陈慧华 为女人创造东方美

　　有人说，陈慧华是美女企业家，此话不假。北京女企业家很多，称得上美女的不多，陈慧华算一个。宋代女词人李清照有“何须浅碧深红色，自是花中第一流”，陈慧华的美不仅是外在的，也不是个人的，她创办的慧华时装公司给无数女人带来了美丽和欢悦。二十年辛勤播种风风雨雨，慧华时装成为北京百花园里常开不谢的最美丽的那一枝。

　　在这个浮躁的年代里，把自己包装为成功人士的比比皆是，陈慧华却揣着成功依然本色出演着北京大妞的角色，真实、质朴、爱心、社会责任、仗义直言，恰是她个性的写照。2010年，陈慧华被评为北京市劳动模范，名至实归，她收获了人生最珍贵的那份荣誉与梦想。今年10月31日，是慧华时装公司创办二十年纪念日，恰恰也是陈慧华“人生第五季”的精彩开篇。

　　回首创业花季

　　陈慧华对美有本能的超人感觉。高中刚毕业就喜欢穿高跟鞋，那能让她挺胸抬头，人往上拔，是一种向上的气质。刚时兴大喇叭裤时，因为瘦，她把裤腿改成腰，腰改成喇叭口，带着蛤蟆镜，穿“奇装异服”显摆自己的潮流搭配。她很早就发现，一个人的外在表现70％来源于服装，另外30％是气场，同时人的站姿、坐姿与各种肢体语言决定了这个人的气场，而这些在于平时生活的积累与修养。

　　1993年，30岁的陈慧华注册了慧华服装公司，销售她认为美的东西，常常扛着大包南北往返奔波着，她眼光独到，货卖得不错，开了个好局。

　　发现里布金矿

　　90年代，高档服装显露锋芒，里布是各大服装品牌抢手货。陈慧华敏锐地看到商机决定做里布生意。

　　一次偶然的机会，她发现大连织绸厂出口的醋酸绸面料手感很好，很适合做高档服装，那时在北京做面辅料的人不多，她想试试。她查到大连织绸厂的号码，电话打到厂长那里，说服厂长把出口富余可以内销的里布都包下来。回来就去有名的服装公司推销。著名企业一用，跟进的中小企业就“海了去了”。大连厂出口转内销的里布满足不了客户的需要，她就筹款下订单。很多服装企业都派人拿着支票来排队买。陈慧华卖里布一炮打响。之后，她与多个生产高档里布的公司合作，生意一单接着一单。

　　她的里布生意最火时，她租了将近2000多平米的房子放货。在北京卖辅料的人不多，一说卖辅料就数陈慧华了，几年时间成为里布领域的先锋人物。

　　初尝服装艰辛路

　　做服装，追着春夏秋冬四季跑很苦很累。

　　2000年，陈慧华服装以批发为主，实行外阜代销、托管，在全国最多时有165家合作方。90年代，中国的服装行业正处在规模增长时期，很多服装企业规模扩建速度都很快。陈慧华想拼一下，想看看自己的服装能不能到全国各省开花结果。她计划做一次巡回考察，从北京到东北，一路沿线看市场，她想看看东北女人是否像人们所说的“好美好穿”。

　　38岁，怀孕期间的陈慧华，刚做完羊水穿刺检查，从医院出门上车，就出发去东北。这次摸索是在9月，服装热销的季节。她带着销售总监与设计师，开面包车沿路到东北三省各主要城市，葫芦岛，四平，铁岭，沈阳，长春，参观已开的店，谈新的合作。

　　铁岭，有一个叫“老七”的，让陈慧华记忆犹新。他做慧华品牌零售店，销售得非常好，慧华品牌有一款夏季的小裙子，98元一条，店里整个大厅全部都是那98元的短裙，各种颜色。陈慧华当时看到那一幕，真是兴奋极了！老七也觉得很不可思议，这样一个怀着孕的大姐能到铁岭来！

　　通过沈阳代理商介绍，她的品牌延伸到了新疆乌鲁木齐、喀什、吐鲁番，一想到那里有自己生产的服装，陈慧华兴奋不已。东北行，半个月时间，增加了很多代理商，扩展了销售区域范围。

　　这趟没白跑，让她最清楚的一点是，越往北去，服装越洋气，服装的文化越深，北京人不敢穿的他们都敢穿，尤其是东北女人，大碗喝酒大碗吃肉，有豪情，但是有些人为了美“可以不吃不喝也得要穿”，很多知识女性都注重妆容，注重展现自己的品位。“那会儿裘皮大衣，皮衣外套真是好销得很。”陈慧华说。

　　她一踏入服装领域，就执着专注于此。从那时，她体会到虽然做服装本身是生意，但是建立一个品牌，一个有风格的品牌，让消费者穿上自己精心准备好的产品，其中的快感与幸福感比生意本身要高很多倍，二者是无法比拟的。

　　打开品牌的视野

　　服装是可以用来改变自我的，当消费者都越来越重视穿衣文化时，陈慧华将品牌做得更好的希望，在心里燃烧。

　　在大力推广市场的同时，1999年，陈慧华在北京东四十四条，把服装加工厂做起来了，工厂差不多200来人，工人都有一股干劲。“当时开工厂是为了自己方便，服装自己生产，能把握它的技术与质量。”陈慧华说。

　　“那个时候我特别着急。第一单下来，就想第二单、第三单都要赶紧跟上。”她说。她想把工厂做好。她进行多个流水线互相评比，每天要做多少件，有安排，有数字。这样，陈慧华做的服装从服装设计、板型、制作、技术质量上都属于一流的。

　　后来，没想到，并不容易。受2003年非典的影响，她果断地把工厂关掉了。她想，必须改变，船小好调头。事实上，边开工厂边经营品牌，本身并没有那么简单，老师傅特别少，服装生产加工流程又很繁琐，锁扣眼，挖兜，上袖子，装垫肩？？每个环节都要求懂技术的师傅，有时一单活稍微疏忽一点，整批面料就做不了了。

　　那时，中国服装行业的整体发展也正趋向于多元化，细分化。忍痛割爱的决定，换来了新的飞跃。

　　碧艾尔大美高端

　　“浓绿万枝红一点，动人春色不须多。”陈慧华在做品牌的经历中感悟到高端时装的巨大利润空间。在2003年，她想做一个符合现代的高端商务时装品牌。刚刚从国外回来的一个朋友玩笑式的脱口说出一个词儿，碧艾尔，Blue air，蓝色，遥远的天空。碧艾尔时装，是一个梦想，她的服装要到世界的远方。

　　她在不知不觉中找寻着碧艾尔时装的定位与风格。她注重服装外廓造型的那种线条，那个线条对于每个人来说都不一样，她要碧艾尔根据不同体型设计出相对应的美丽线条，她在应用常见轮廓、造型的同时，也在细节之处给予改造。裁剪的结构、服装的腰线、裙子的长度、肩部的宽窄、下摆的形状、宽松度的把握？？她沉浸其中。

　　2004年，开始做皮衣、羊绒、羊毛大衣。她想以皮衣取胜，做高品质的产品，她不想做传统意义上简单的保暖皮衣，她想把皮衣做成高档次、时尚化、现代风格的产品，诸如，皮裙、皮裤、真皮与其他面料的拼接产品、时尚皮外套与裘皮大衣等等。

　　之后，她在服装中采用高档丝绸面料。杭州有一种带弹力的丝绸，不易起褶，很容易洗，下水以后不用再熨烫。陈慧华采用后，创造了属于碧艾尔风格的丝绸面料。

　　每年公司都要开年会，奖励创意奖、挑战奖、销售状元、优秀领班、敬业奖等。一次年会前，一位设计师正在为她创意年会时穿的款式，陈慧华看着她画肩，画袖子，画领子，设计师画了几张不同的款式后，陈慧华突然告诉她，那个线条感就像唐朝的拖地长裙，只是上面不要有裸露感的样式，可以用中式旗袍。设计师把中式旗袍的上半身给加上去后，陈慧华有一些满意了，她再告诉设计师，一定要掐腰，不要做旗袍裙，要做成鱼尾裙？？

　　这样一款上面是中式，底下是鱼尾裙，现代与传统结合的作品成为了畅销商品。陈慧华还将其变换不同的样式，不同的颜色，从长裙，到短裙？？“这就是服装，服装可以是一款多样。服装在于变换，领子的变换，身体造型的变换，肩部，袖口的变换等等都可以，看你如何来实现了。”陈慧华说。

　　陈慧华乐在其中。

　　绽放迷人东方美

　　当一切都朝她梦想中的做民族品牌走向世界的方向行进的时候，却有现实告诉她，不是随便就能成功的。服装流行是高频率快速发展的，有时就像是一场场赌博，想不断推出新品，不断刷新各个门店销售数量，想要在流行与穿衣风格各具差异的多个城市都受欢迎，需要大量的付出。

　　陈慧华感慨颇深。想要做好服装不容易，想做好一个企业，一个品牌，更不容易。

　　“您觉得女企业家应该是什么样？”

　　“必须有独立的精神，应该有自己的特质。既要有中华民族的传统美德，还得在相夫教子的同时，能够驰骋商界，获得家庭事业的双丰收。不单是自立自强，创意创新，还要热心公益，回报社会。这应该是女企业家的风范。”陈慧华说。

　　“那您是怎样的女企业家呢？”

　　“我是一个自信、自强，不轻易被困难吓倒而放弃的人，敢于承担社会责任的人，一个可以用真正成功形容的女人，会让自己的事业‘有声有色’，让自己的生活‘有滋有味’，让自己做人‘有情有义’。对于每一位女企业家而言，成功是一阵子，生活才是一辈子，所以，我们必须点燃自己，温暖别人，照亮世界。”她说。

　　在逐渐真实了解自我的同时，陈慧华也真实了解了她的品牌。她更加清楚地认识到，产品设计的风格与艺术表现，都应该从品牌本身入手，而在整体运营的任何环节上，她的审美最重要，她对品牌与产品的理念最重要。

　　设计师跟她合作默契，每次设计作品前首先去理解她的理念，然后再按照其理念去创作产品。服装依然是生意，她会为了维护品牌的风格而舍弃可能有销量的款，也会用产品的受欢迎程度来判断一件衣服是否设计得出色。

　　她对美的判断，她的风格，决定着碧艾尔的风格。东方独立、自强不息的精神，勤奋，坚韧，细腻，良好的品位，向上的气质？？

　　碧艾尔陪伴着陈慧华度过了成熟有韵味的10年时光。

　　20年完美弧线

　　从90年代发展起来的老北京品牌，有很多都因为不适应市场没站住脚，有的甚至曾红极一时，后来也退出市场。从90年代开始发展，现在能在北京各商场有一席之地，继续发展的品牌就是出类拔萃的。

　　能够成功就一定有很强的应对能力。服装行业的生存环境面临过一波波风险来袭，金融危机，非典影响，国际品牌纷纷进驻中国市场，成本上升，招工难，网络销售对传统消费的影响等，陈慧华在应对的同时，努力找准方向，从服装到里布，再从里布到服装，从中档服装，到高品质服装，再到独特定位风格的服装品牌，实现了企业发展的完美弧线。成功的女人总是有不同的出牌方式。

　　“我要继续做下去，我不一定做多大，我要做强了它。”她说。

　　生活中她能烧一手好饭。常给家人带来快乐。主旋律依然是服装。买好多好看的衣服，是她的钟爱。到每个地方旅游，她都要去看服装，看服装的细节变化，看新的面料。

　　“做服装，觉得它累，的确很累，但是有一个很好的服装作品出来，销售得特别好，真是高兴。”陈慧华说。

　　“挺有意思的。”她说。服装改变了她的人生。

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