了3万元钱。当天，她兴奋地邀上几个朋友，驾车到郊外搞起了“野炊Party”，大家在怡人的风景中玩得畅快淋漓。
如今，戴欣月已经成为了圈内颇有名气的“网络包工头”，她的全部精力都投入到项目接洽和任务分解环节上，具体设计工作已经基本不做了，但是收入却强过不少建筑行业的小包工头。没有成本，也不用辛苦讨薪，每个月纯收入稳稳保持在3万元以上。涉足这一行仅年余时间，她已经收获了40多万元财富。
“我帮助企业用最低廉的成本得到了最满意的产品，同时也帮助下家把他们最擅长的技能，卖出了最满意的价格，自己还能获得不菲的报酬，何乐而不为？”谈及目前的生活状态，戴欣月手握咖啡杯笑得很开心，女孩说她很享受这份新职业，自由而多金，心里每天都溢满了自豪感！
王新同
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失败威客要做“网络包工头”
25岁的戴欣月是一个容貌出众的太原女孩，虽年纪轻轻，在圈子里却颇有名气，堪称“中国网络包工头”第一人。2008年大学毕业后，戴欣月应聘到上海一家策划公司做文员，一年后，因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”，她黯然离开了那家公司。
在失业又失恋的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱，个人和企业有任何需求都可以在威客网站上发布任务，并公布赏金数额，那些泡在网上等“活儿”的威客们看到悬赏后，就会蜂拥而至帮你完成任务。
戴欣月对此很感兴趣，觉得“威客”职业太适合自己了：每天在家上班，既不用看老板的脸色，又能摆脱令人头痛的人际关系纠缠，多么轻松惬意啊！她很快就在“任务中国”“猪八戒威客网”等几家著名的任务发布网站上注册了会员，并在个人介绍中表明自己是中文系毕业的，擅长撰写企业宣传、新闻策划、广告创意等各类文案。这个失意小白领，从此摇身一变成了网络“赏金猎手”。
但由于受金融危机影响，当时的就业环境很不景气，网上威客的数量也在不断增多，这就造成了竞争激烈的局面。有时候一个诸如“新品征集广告词”的小任务，就有几百上千名威客踊跃竞标。“刚开始兴趣十足，但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说，她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次，仅中标3次，赚到的钱只有1500多元，连生活费都不够。
同时她也发现：“有好多项目只会做其中的一部分，仅靠一己之力根本接不下来，而且大多数任务的时限都很短，一个人做也来不及。”眼看着自己的网赚计划渐渐进入“梦醒时分”，女孩感到非常烦恼和不甘。
就在戴欣月打算放弃的时候，她偶然从报纸上看到一条新闻，说东北一个小老板，通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。小戴深受启发：既然现实生活中包工头的存在十分必要，那么网络上是不是也同样需要“新型包工头”呢？如今，许多中小企业都喜欢把一些工作通过互联网外包出去，因为网上高手云集，而那些兼职达人的收费却比专业机构低很多，双方合作，无疑能让企业用最少的钱办最漂亮的事。
但“网海茫茫”，企业并不能一下找出最合适的高手去完成广告设计、商业企划之类的工作，只能将任务公布在网站上，让大家竞标，然后再从海量来稿中，沙里淘金般筛选出满意的方案。这样自然耗时费力，大大增加了企业的工作量。如果有专职的“网上工头”出现，承包下来那些公司的任务，并将其分段转包给合适的网上高手来完成，经工头把关后再完整地提交给企业，不就做到了有的放矢，省企业很多事吗？想到这里，戴欣月不由灵光乍现：何不干脆做一名“网络包工头”，为中小企业和身怀绝技的网友们牵针引线呢？
听了戴欣月的大胆想法后，一个在外企工作的朋友说：“网上大大小小的任务多如牛毛，却从没听说过有人牵头承包，再通过层层转包赚钱的，这是个很棒的想法！”一个在广告公司做设计的朋友也帮她分析说：“而且不需要付出什么成本，只要拥有一台电脑，通过网络输出你的知识技能和人脉关系即可。”朋友们的鼓舞，令戴欣月信心倍增。
由于热衷玩QQ，戴欣月组建有几个QQ聊天群，里面有她的同学、朋友和一些职场达人，其中身怀绝技者大有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务，再转包给各具特长的网友们去完成，自己从中赚取真金白银。
“虚拟工作室”趟出新财路
万事开头难，在戴欣月的“精英家族网络工作室”成立之初，她每个月只能赚到千元左右，接的都是些公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小活儿，她向往的大单一个也没有揽到。试想，哪家企业会放心把重要的任务，交给一个不认识的网络团队去做呢？
小戴开始对自己网络承包商的身份进行大力宣传。精明的她充分利用网络上一切可以造势的平台，通过博客、业主论坛、商务交友社区、阿里巴巴等网站，不失时机地推介自己的团队。她还花不多的钱在百度买了几个搜索关键词，一旦那些有需求的公司在网上搜索“接任务”“业务外包”“网上包工头”等字眼，戴欣月工作室的信息就会跃然而现。
一番宣传攻势收到了立竿见影的成效，随后，主动向戴欣月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底，她终于接到了第一笔大业务：经过多次电话和MSN沟通后，乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。当对方将拟好的合作协议传真过来后，她激动得真想跑到东方明珠的顶层大声欢呼！这可是一个诱人的大单，包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等，共计8个项目。
心潮澎湃地接下这单生意后，戴欣月很快在网络上挑选出几名“下线”：让搞计算机的校友为客户做宣传网页，让那个做广告设计师的朋友做包装设计，画册由一个当美术编辑的网友做，她自己则负责撰写全部的宣传文字。经过几个昼夜的奋战，戴欣月等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改，她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了更改意见，其余表示很满意。
顺利完成任务后，戴欣月按约定拿到了1.2万元酬金，那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴们，自己则在三天内净赚4000元，这相当于她以前在公司打拼一个月的薪水！当日，她跑到银行把这笔钱全部取出来，拿在手上激动地看着，更加坚定了做网络包工头的信心。而这一切都是通过网络来完成的，用QQ联络，用网上银行结算，她与客户以及合作伙伴连面都不用见，十分便捷。
虽说入行门槛并不高，但要想成为一名优秀的网络包工头，还是需要掌握些技巧的。戴欣月就曾因为冒失接活儿搞砸了一笔大业务。香港一家娱乐公司在网上发布任务，要做一套灯光控制软件。因抛出的酬金极为丰厚，戴欣月闻讯后当即与对方取得联系，并颇费周折地争取到了这个项目。小戴之所以敢包揽这单业务，是基于她的两名下线都是做程序员的，虽然没有做过灯光控制软件，但他们对此产生了浓厚兴趣，表示一定能按时完成任务。
但由于对方要求的时间太短促，加之灯光控制软件有它的特殊之处，不同于一般编程工作那么简单，接下任务后，戴欣月督促着“网上雇工”整整忙活了10天，做出的软件却令客户大失所望，说纰漏太多，根本用不成。结果，戴欣月工作室的信誉大大受损不说，参与这个项目的下线还怀疑小戴骗了他们，侵吞了自己的劳动成果，在网上愤愤不平地发帖子诋毁她一番后，就离开了团队。
面对客户和下线的抱怨以及泄愤行为，“腹背受敌”的戴欣月委屈得直掉眼泪。可这又怪不得别人，谁让她被高佣金冲昏了头脑，没有冷静分析这单业务适不适合自己的团队呢？俗话说，不熟不做，隔行如隔山，没有把握的任务，哪怕开出的酬金再高也不能接，否则只会让自己的工作室蒙羞。明白了这个道理之后，戴欣月不敢再贸然揽活，而是结合“精英家族”的团队优势，找准了市场定位，把撰写文案、广告设计、制作网页、英文翻译、网络营销等当作主打业务去承包项目。
美女“工头”年赚40万
为了拓展“包工”领域，争取到更多的赚钱机会，戴欣月又创建了一个“兼职揽活网”，和一些QQ交流群，开始在网上广招贤才。她明白，作为一个纵横网络间的新型包工头，广积人脉就是广辟财源。
戴欣月把需求对象定位于3个方向：一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”，充实腰包的同时还能体现个人价值。并且，身在企业的他们也最了解需求方的要求，无需太多指导，就能完成较为高层的任务。二是在校大学生。小戴深谙这一群体的优势，虽然没有经验，但充满工作激情，而且对薪酬要求不会太高。戴欣月通常会把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作，交给大学生去完成。第三类就是那些不需要技术性的任务，诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等等，戴欣月会将这种工作分配给有些文化的下岗女工、待业网友去做，因为这些任务只需要踏实肯干和按时交工。招募进行得很顺利，一个月后，她麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人，从打字员到设计师，囊括了不同领域的各类人才。
正所谓人多力量大，集思广益的团队优势很快突显出来，戴欣月的业务承包量也开始不断攀升。以前是她泡在网上四处找活，给企业打电话、发邮件说尽了好话，如今随着知名度的提高，变成了业务追着她跑，很多老客户已经习惯了把一些工作外包给她做，因为她的工作室收费合理，活干得又快又好。
2010年初，温州一家化妆品公司看中了戴欣月团队的“性价比”，慕名找来，把新品推广的大任务委托给了她。接单后，戴欣月当即联系了几名擅长做网络推广的下线，让他们做方案。两天后，她在网上收到了4份不同的策划案，她挑出其中一份最满意的，稍做修改和完善后，果然得到了客户的认可。双方很愉快地签了合同，客户还把30%的预付款打入了小戴的账户。在此后的将近一个月内，她带领团队成员，利用各种网络渠道为客户做推广。
这份策划案很有创意，用的是欲扬先抑的方法。先是在网站发新闻稿以及在论坛发帖，以“众人哄抢”为新闻热点提出对这款美容胶囊“神奇”功效的质疑；接着，她又安排上百名熟识的“网络水军”(指在网上有偿代人发帖子的人)，把这个话题转移到国内知名的女性论坛，继续引导网络“论战”； 之后，就是一个深度讨论的过程，也是把产品推向知名度高潮的过程：质疑讨论、再质疑再讨论，如此反复；最后请专家出场，从科学角度阐述该产品为何有这样的功效、是怎么做到的。结果就形成了一个口碑效应：“以内养外，每天两粒，美容胶囊让你拥有30年青春。”
一个月之后，客户对于她的推广非常满意。尾款收到，一单完整的网络推广任务终于大功告成。这一单生意，让戴欣月足足斩获了3万元钱。当天，她兴奋地邀上几个朋友，驾车到郊外搞起了“野炊Party”，大家在怡人的风景中玩得畅快淋漓。
如今，戴欣月已经成为了圈内颇有名气的“网络包工头”，她的全部精力都投入到项目接洽和任务分解环节上，具体设计工作已经基本不做了，但是收入却强过不少建筑行业的小包工头。没有成本，也不用辛苦讨薪，每个月纯收入稳稳保持在3万元以上。涉足这一行仅年余时间，她已经收获了40多万元财富。
“我帮助企业用最低廉的成本得到了最满意的产品，同时也帮助下家把他们最擅长的技能，卖出了最满意的价格，自己还能获得不菲的报酬，何乐而不为？”谈及目前的生活状态，戴欣月手握咖啡杯笑得很开心，女孩说她很享受这份新职业，自由而多金，心里每天都溢满了自豪感！
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