走马石家庄

　　经常会有中国朋友突然问我：“今天有空么？”虽然这样唐突的邀请在日本很难想象，但是笔者理解，这是一种中国式的邀约方式。在大多数情况下，与中国朋友的友谊正是通过这样的突然行动建立起来的。

　　不久前，一位中国朋友就这样向我发出了突击邀请：“明天去石家庄喝酒吧？”听他的口气，我确信这次一定会有新鲜事儿发生。况且一说起石家庄，日本人会马上联想到两件事——“毒饺子”和“毒奶粉”。我还没有去过那里，于是马上答应同行。

　　到了目的地一看，原来是石家庄正在举办某博览会前夜的庆祝活动，市里几个主要领导都在，还有一批日本中小企业主。

　　和市长寒暄过后，大家合影留念。在一片友好祥和的气氛里，负责接待我的女士问我：“日本人还在对‘毒饺子’事件耿耿于怀么？”我不假思索地回答：“从日本人那里挽回声誉可不是一件容易的事。”听闻此言，她很失望。

　　我们还碰到了负责开发区工作的副市长。他曾留日，说一口流利的日语，从这样的人事安排上，可以看出石家庄市力图恢复对日声誉的良苦用心。我也确实深切地感受到，关系到日资企业进驻中国等事宜，“知日派”副市长的存在对于日本自身来讲，也是非常必要的。

　　席间，我还听到了从日本来考察投资环境的中小企业经营者，他们跟我讲了很多进驻中国的“经验谈”。

　　他们15年前进驻广东，经过5年的千辛万苦才从赤字转为赢利，最终好不容易挽回了全部的累积损失。然而，最近，中国国内企业逐渐成长起来，在华日资企业产品的销售有一半不得不转回日本市场解决。另一方面，他们本来打算利用广东的经营经验来进驻大连，但是，由于在大连市区找不到地方，他们只好把工厂建在了郊区的农村。据说，在那里，他们饱受无理征税和物资被盗之苦。

　　有人感慨地向我倾诉：“中国不是情况单一的国家，不同省份的经营经验无法通用，今后我们去哪里才好？”这让我体会到了进驻中国之日资企业的艰难处境。

　　如果是中国内地企业或港台企业，哪里有税收优惠政策，他们就会蜂拥而至。但当比较优势消失之后，他们也许就会一哄而散。

　　然而，日资企业注重长期合作精神，对于投资吸引方来说，这才是他们的最佳招商对象。日资企业在决定进驻之前要花费相当长的时间。与只看到比较优势就立马做出判断的中资企业不同，日资企业会详细分析出进驻过程中的所有问题，认真考虑其解决办法，最后导出结论。

　　因此，如果石家庄市真的希望日资企业前来进驻的话，应该事先公布明确的优惠条件，并使其确信政府有能力保证承诺的兑现。另外，石家庄市应该坦率地公开各种问题，显示出共同解决问题的专业态度。如果不这样的话，恐怕很难与日资企业进行长期合作。

　　力图挽回声誉的副市长，和找不到投资场所的日本中小企业之间，能否找到某个连接点，建立起一种双赢的合作关系呢。

　　河北省省会石家庄位于被排除在“中部开发战略”和“环渤海战略”之外的河北省南部，走高速公路的话，到北京约3小时车程。那天晚上，我返回北京的时候坐的是城际列车，花了2个小时。这样的距离绝对不算太远，但是，也不算太近。走马观花看起来，石家庄市内的开发也的确有些落后了。■