委托销售和销售退回的追踪诊断
企业销售入账的追踪诊断，还应对委托代销、销售退回、销售折扣、折让和回扣等账务处理和记录实施追踪检查。具体内容如下：
委托代销追踪诊断
企业委托企业企业代销产品时，必须与受托方签订代销合同。合同的内容应包括代销产品的品名、货款结算方式和日期，以及代销手续费的支付方法和金额。检查时，主要查明下列问题：
1.代销产品发出后，企业有无单独设账记录和控制；
2.商品或产品销售后，受托方是否按期将代销收入编表，连同货款送交本企业？本企业收到代销收入表和货款后有无立即作为销售入账？如有未入账的，应予以入账。
3.支付代销手续费是否列作销售费用处理入账？是否将代销手续费减除销售收入入账？如有，应予以纠正。
受托代销的追踪诊断
受托代销必须签订代销合同，名确代销的商品品名、货款结算方式和日期、手续费的收取办法等。此项检查内容是：
1.企业收到代销商品有无单独设账控制（此类商品不作本企业所有，应列作账外代管资产处理），记录是否完整？
2.受托代销商品销售后有无作为本企业销售收入入账？如有，应予以纠正。
3.受托代销收取的手续费是否作为销售收入入账？未做入账的，应予以更正。
销售退回、折扣、折让的追踪诊断
1.销售退回的追踪诊断。销售退回的发生，表面企业在销售发货和销售管理中存在着某种弊病，必须引起重视，认真研究发生原因、知道有效措施，尽量避免退货的发生。
销售退回在账务处理中，应作减少销售收入处理。企业有的设专户核算，有的未设专户，其追踪检查主要查明下列问题：
（1）核查销售退回的账务记录，并与销售退回凭证进行核对，检查其有无错误，货款如何处理的；
（2）核查销售退回的产品是否如数入库，有无短缺，退货的手续是否完备；
（3）缠绵销售退回的原因和责任。
2.销售折扣和折让的追踪诊断。销售折扣和折让发生的主要原因：一是企业为扩大销售采取的促销策略，给客户优惠发生的折扣；二是商品发出后购货方发现商品质量等问题，为避免发生销售退回而给购货方的价格折让。不论是折扣和折让，在账务处理中，均作减少销售收入处理。检查时，主要查明下列问题：
（1）核查销售折扣和折让的账务处理和记录是否正确，有无减少的销售收入？其税务上是如何处理的？
（2）查明发生销售折扣和折让的原因是什么？
（3）查明销售折扣和折让是否经过有权人员的审查同意。
（四）销售回扣的追踪诊断
销售回扣是一种促销手段，必须在完成销售业务、收到货款后方能支付。销售回扣主要有两种：一种是商品回扣；另一种是现金回扣。回扣的支付一般都是给购货单位的，也有给介绍人的。现行制度规定现金回扣应在财务费用列支，商品回款应冲减销售收入。检查时重点查明下列问题：
（1）销售回扣有无经有权人员批准？
（2）发生的销售回扣账务处理是否争取？
（3）查明有无发生销售人员内外勾结，利用销售回扣营私舞弊，中饱私囊的行为发生？如有，应查明情况和责任。
文高立法杜泰斌文兆祥
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