金山云的三重突围

　　作为网盘的进化版，个人云存储产品大概是所有云计算应用品类中最平易近人的一个。国外Dropbox的好巨大成功让这个市场的价值迅速被挖掘，苹果icloud模式则引领许多巨头相继涌入，并将之作为终端、软件、工具等产品之外的标配服务。

　　进入2012年，云存储市场迅速进入红海，除了国际IT企业，国内的百度、腾讯等互联网巨头也相继跟进，加上一批创业公司的涌入——粗略统计，目前中国市场上用户能接触到的个人云存储产品超过60款。尽管在产品形态、交互界面、空间大小和收费策略等层面存在种种差异，但个人云存储产品还是有许多共性：存储空间是最基础的服务，而跨平台、云同步等功能则必不可少。

　　金山快盘在这个名单中最初并不显眼，但悄无声息走到了前列。

　　12月12日，金山云公司宣布，旗下个人云存储产品金山快盘用户总数突破3500万，用户上传的文件数量超过150亿。而就在12月初，金山软件发布公告称雷军担任董事长的小米科技正式入股金山云。可以看出，随着金山向互联网方向的不断转型，以及MBO（管理层收购）战略的实施，在雷军的“特殊”身份下，金山与小米两家公司也开始逐渐融合。

　　从2010年7月金山快盘正式公测，到今年2月团队分拆成独立子公司金山云再到突破3500万用户，金山云独辟蹊径走得还算顺利。然而一个不容忽视的背景是，2012年开始个人云存储市场已成红海并处于烧钱阶段，金山云还能去怎么突围？

　　内部突围：从独立到分拆

　　如今金山云团队的办公地点也在金山软件大厦，但和很多“内部创业”玩家一样，金山云团队刚从珠海搬到北京时，“在一个民房里，二十几个人窝在一块做开发”，金山云CTO杨刚对记者回忆道。

　　据杨刚介绍，金山云的初始团队主要来自此前的金山云存储实验室，这个实验室成立于2007年，当时为WPS用户提供存储服务（即后来的WPS办公空间），同时也推出过一些相关的产品。“在做文件统计分析时，我们发现在用户存储文件形态上图片模式占比很大，甚至还有视频文件，完全在当网盘用。”

　　在个人云储存服务领域，Dropbox是全球范围内当之无愧的领跑者。这家硅谷科技新贵在2008年发布初始版本的Dropbox后迅速占领市场，此时中国的用户和企业还都在“玩网盘”。而对比2009年还很流行的网盘，作为WPS办公空间存在的金山存储产品在系统设计上更针对文件格式。而这时Dropbox的模式也被一些媒体报道，杨刚等人萌生了做一个类似通用产品的想法。

　　这一想法得到了时任金山公司执行董事雷军的支持，于是团队开始做这方面的设计。由于那时移动设备已经开始崛起，又有借鉴模式，所以快盘的产品原型很快确立，在系统设计上就十分针对跨平台和跨设备体验。

　　单独形态的金山快盘正式面世是在2010年7月，而那时正值Dropbox在中国被封，依托WPS的快盘在当年年底的时候活跃用户量超过10万，基本达到了目标预期，并正式进入高速增长期。不过，由于在品牌推广和产品设计上早期过度依赖WPS，在一段时间内金山存储团队面临着独立定位的问题。

　　杨刚回忆称：“2011年初，我们有了独立的想法，先从产品策略做起。”

　　于是我们看到2011年快盘开始独立推广，并进行了一些产品形态上的新尝试，如个人数据“同步盘”等。而这一年也是国内云存储玩家迅速崛起的时候，包括腾讯、华为等巨头以及115、酷盘等产品都展露出头角。不过凭借早期良好的用户体验和市场策略，快盘一直处于第一阵营，当年年底用户正式突破1000万。

　　“这时候雷军和宏江提出走新路子，于是我们开始讨论独立分拆的事。”杨刚对记者表示，“之前通过MBO（管理层收购）计划顺利实施，金山云管理团队拥有绝大部分股份，这也成为独立的前提。”

　　2012年3月，金山云公司成立，成为金山集团旗下的独立子公司。而根据金山财报，截至2012年9月30日，金山云资产净额为1443.39万元；本月初，金山云宣布将以每股0.02美元的价格向小米发行即出售9100万股公司股份，总金额达182万美元。在这项交易以后，金山云管理层仍持有72.56%的股份。

　　产品突围：快盘企业版

　　个人云存储成红海市场的一个重要因素是，即使各家产品在技术架构、产品功能和服务形态上各有不同，但基本的存储、同步、共享等功能大同小异，很难真正凭一款产品做到最大。

　　针对这个问题，同时担任金山软件和金山云CEO的张宏江博士对记者表示，“目前国内做个人云存储的玩家出发点还是不一样，360、腾讯、百度等企业还主要是把云存储产品作为自己服务矩阵的附属功能。而一个业务如果想做大，需要有这个业务本身的针对性战略。金山云的独立分拆正是处于这方面考虑”。

　　事实上，即使扎根在个人存储领域做到极致，也很难做到Dropbox的程度。最关键的问题在与中国互联网用户的消费理念和习惯。所以在个人云存储红海之外，金山云的思路是从企业快盘方向突围。

　　然而相对个人用户，企业用户有许多独特需求，如权限设置、协同功能以及与原有办公软硬件体系的融合等，甚至社交方面的需求。据杨刚介绍，金山云针对这些需求做了许多针对性调研，并进行模块化设计，来满足不同行业企业的定制化需求。比如，在权限设计上，金山云存储产品设计是按照行政组织结构来设计产品权限分布的，而不是传统的IT部门的权限最高，因为企业对数据安全等的需求很高。

　　快盘的企业版于2012年9月3日正式上线，试用期之后的定价为100G一年4800元，允许企业内部员工在此基础上建立多个个人账户。金山企业快盘负责人姜志强对记者表示：“截止11月底，试企业用用户达到3000个，在三个月试用期未满时就有十几家企业主动转为付费协议用户。”

　　但企业版快盘面临的最大问题是，标准形态的企业快盘产品并不适用于所有用户，包括以前WPS在国内的典型用户——大型行业企业和政府机构等。目前国内云计算转型已经大规模展开，许多大型行业企业用户都建设了自己有服务器和数据中心。金山云必须提供了一套模块化组件来在企业内网或私有云上部署。

　　所以在企业版快盘的成熟产品形态之外，金山云提供企业内网上部署的云存储服务，并结合WPS办公软件（PC版加移动版）共同打造企业办公云方案。

　　战略突围：增值服务与平台战略

　　Dropbox的在个人云存储领域取得成功最重要的因素是，海外市场用户成熟度很高。据了解，Dropbox现在的用户付费转化率高达4%，甚至还有提升空间，而国内能做到1%都不大可能，所以中国的个人云存储的盈利模式不大可能直走增加空间付费的模式。金山软件CEO张宏江也称：“国内云存储玩家现在就开始打“空间战”没有意义，还是应该从增值服务入手，但需要两年以上的成熟期。”

　　这需要在金山云在战略上做出选择——如果它要想和盛大云乃至阿里云站在同一平台上，金山云必须在产品战略上做更多努力。进军企业市场是一步妙棋，但目前个人云存储服务其实“非常烧钱”。财报数字显示，截至2012年9月30日金山云资产净额为1443.39万元，但今年前三季度为净亏损打达1888.24万元。

　　金山云给出的一个答案是差异化增值服务。金山云CTO杨刚对记者表示，目前金山快盘制定了针对数据类型、用户习惯和操作模式上的一系列增值服务体系。相比其他产品，金山快盘的文件类型分布上文档格式占到28%，比同类产品高出一个数量级，那这部分用户肯定有其独特的需求。甚至于对于之前一款并不算成功的产品T盘（提供1T存储空间），也将被整合成专属的、特色的大空间存储服务。“不过，这些模式还要等到市场相对成熟时推出”，杨刚表示。

　　留给金山云另一个更重要的战略选择，则是做开放平台。无论是将存储服务与WPS办公软件、金山安全整合成办公云平台，来吸引合作伙伴和开发者共同提供企业云办公服务，还是开放金山快盘的API，为开发者尤其是移动互联网领域创业者提供平台级的云端存储与数据共享、同步服务，都很有看点——前者属于给WPS提供技术，后者则是纯互联网模式的平台方案，都是“很酷很成熟”的产品方向。

　　这两方面金山云都在努力尝试。

　　从平台层面上，快盘正专注于做云存储领域的开放平台。目前金山快盘也早已完成了从桌面到移动平台的布局，金山快盘目前已可覆盖PC、iPhone、iPad和Android等多个平台，并推出便携版方便U盘用户使用。据杨刚介绍，金山快盘是国内首家开放API的厂商，其开放平台已接到超过一万个中小创业团队的使用申请，成功部署的产品超过100个。涵盖办公套件、理财产品、支付软件等几大方向，且与腾讯、康佳、金蝶、ES等厂商和产品推出合作项目。

　　而在综合云服务方面，金山云的战略愿景更大。金山企业快盘负责人姜志强对记者表示：“纯IaaS模式还是不如解决方案更适合企业，金山在软件和企业解决方案方面有整合优势和技术积累，所以我们希望同合作伙伴一起为企业私有云建设提供解决方案，尤其是办公领域。具体的方案，明年初应该会正式发布。”

　　在企业办公软件和服务方面，金山已经拥有了一些战略合作伙伴。事实上，目前企业快盘作为金山办公软件进军云计算的核心云存储产品，提供企业文档的集中存储能力，并拥有强大安全管控能力且支持实时同步和协同办公。杨刚也表示，快盘将努力成为企业SaaS服务落地的一个媒介。

　　当然，从目前中国云服务应用进程看，存储领域的竞争仍会加剧，金山云的突围愿景才刚刚开始。

　　本刊记者 冯海超