张莉:手机支付是场革命

　　“手机支付的大范围应用，将彻底改变人们的生活行为方式，进而颠覆传统的商业理念，改造金融机构、移动运营商、互联网服务供应商等社会中坚力量，形成意想不到的变革效果。其深远的历史意义将不亚于互联网给人类带来的震撼！”中国新一代移动支付产品“手付通”的CEO张莉，面对风起云涌的手机支付市场，发出感慨。

　　2005年，求新求变的张莉离开携程，一头扎进了手机远程支付这个行业，创建了上海瀚银信息技术有限公司。瀚银信息技术的研发任务从一开始就指向银行等金融企业，为它们提供移动电子商务和移动支付服务的解决方案。经过三年的努力，在积累了足够的技术基础与商业经验之后，安全系数极高、功能日益强大的“手付通”于2008年10月成功面市。

　　“手付通”颠覆了第一代产品短信指令收发操作的数据“裸奔”模式。融合了第二代产品WAP页面浏览的方式，美观而人性化；并创造性地将微型安全芯片植入SD卡，再将sD卡插入手机插槽内，打造出了“手机上的u盾”，藉此确保“手付通”的信息交互安全。

　　这块被称为魔盾的智能支付卡，整合了全球顶尖的软硬件双加密技术，这一技术被广泛地应用于政府电子护照、银行卡等高安全级别的物品中。在魔盾的保护下， “手付通”可以让手机变身成为一台微型移动的ATM机和POS机。除了无法收纳现金，其各项功能均与这些金融设备相似，例如余额查询、卡卡转帐、卡卡还款等。

　　“手付通”安全技术的成功，直接导致手机支付应用的突破，整个互联网经济由此迈向了更安全更自由更多元的境界。今后网民在用手机购物时，一次性消费额度将从千元以内跃升至大额不设限，额度与用户的借记卡余额或信用卡额度相等，也可由用户自行设置。许多大宗消费，例如购买中高档数码家电产品、旅游产品、奢侈品等，都将一次性完成付款。

　　“这不仅仅是数量上的差别，而且是径直拉升手机的消费层次，扩张手机的消费领域，对无线互联网经济的发展举足轻重。”张莉评价“手付通”对行业的贡献时这么认为： “打个比喻，如果以前的手机支付是家烟纸店，现在的手机支付就是家shopping Mall。”

　　的确，今天的“手付通”功能已非常强大。在其消费频道中，除多数同类产品都可提供的虚拟商品，如游戏点卡、手机充值；以及水电煤缴纳、彩票投注等以外， “手付通”还陈列了大量实物商品供手机用户选购，包括服饰、化妆品、鲜花礼品、红酒、机票等等。最近，国内三大3c网络商城之一的易讯商城进驻“手付通”，率先在手机上实现电脑、家电、汽车用品采购的功能。

　　从理论上， “手付通”可以无限量地引入商家，形成另一个淘宝。但是基于自身信誉的保护，以及合作伙伴中国银联对网络商家的严格准入要求，“手付通”通常只允许具有合法资质且声誉良好的商户入驻自己的平台。“网络经济已从原生态向现代商业形态发展。网购一族对C2C爱恨交织，已愈行愈远，而B2C直营店在节约成本的前提下又提供相对完整的保障，越来越为逐渐成熟的网民所接受。作为手机消费平台，‘手付通’希望能通过自己的努力创造一个健康的无线网络经济环境。”张莉认为。

　　进入2010年以来，手机支付市场一片混战，竞争已经趋向白热化。金融机构、移动运营商、第三方专业机构纷纷亮出自己的产品。张莉指出： “手机支付，不应拘泥于支付二字，而是需要围绕支付，为用户提供一整套的手机消费解决方案，包括资讯、评价、选择、购买、支付、信用保持等环节。”

　　登陆“手付通”的页面，浏览并归类它的各个频道，可以发现“手付通”在功能配置上的确是遵循了张莉“整套构建”的战略思想。手机版的大众点评，分门别类的消费选项，快速方便的手机付款，卡卡转帐的金融功能，分别对应现实生活中寻找商店、选购商品，刷卡付钱、去银行还信用卡，覆盖了消费过程的各个环节。

　　对于“手付通”和整个行业的未来，张莉认为： “金融一定处于手机支付生态圈的核心地位，安全将为手机支付壮大发展提供保障，3G技术的成熟则让手机支付远程化的操作更加自如。手付通需要做的是，将各种优势资源和先进技术充分整合，为用户提供最为满意的无线消费服务平台，满足他们不断增强的移动生活需求。”