躺下去，体验巅峰弹性

　　--专访澳洲造梦者床垫中国区被授权人高辰宇

　　睡眠在我们的一生中占据了差不多24年时光，床与床垫的重要性不言而喻。正如澳洲国宝级床垫品牌Sleepmaker造梦者所倡导的那样：“好睡眠能带来的不止是甜美梦乡。”从2010年进入中国市场，造梦者床垫一直致力于用绿色环保的澳洲原产材料和成熟的世界主流技术，为中国人带来更健康、舒适的睡眠体验，传递正确的现代睡眠观念。将造梦者床垫引入中国的先锋者高辰宇先生，则对中国床垫市场的当下与未来给出了自己的独到解读。

　　《精品家居》：Sleepmaker造梦者在中国市场推出了5大床垫系列，这与在澳洲、新西兰等地销售的产品系列是否有所区别？

　　高辰宇：在技术和专利材料方面都是一样的，但是针对中国市场有一些改变。比如中国消费者更喜欢硬一些的床垫，所以这里推出的产品在睡眠的硬度感觉上作了一些调整，它们也被称作“中国系列”。

　　《精品家居》：目前销量最好的是哪一款？

　　高辰宇：新西兰风光系列和黑金系列。新西兰风光系列在新西兰本地生产，百分之百原装进口，而且性价比很高，可以说是用中国国产床垫的价格购买原装进口产品。黑金系列作为澳洲系列的主要代表，也同样具有很高的性价比，它使用的袋装弹簧技术是世界上一流的，另外还有澳洲羊毛和一些特别的填充物、面料，都是在澳洲本土生产的。相比原装进口这个概念，我们更推崇原产地，在哪里生产显然更重要。

　　《精品家居》：从原产地进口会导致售价偏高吗？

　　高辰宇：这是个非常有趣的问题。中国消费者总觉得从国外运来的产品会有很大的附加成本，但实际上现在的国际物流并不比国内贵多少，一个装50个床垫的集装箱从悉尼港出发到上海港，平均到每个床垫的费用仅相当于从北京到上海的货运费。关税方面，新西兰和中国有自由关税协定，没有关税，澳大利亚和中国之间对于床垫是享受最惠国待遇，床垫产品只有10%左右的关税。另外17%的增值税是谁都要面对的一个问题。因此，进口产品的昂贵并不在于进口手续导致附加成本的居高，大部分还是由于产品的品牌和本身的品质。由于国人对进口商品的要求比较严格，我们作为代理商更多地是挑选Sleepmaker在国外全系列产品中比较高端的系列和型号，以满足国内对进口商品的需要。

　　《精品家居》：您如何看待当下中国的床垫市场？

　　高辰宇：现在中国市场，特别是床垫市场，是最艰难的时刻，也是最光明的时刻，总之是在一个关键点。为什么说艰难，大家众所周知，家具市场、房地产市场近两三年来都处在艰难时刻，床垫市场也不例外。而且从民用、商用两部分来看，床垫要比其他家居产品有着更残酷的限制，就是根本不能够成为消费预算中的主力对象，这是千百年来中国睡眠传统的一个挑战问题，大家从来都觉得床垫是欧美人的产品。说光明的时刻，是因为即使在这么艰难的时候，仍然有越来越多的国际床垫品牌正在进入中国，慢慢代替原先在中国市场上比较活跃的“假洋牌”，这是一个希望。我认为现在是床垫品牌行业洗牌的关键时刻。几乎所有世界大牌都已经齐聚中国，而过去所谓的一线品牌、“假洋牌”基本萎缩到二三线城市，这个较量已经初步定型，只不过有待进一步分化。从消费者观念上讲，人们开始逐渐接受床垫是一项值得投资的耐用产品。商场等销售渠道也更多开始考虑品牌的重要性，还有媒体杂志对品牌的拣选、宣传。这几种情况在中国交汇，互相博弈，我们认为是一种进步的表现。

　　《精品家居》：针对中国市场，明年Sleepmaker有什么新的计划吗？

　　高辰宇：明年对Sleepmaker来说是非常重要的一年。今年我们首次在上海展会亮相，是一个很好的开端，之后就要考虑怎么把这个好的开端延续下去。我们将会进一步开拓市场，巩固品牌的知名，把销售网络进一步标准化，完善产品以便更好地适应中国市场，使这个品牌能够更加深入中国这个非常有潜力的市场。这对一个洋品牌来说，是考验，也是挑战。

　　《精品家居》：对于如何挑选合适的床垫，您有什么建议吗？

　　高辰宇：首先确定它是一个有品牌的床垫。如果没有品牌的话，你可以不必花太多钱。而作为品牌床垫，至少它要有自己的网站，上面有历史和功能性介绍。进口品牌要看产地，如果它只有中国的网站没有国外网站链接，那就绝对不是进口品牌。联系方式等信息也要齐全。第二它要有专卖店，而且要在正规的家居建材市场或是百货商场。第三，床垫是极为私人化的物品，需要亲身体验。你要躺下去试它的软硬度和弹性，而不仅仅是看一看、坐一坐，更不赞成网上购买。如果你想选用高端的品牌床垫，不要盲目相信价格越高产品就越好。床垫的主流技术近50年来没有太多的变化，不要轻信一些尚未成熟的宣传噱头。一个好的床垫从合理的成本来看，低于5000元是不合理的，但是高于20万元也是不合理的。

　　像Sleepmaker床垫除了采用环保绿色的主流用材、主流技术之外，不添加任何只为了抬高价格而设的噱头。我们走的是真正贴近高端生活水准人群的路线。

　　策划_Steven 撰文_Yuki 采访整理_Lina