UC优视：不只是浏览器

　　近日发布的《2012年Q3宜搜移动互联网发展趋势报告》显示，在移动浏览器市场，UC在2012年第三季度的市场份额仍居首位，领先QQ浏览器6个百分点。

　　8年时间，就积累了超过3亿的稳定用户量，得到包括雷军、晨兴创投、诺基亚、阿里巴巴、纪源资本等著名资本的青睐，多轮融资加速扩张之后，最近更达到了10亿美金的市场估值。

　　从入口到平台

　　浏览器一直被认为是互联网的入口，即使在移动终端上也不例外，从8年前UC优视的第一代手机浏览器到今天的U3自有内核浏览器，UC优视在移动互联网创业潮中，赶了个大早，收获了不少。

　　更重要的是，UC浏览器不只是一款具备可扩展功能的浏览器，完成了从单纯的上网工具到平台的转变，并且找到了属于自己的商业模式。

　　据UC公布的数据，迄今UC应用中心的活跃用户已经突破3000万，HTML5应用突破800款，覆盖了国内超过90%的HTML5应用，而用户累计添加WebApp应用已经超过一亿次。如果说国内的主流厂商还在观望HTML5的未来的话，那UC应用中心已经成为了名副其实的WebApp平台。而平台化所带来的最直接好处，是将规模化发展变现的商业模式。

　　早在几年前，UC就开始尝试通过网址导航，内容汇集，社区建设，应用和游戏分发等平台化措施，来建立UC的商业化生态系统。

　　以游戏为例，它在2008年开始平台化，包括UC自己的游戏中心和通过收购组建的游戏平台九游，目前由原有两个游戏平台整合后的UC统一游戏平台九游的活跃用户就超过5000万，单月收入超过100万元的游戏超过10个，给开发者的分成的收入超过1亿元。

　　当然，这只是其中一个方面，当浏览器真正的从工具转变为平台的时候，握住浏览器的入口，也就握住了移动互联网的入口，还有很多可以想象的空间。

　　俞永福强调，“UC不是浏览器，它是一个服务的平台。UC正越来越多地帮助用户满足他们的三类重要需求，包括获取信息的需求、移动互联网娱乐的需求，电子商务等享受生活服务的需求，换句话说，用户通过UC平台享受的服务宽度越来越广。”

　　“以浏览器作为平台有个最大的好处：它天生就是一个开放的平台，用户通过它接触到其他的服务，在这过程中，手机厂商、运营商和内容服务商都有收获。UC在这个产业链扮演的是建设者而不是破坏者的角色，”俞永福说。

　　另一方面，移动互联网很多业务也必须经过手机浏览器这个平台，或者说是入口来进行，例如近年大热的HTML5应用、网页游戏等等。

　　“UC目标在五年内使UC浏览器的全球用户突破10亿，同时我们也在重新定义浏览器，打造全球领先的移动互联网入口服务平台。”俞永福指出：“浏览器是用户上网的重要入口。网景、微软等传统的软件公司仅仅将浏览器视为一款单机版软件，而Google、UC这样的互联网公司将浏览器视为一个用户和服务平台。”

　　UC已经基于UC浏览器打造了：信息服务平台（网址导航）、应用发行平台（UC应用商店）、移动社交平台（UC乐园）、移动游戏平台（UC游戏平台）。

　　此外，与运营商的合作一直是UC的市场策略之一。“在移动互联网领域，运营商、终端厂商、操作系统厂商、互联网内容提供商，大家角色不同却彼此依存，只有合作才能从根本上提升移动互联网产品和服务的质量。”俞永福称，“合作一直是UC制胜的法宝，而UC的合作伙伴，包括了三大运营商和几乎全部的国内外终端品牌，同时还与大量的互联网内容和服务提供商进行了产品端的合作。”

　　海外扩张之路

　　与此同时，俞永福还正积极将这种模式复制到全球市场，以赢得更多的机会。

　　今年10月，在美国全球移动互联大会硅谷站(GMICSV)上，俞永福表示，未来全球移动互联网将会分化成两大完全不同的市场，一是以中国、印度为代表的新兴市场，二是以美国为中心的发达地区市场。在中国市场取得成功之后，对于全球市场，UC有着自己的打法。

　　两年前，UC优视准备做国际化市场，俞永福当时组建了一支有丰富的国际化运营经验的团队，带队做了非常详细的市场考查，最后余永福团队得出的结论是，一是先开拓发展中市场，后做发达市场；二是纵向国际化，深入、本地化地一个一个攻破重点市场；三是先通过互联网试探市场，如果得到一定数量用户的认可，再在该地区建立正式的办事处。

　　两年后，据UC发布的数据显示，目前UC在印度的市场份额已经超过25%，排名第二，在沙特阿拉伯、阿联酋、尼日利亚、巴西、墨西哥等地也增长很快。海外用户数超过6000万，发布了7种国际语言版本，覆盖150个国家和地区，并在超过6个国家的市场份额逾10%。不过，他也承认这个过程中充满复杂性和不确定性。

　　据俞永福介绍，北美平台的另一项工作是在美国本土寻找合作伙伴，共同开掘中国及其他新兴市场。目前，UC优视还与美国应用开发商Evernote签订了全球产品技术合作协议，共同开发全球市场。

　　今年9月，UC北美运营平台已经在美国硅谷正式成立，这是UC继印度新德里之后，设立的第二个海外运营平台。

　　这些诸多的措施，都是UC优视在国际化进程中做出的尝试，余永福表示，UC未来3年到5年的目标，是要实现一个10亿用户的平台。

　　对于何时上市的问题，UC优视公司CFO戎胜文近日曾在接受彭博社采访时说道：“我们认为今年可能时机不太成熟，所以目前考虑在2013年。”

　　戎胜文同时还表示，UC优视公司最新一轮融资在去年年初完成，累计融资金额在8000万到1亿美元之间。俞永福则表示，UC优视选择在美国IPO可能会更好，因为这将对品牌知名度及市场产生积极影响。

　　UC优视75%的收入来自广告，另外25%来自其它服务，例如在浏览器中出售游戏道具等。从中国互联网信息中心（CNNIC）发布的数据来看，目前国内手机网民规模超过3.5亿，而UC浏览器又在国内第三方手机浏览器市场占据65.3%的市场份额。因此对UC来说，光广告费的收入就相当可观。

　　从上述情况来看，UC优视并不缺钱。所以UC如果真的选择2013在美国IPO，或许更多是从品牌和市场的角度考虑。

　　本刊记者 古福