云计算应架构所有

　　可选的高性价比的云计算解决方案不多，售后服务欠缺，用户对安全性、可靠性的担忧始终无法消除，这些是影响云计算在企业中普及的因素。只有可以兼容异构环境且具有成本优势的云计算解决方案才能赢得用户的青睐。广州云宏信息科技有限公司就是这样做的。

　　如果你的企业已经使用小型机多年，现在为了构建云计算系统又要部署x86架构服务器，你会不会担心小型机与x86平台无法兼容？如果你的企业IT预算有限，而市场上现有的云计算方案动辄数百万元，你会望而却步吗？广州云宏信息科技有限公司（以下简称云宏）董事长张为杰告诉记者，云宏的云计算整体解决方案可以消除用户的上述困扰。

　　打通IaaS、SaaS和PaaS

　　以前，市场上专注于IaaS和SaaS的云计算厂商比较多，但随着市场和应用的发展，越来越多的云计算厂商希望在IaaS、SaaS和PaaS上全面发展。云宏具有先发优势，IaaS、PaaS、SaaS通吃。张为杰向记者解释说：“云宏公司从成立之初就十分明确，云最终是给客户使用的，因此必须考虑资源整合与客户体验的有效统一，将IaaS、PaaS和SaaS 三个层面密切关联，可以加大资源整合度，提高使用效率。我们的战略就是垂直打通这三层。实际上，云宏也基本具备了打通这三层的能力。在IaaS方面，我们目前的产品和解决方案是最完善的，而PasS和SaaS产品和解决方案也已于2013年推出。”

　　在云宏的IaaS、PaaS、SaaS这三类产品和解决方案中，最强的当属IaaS。云宏的IaaS解决方案经受住了运营商、金融客户和一些大型企业的考验，产品功能不断完善。“我们的PaaS解决方案也具有技术领先性。下一步，我们要让PaaS解决方案在更多的应用场景中得到应用、推广与完善。”张为杰坦言，“比较偏弱的是我们的SaaS产品，这是因为我们原来更专注于底层基础架构平台。今后，我们还要不断加强行业应用经验的积累。”

　　作为中国本土的云计算厂商，云宏的另一个优势是其研发、产品和服务更贴近用户。云宏有一套快速响应的服务机制，不仅可以及时为客户解决应用中的问题，而且能够迅速地响应客户需求，不断完善产品功能，尤其是在IaaS、SaaS和PaaS这三层应用的互补性方面。

　　在推进和实施云战略的过程中，云宏遇到的最大问题还是人才梯队的建设。张为杰表示：“过去几年中，国内的云计算市场蓬勃兴起，一些大型软件企业纷纷转向云计算，在某种程度上造成了人才的无序竞争。当前，云计算产业总体上依旧面临人才少、成本高的问题。我们希望未来能够进一步提升企业的知名度和影响力。”

　　兼容性好 成本更优

　　云宏成立仅三年多时间，但已经拥有一个非常完善的云计算产品体系，包括WinCloud 云数据中心管理平台、CNware 虚拟化平台、winstore云存储、winbackup云备份、wingarden和知库。张为杰告诉记者，云宏从一开始就关注架构的顶层设计，制定了3～5年的发展规划，并根据客户的需求不断调整和完善产品架构。

　　云宏是国内较早从事云计算的企业，早在2010年，其解决方案就已经应用于电信运营商和一些大客户。“大客户对产品的要求高，对我们来说既是压力也是动力，这促使我们能够在最短的时间内完善产品。”张为杰表示，“我们在云计算领域有先发优势，云计算产品化的概念提出早，产品规划和开发早，虽然在虚拟化、云管理平台的开发中经历过一些曲折，但依靠强大的研发团队，我们在短短三年内已实现了既定目标。”

　　与竞争对手的产品相比，云宏最具代表性的WinCloud云数据中心管理平台的特色是什么呢？张为杰表示，WinCloud的竞争优势主要体现在以下两方面。第一，产品的异构兼容性好。通过云宏自主研发的云中间件，WinCloud兼容x86和小型机架构，同时还兼容XenServer、VMware、PowerVM等多种虚拟化技术，使企业在搭建云数据中心时，不受限于当前的基础设施。第二，产品的性价比高。作为一个功能完整、经过大型企业多年验证的成熟产品，WinCloud在产品价格、维保服务成本等方面具有优势，可以显著降低企业的投资成本。张为杰表示：“下一步，我们将加强WinCloud云平台对所承载的业务的统一监控能力。”

　　随着全球范围内一系列安全事件的曝光，自主可控在存储领域被提上议事日程。张为杰也认为，自主创新是企业赖以发展的基础：“我们从一开始就坚持自主研发，在产品和客户价值的实现方面不断创新。创新是现代企业特别是竞争激烈的IT行业的一个主基调、主旋律。在加大对研发和创新的投入之外，我们还开展了校企合作，并与其他一些具有互补性的企业合作，重视创新人才的引进、培养、激励，以更加开放的心态为创新发展打下基础。‘不拘一格选人才’是我们最核心的人才价值观。”

　　更贴近用户

　　现在，业内有一种共识：云计算已经从概念炒作阶段转到了应用落地阶段。那么当前影响云计算在企业中落地的因素是什么呢？张为杰归纳了以下三点：在产品方面，高性价比的云计算解决方案比较少，用户可选择的余地不大；在服务方面，国外云计算厂商缺少本土化的服务，其相应的售后服务并不能适应国内的具体应用环境；在应用方面，中国用户接受云计算还需要一个过程，厂商应想方设法消除用户对安全性、可靠性的担忧。

　　专注于云计算的云宏能够为用户带来什么样的价值呢？首先，云宏的产品是具备自主知识产权的国产化产品，从根本上实现了云应用落地中的“从云端到客户端”。云宏始终坚持从客户需求出发，使产品更贴近客户，显著提高了云计算解决方案的性价比，这让一些规模不大的企业也能从云中受益。其次，云宏更加注重云计算解决方案的安全性，将用户的使用、数据的传递、信息的防护几方面结合起来，并将安全性、可靠性作为解决方案中的重要一环不断完善。最后，将传统模式和云模式进行统一管理，可以有效地保护用户的原有投资，实现传统架构与云架构的无缝衔接。

　　张为杰举例说：“有些客户先期使用了其他厂商的虚拟化工具，之后又部署了云宏的云计算解决方案，这时我们就要考虑如何将新旧系统统一管理起来，避免系统建设推倒重来，从而提高资源利用率。为此，我们开发了跨平台的解决方案，能够兼容x86平台与小型机，为客户提供多种选择。”

　　运营商是国内最早重视并采用云计算的客户。云宏就是从为运营商提供服务起步的。云宏主要向运营商提供私有云和公有云的技术和解决方案、云数据中心运维服务、虚拟化管理平台等。如今，云宏把运营商在云计算方面的成功经验复制到其他行业，包括政府、金融、大型制造企业和中小企业。张为杰表示，2014年，云宏将不断完善和扩大针对运营商的云平台、数据中心，同时积极拓展一些急需云计算的行业用户。

　　中国的云计算市场潜力巨大，且中国企业在关注IT的成本和效率的同时，更关注IT对业务发展的创新及贡献。云宏董事长张为杰的目标是成为国内领先的云计算解决方案和云计算核心产品提供商，为企业客户创造便捷的信息生活。

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　　做软件上的自主研发

　　张为杰表示，云宏当初进入云计算领域，坚定地选择了软件这一方向与公司的理念有关：“市场上已经有很多成型的硬件设备，且硬件不是我们的强项。我们要做的就是软件上的自主研发。中国的云计算市场潜力巨大，且中国企业在关注IT的成本和效率的同时，更加关注IT对企业业务发展的创新及贡献。像云宏这样拥有特色技术的厂商，在云计算方面有实现弯道超车的机会。”

　　谈及公司的长远发展，张为杰表示：“我们的目标是成为国内领先的云计算解决方案和云计算核心产品的提供商，为企业客户创造便捷的信息生活。通过近几年的努力，我们的产品体系已比较成熟，未来将根据市场和客户的需求不断增加其他的业务模式，拓宽市场覆盖面，并与更多的合作伙伴合作共赢。”

　　本报记者 郭涛