“作为中兴通讯旗下的一个高端品牌，nubia的成长让我感受到了完全不同的做手机的方式。” 这是nubia智能手机品牌总经理倪飞发自内心的感慨，“以前，做中兴的手机不需要担心销量，按照运营商的要求去做就行了。而现在做nubia手机就得什么事情都自己去操心。”
从轻松地给运营商生产到事无巨细都得自己谋策规划，nubia作为与中兴互补的一个品牌，其新产品的发布预示着该品牌正在逐渐打开销量，并摸索不同的推广模式，以期打造差异化的品牌优势。
本土企业的自信
nubia这一品牌自从去年设立以来，一共推出了Z5和Z5mini两款手机。倪飞坦承了这两款手机的具体销售数字：“大概几十万部。”对倪飞来说，这个数字是必经之路，也是希望的起点——倪飞一直强调，未来的手机是中国人的，他希望此次发布的新品Z5S、Z5Smini及对应的LTE版本能够得到广泛认同。
“这不是说大话，我认为目前手机产业的发展确实到了这个阶段。”倪飞多年的行业经验给了他足够的理由来下这个结论：首先，手机的技术门槛已经和以前不太一样了，虽然目前排名第一和第二的是三星和苹果，但仔细分析一下，先排除封闭式的苹果，三星采用的硬件芯片和软件，都和中国厂商没有实质性的区别。
三星的强大之处在于品牌号召力和垂直整合的完善的产业链。“当年三星最成名的产品Glaxy产品，它推出4英寸屏的时候中国厂商还在做2.8英寸，当时我们拿不到4英寸屏，甚至对高通、安卓的技术跟踪都比它慢一年或者两年。但是从去年到今年，中国厂商的旗舰机的发布从软件、各方面的配置比三星这些厂商已经有超前的迹象。再加之由于日系厂商的衰退，日系的高端供应链对中国全面开放了，日本人做手机目前不是特别成功，但是它的供应链非常厉害，包括夏普、索尼这些元器件还是非常强的，这块也弥补了中国手机的最后一个短板。”
在这种有利环境的激励下，中国公司现在要做的是“打造品牌”。倪飞认为，在技术门槛已经不是主要障碍的情况下，中国厂商很有机会在成本控制、软件、性能方面超过三星这样的公司。他表示，他很乐意见到国内的一些友商，包括OPPO、VIVO、华为去年都发展得非常不错，而nubia则会秉持质量至上的理念，“做最好的产品，给用户提供超出他期望的产品，最终用户会用手投票，就会选你”。
引入互联网基因
“nubia是京东JDPhone计划的最重要的合作伙伴。” 京东集团副总裁王笑松开门见山地介绍了nubia与京东的合作。对于nubia来说，这是一种新的尝试，意味着它引入“互联网基因”。
据王笑松介绍，JDPhone并不是京东的自有品牌，而是一个手机合作计划。“这个计划的目标是通过对京东互联网用户数据的挖掘，了解用户的需求，找出用户真正需要的产品大概是什么样的，然后联合品牌厂家，整合产业链资源，共同打造满足用户需求的，超出用户期望值的高性价比的产品。”王笑松表示。
“这是nubia的一个新尝试。”倪飞表示，对nubia的产品质量绝对有信心，但在营销上还有很多要向其他厂商借鉴和学习的地方，“为什么这次我们和京东合作？一方面是因为有很多营销经验可以共享与分享。另一方面，京东有一亿用户，通过这个平台可以把nubia的信息传达到一亿的平台去。互联网公司有未来、有预期、有用户，这些用户在未来就有可能产生效益。基于这一逻辑，nubia以后和京东会有更多的合作，进一步提升互联网营销，通过京东的平台获取nubia自己的用户。”
本报记者 金小鹿
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