从怀旧中挖掘财富

　　2005年7月，乔雪沁从江西大学毕业后，回到家乡鹰潭找工作。经过三个月的奔波，理想的工作没找着，她却找到了许多久未见面的同学。

　　三个月里，从小学到大学，频繁的同学聚会让乔雪沁脑子里有了这样一个念头：眼下流行同学聚会，而聚会的地点大多是酒家和宾馆，这些地方虽然能满足同学们边吃边喝边聊的要求，但总感到缺乏一种能与同学聚会相配套的氛围。这种嘈杂的环境，容易分散同学们“怀旧”的注意力，影响“怀旧”的质量。这时，她的脑海中猛然闪现出一个念头：如果能为同学聚会提供一处既“文气”又适合“重温旧梦”的良好环境，那肯定会提高“怀旧”的质量。她首先想到了茶吧，这种场所很适合聊天畅谈，要是能以此为基础开一家“同窗吧”，只要策划得当，前景一定看好。

　　有了开“同窗吧”的想法后，乔雪沁决定尝试一下做老板的滋味。她开始筹备开办“同窗吧”的资金，除了向亲朋好友借了一部分钱外，还从银行里贷了20万元作为储备资金。资金问题解决了，乔雪沁便开始选店址，申请营业执照，购买所需物品，布置场所环境。

　　2005年12月18日，乔雪沁的“同窗吧”正式开业。这天，她邀请小学同学、中学同学和大学同学前来体验，不仅为“同窗吧”制造了人气，还为“同窗吧”迎来了首场名副其实的聚会。在“同窗吧”里，乔雪沁设立了“小学厅”、“中学厅”、“大学厅”、“研究生厅”和“老三届厅”，并根据各自的特点，对不同厅房的环境进行了富有创意的布置，例如“小学厅”里色彩斑斓的卡通图案以及欢快的少儿音乐，就很容易勾起人们对少儿时期充满幻想的生活的回忆；而“大学厅”里的布置则以绿色为基调，整个氛围透出浓浓的青春气息，音乐也以青春动感的旋律为主……

　　开业第二天，乔雪沁迎来了第一笔生意。一个中年男人打来电话说：“我是听了朋友介绍找到你的，我是老三届的知青点小组长，这个周末，我们想在你的‘同窗吧’组织一次下乡知青茶话会……”一听是老三届的聚会，乔雪沁来了劲。她根据这批老三届都是下乡知青的特点，马上对现有“老三届厅”进行了重新布置，除了毛主席画像保留外，将原有“忠”字台、红卫兵袖章和小红旗换成了斗笠、蓑衣、扁担、锄头、马灯和犁耙等农具，音乐也换上了“战天斗地”之类的革命歌曲。

　　按照他们的特殊要求，乔雪沁采购了高山新云雾茶；买来了他们当年插队的地方土特产茄子干、豆角干、南瓜干、辣椒干、灯芯糕和冻冰糖等点心；还定制了一些印有“老三届知青”的草帽作为纪念品。为了能在短时间里拿到这些特色物品，她事先与茶叶店、土特产品公司进行联系，以代销的方式互利互惠。

　　通过这次老三届的同学聚会，乔雪沁除了获得680元的正常收益外，还多得了188元的特殊服务费。

　　尽管“同窗吧”客似云来，但乔雪沁并不满足于现状，为了扩大战果，她除了“等米下锅”外，还打算“找米下锅”。她知道，要想让更多的同学来“同学吧”聚会，就得主动寻找客源。“找米下锅”与“等米下锅”齐头并进的经营方式，让“同窗吧”的生意更红火。

　　如今乔雪沁的“同窗吧”已经营了三年多，她不仅还清了银行的全部贷款和亲朋好友的借款，而且每月的收入都保持在12万元以上。