年赚1500万元，《业主手册》里大捞真金

　　“第一桶金”：

　　一本不起眼的小“书”，他就“捞”到3万元

　　他叫曹志远，年仅27岁，是个准“85后”的青年。2006年夏天，他21周岁时，从湖南省长沙市一所大学毕业后，并没有急于投身创业，而是留在长沙市，被招进一家装修公司，做了一名普通的业务员。

　　虽然曹志远长有一张娃娃脸，常给人稚气未脱的印象，但他有副好口才，善于与人交际沟通。他每天忙着跑装修业务，进出于各个楼盘和居民小区，逐渐地和很多物业公司的工作人员成了熟人。由于腿脚勤快、谦虚肯干，他逐步做到了装修公司营销总监的职位。

　　两年后，在2008年的一天，曹志远来到一处新楼盘小区，顺便就走进了正接手管理社区的物业公司办公室。无意中，他看到办公桌上摆放着几页纸，那是一份物业公司即将定稿的《业主手册》。让他不解的是，这本手册还多出几张空白页，什么都没有写，十分刺眼。

　　曹志远灵光一闪，突然问：“这几张空白页的纸，我能不能在上面打个广告？把我们装修公司的广告做上去？”谁知，物业主任听罢，却不置可否地笑了笑。

　　忙完一天工作，曹志远回到住处，晚上睡觉时，却翻来覆去地睡不着。也许在那名物业主任看来，想在《业主手册》上打广告，这算个什么事嘛？而曹志远躺在床上，却突发奇想，浮想联翩——所谓《业主手册》，就是房屋使用说明书和业主文明公约的“楼书”，楼盘交房时，业主都会从物业那里收到这样一份楼书手册，薄薄几页纸上，内容千篇一律，很多人会觉得没什么看头，但在用得着时，又不得不多看上几眼——既然我有在手册上打广告的想法，那么，那些千方百计想进入新社区的家居、建材、家用电器等行业的商家也会这么想，借助《业主手册》，可以把自家的广告做到每一家、每一户，而且广告的受众非常精准。

　　曹志远又想到，《业主手册》是每个新房业主必读的“楼书”，业主买房后必定要考虑装修、家居、电器，何不从中做广告？这就是商机呀。于是第二天，曹志远直接登门，找到这家物业公司的老总：“这份《业主手册》就交给我来做吧，不要你们物业掏一分钱的印刷费，只要你们答应，允许我在手册上登几个广告。”物业老总也觉得小事一桩，当即就爽快地同意了。

　　曹志远得令。接着，他每天打电话，不几天，就约来十几个包括建材、家居、家电等品牌的商家，和他一起过来看楼盘。更重要的是，他的理念和想法被这些商家的头头脑脑们完全认同，最终一拍即合。

　　曹志远便马不停蹄，用身上仅有的2800元钱，请来专人排版设计，最后又在印刷厂蹲守了十几个小时，“史上第一本”彩页杂志版、共计1000册的《业主手册》终于印刷出来了。无论是物业管理人员，还是房屋业主们，看到这么一本精美豪华的“楼书”，都感到非常惊艳。而那些商家们，破天荒地在《业主手册》上登载自己的广告，同样感到“物超所值”。

　　其实，他们哪里明白，曹志远这一奇思妙想的点子，去掉支付给排版设计和印刷厂等的钱，从商家那里收来的广告费，就为自己捞到了“第一桶金”，净赚近3万元。

　　把“书”做强：

　　自创公司两年后，达到年盈利500万元

　　如今，已是长沙市卓远文化传播有限公司的创始人、CEO的曹志远说：“我们帮物业公司做楼书，不收物业公司一分钱；帮妇幼保健院做导诊指南，不收妇幼保健院一分钱……在物业手册上植入家具、建材和家电广告，在导诊指南后面植入母婴用品和儿童用品等广告，由于这种模式广告投放十分精准，招商并不是难事……每个版面根据刊发时间和位置不同，收费由2000元到30000元不等。”

　　因此，2008年年末时，初试创业的曹志远辞去了原来的工作，于2009年1月23日注册成立了自己的“卓远文化传播公司”。在40平米的蜗居里，一部电话、两台电脑、三个人……直到这年的元宵节过后，公司才正式开门营业。

　　那一天中午，曹志远还特意破费，请了一帮朋友吃了顿饭，算是举办了一场开业仪式。和朋友吃过饭，到了晚上才发现口袋里就剩2600元钱了，比初试创业时还穷。然而，在短短两年之后，2011年时，他的公司就盈利500万元，这么迅速的业务增长和规模扩张，是如何做到的？

　　回首公司创立不久，让曹志远担心的事情还是发生了，就是他的这种经营模式，最怕被其他公司模仿、复制或“山寨”。那段时间，曹志远每天、每周、每月都在和自己赛跑。对别人抢先夺去的市场，曹志远不放弃每一个标杆性的项目，三番五次地跑物业，硬是让物业公司改变主意，把《业主手册》交给自己来制作。

　　曹志远明白，如要达到物业、商家和业主三方全都满意，是需要付出巨大的人力和物力的，稍有力不从心，只得草草收场。而经由他制作的《业主手册》，每一份、每一本、每一期，都经过大大小小几十次的改版。有时甚至要精心设计两个多月，一本《业主手册》才能出炉。这样的《业主手册》，即使过去了几年再来阅读，同样感觉赏心悦目，是一种美的享受。

　　公司成立第二年，曹志远在2010年遇到了资金紧张，直到下半年才争取到市、区两级创业富民帮扶资金4.5万元，也才有能力租了一个500平方米的大办公室。曹志远敢于下大血本，以高于当时工薪水平的双倍工资，聘请了一名杂志编辑。凭过硬的设计与印刷质量，用专业和执著逐步打开了市场，他最终赢得了物业、业主和商家的满意和赞誉。

　　2011年，曹志远和他的公司团队再次扩招，一举拿下长沙最有消费力的新楼盘95%以上知名物业的签订制作合同，其中不乏全国大型知名的多家地产商，达成全国性合作协议。他把公司员工兵分业务和策划两支团队，深入每一个合作楼盘，以精确海量的社区信息和资源，整合30多个行业的一线品牌，为家居、建材、家电行业合作商家，提供主动营销实战培训和突破性活动营销方案，进行全程策划和推广。

　　据统计显示，在其中一个社区的设点活动中，仅一个衣柜品牌就达到上百万元的签单量。他们还为一家上市企业品牌做策划推广，两个小时即达成销售额160万元……强大的社区广告效应，实实在在的销售利润，使商家对曹志远领头的“卓远文化”产生信赖，客户的忠诚度与美誉度大大提高。

　　公司成立三年后，曹志远硬是凭借独特的经营、策划和营销模式，日进超“万”金，全年纯盈利就超过500万元人民币，成为激励公司团队成员的创业经典故事。

　　把“书”做大：

　　两年后辐射108个城市，年内盈利1500万元

　　迄今，曹志远和他的公司历经3年打拼，仅仅依靠《业主手册》为创新模式的社区广告直投平台，已具备以长沙为中心、搭建并辐射全国的超强专业和实力，和全国十强物业公司及数十家企业建立了长期战略合作伙伴协议。

　　曹志远经过市场研究，已研发了物业终端多功能自助查询机、百阅家居装修宝典网络版等几大核心载体，成为“业主、物业、商家”三方的和谐共赢圈。以一处普通楼盘为例，小区规模少则几幢、多则几十幢楼房，交由物业公司管理后，《业主手册》平均可登广告数量为30个，如果每个广告收费为2000元，每年能做成30个这样的楼盘小区，那么一年的毛利收入就是180万元，而成本只是人员工资及租金、印刷成本等，净利润达50%以上。

　　截止目前，曹志远公司旗下的市级代理商已升至17个，遍布从海口到苏州、从郑州到上海、从深圳到南京等各大一、二线城市。其发展的速度和力度，已经形成遍布全国的战略格局，2012年，公司总部全年盈利有望达到1500万元。

　　2012年5月22日，在长沙某创新创业典型经验交流会上，这名年仅27岁的CEO语出惊人，大胆抛出：“什么叫做创业？创业，不是你开个公司、当个老板就叫创业，只有创新模式下的产业才叫创业。”立足当下，面向未来，颇有“独孤求败，牛气十足”的曹志远，又有了新的创业目标和终极梦想。

　　曹志远在接受记者采访时表示：“我们根据发展规划和调查论证，把《业主手册》注册成文化商标和刊号，办成中国第一本在报刊亭热卖的楼书杂志，APP移动版和网络版也将在年内推出，两年后有望把杂志覆盖发行100座城市、4000个高端住宅社区并发展200万名读者……公司总部也将提请加盟的代理商数增至108个城市，共同缔造创新创业的新传奇。”

　　文/迩半坡