王文京：公司价值远比个人财富重要

　　一、两次对微软说“不”

　　比尔·盖茨说：“作为一个企业家，没有一个不是以获取利益为目的的。他们既看中长远的目标，当然也不会放过近期的生财机会。”

　　2007年11月6日，美国微软公司CEO鲍尔默乘坐自己的私人飞机抵达北京，一下飞机便直奔北京昆仑饭店，在这里等候他的是中国用友软件公司董事长王文京，双方进行了一次中国本土最大的管理软件公司与全球最大的软件公司之间的最具分量的对话。

　　这是CCTV2《财富故事会》的主持人在做王文京专题的开始，这拥有足够的吸引力，一个是世界软件巨头，一个是东方软件巨子。

　　作为中国最大的独立软件供应商，用友在中国以及亚洲ERP软件市场具有优势，而且是中国管理软件市场份额最大、产品线最丰富的厂商之一。

　　微软看中用友广阔的行业覆盖面和服务网络，以及丰富的客户资源。尤其在软件向互联网转型的今天，微软力推的“软件+服务”概念要在中国快速落地生根，必须要圈定用友这样得力的合作伙伴。

　　接下来的故事出人意料，微软的橄榄枝虽然接连抛出，但王文京就是巍然不动，之后中国软件江

　　湖就开始流传出“对微软两次说不”的新闻。

　　2005年微软有意整体收购用友时，彼时业界传言出价是10亿美元，尽管说法四起，但王文京用事实证明，微软的想法没有成功。

　　2007年初，微软再次抛出橄榄枝，希望对用友进行战略性投资，但被王文京委婉拒绝。

　　王文京告诉央视的记者，“我们开始讨论这个问题的话应该是在05年左右，也就是说两三年前开始讨论这个问题，包括微软，包括其他一些欧美国际公司也曾经给我们抛过这种信息，甚至探讨过，你愿不愿意出售你的股权，愿不愿意把你的公司卖给他们，他们来整体收购。”

　　王文京为什么要对微软说不？

　　尽管收购不成，战略性投资谈判破裂，用友对资本层面的合作要求也接连回绝，微软却还是铁了心要携手用友。两年后，用友和微软的手终于真正的握在了一起。用友成为了微软在全球第12家、同时也是亚洲的唯一一家全球独立软件开发商合作伙伴。

　　2007年11月6日，微软CEO鲍尔默访问中国，期间曾造访用友，王文京之后证实，其时已经达成了合作意向。随后微软与用友之间一直在就此事的细节进行商谈，直到宣布。

　　此间，微软大中华区开发合作部高层对外透露，对微软来说，用友是家很有名的公司，甚至在一些产品上“都打败了微软”，而且之前双方已经合作了很多年，因此，这一合作计划选定为用友。

　　2008年2月27日，用友正式对外宣布成为了微软首家全球独立软件开发商合作伙伴(GlobalISV)，这也是微软在中国的第8家全球战略合作伙伴。

　　当天，王文京详细讲述了合作中的细节。值得注意是，据他透露，合作并不涉及微软注资用友等资本合作事宜。

　　王文京表示，双方的紧密程度会进一步加强，在软件运作方面也会有具体的项目展开，“用友很多产品都聚焦在微软的技术上，现在不光能得到很好的支持，还可以共享微软的技术方案，也会选择合适的领域展开创新，在计划展开之前，这是不可能的事情。”

　　根据当时的报道，微软方面提出，在微软中国有近50人的技术团队，从不同技术领域支持用友，在总部，也有专属团队在不同的部门进行支持，甚至还设立了一个专门的总监来负责和用友之间的沟通、开发。“用友是我们全球第一个GlobalISV，会得到很好的支持”。

　　这天早上，用友也表示，微软总部将与用友分享微软产品发展方向和规划方案，提供总部级的深度技术开发支持，对用友公司新产品开放性能测试实验室，并对相关产品进行认证。

　　《财富故事会》主持人王凯说：“规模2亿美元的用友对规模500亿美元的微软两次说‘NO’，却仍然成为谈判桌上的赢家，这与用友作为中国本土最大的管理软件公司的地位不无关系。”

　　不卖掉公司，选择在技术和销售层面上合作。

　　王文京的商业理想让他能够在诱惑的收购价格面前，也能坚持不卖掉公司。正如他所言，“不管是完全并购还是出售股权，都是我们没有考虑过的，根本分歧不在于价钱合不合适。”

　　“当然这个我们自己决定当然不会卖，就是完全并购这个方式我们从来没有展开去谈过，因为我们没有这样一个意愿。”王文京很明确，从来不会在公司的主导权上有任何的谈判余地。

　　公司价值远比个人财富重要。一些公司把各种各样的资本合作方案摆到了他的面前，但王文京不会进行选择，因为所有的方案都直指一个目的，那就是对方都希望实现自己对业务的掌控。

　　王文京在这个问题上观点明确，尽管对方能够给出一个很高的价格，但是他觉得这样的价格与一个公司未来的价值相比并不合适；况且这也不仅仅是一个价格高低的问题，“我希望能够把用友作为一个长期的事业去发展，卖掉了感觉就不太一样了。”

　　在他看来，任何一个企业就跟一个人一样，都会有他所要固守的东西，用友也不例外。

　　从创立到发展，王文京也固守着一些基本信条，譬如“在中国市场就应该由中国公司去逐步发展管理软件业务并最终获致成功”，这是用友自成立之日起就坚守的信念，而且还要坚守到底。

　　王文京觉得战略投资完全可以不必谋求对业务的控制权，双方可以探索更多的更灵活的合作方式来达到共赢。

　　企业家本身就是一个企业的精神领袖。有人说：“买企业就是买老总。”企业家影响力对于企业及社会的重要性，是难以估量的。

　　余世维在演讲中说：“性格左右命运，气度决定格局。”综观很多企业的发展过程，我们就会发现很多的企业在发展过程中，企业家的决策往往起了至关重要的作用。企业家的性格，也即企业家的个人魅力和能力对整个企业的影响之大怎么说都不会过分。

　　无论是大企业还是小企业，企业家的思维决定了企业的发展方向和战略目标。

　　三、价值之辩（一）：企业家价值几许？

　　2009年11月出版的《每日经济新闻》报道了这样一件有趣的事情：

　　2009年福布斯中国内地富豪榜在上海发布，比亚迪集团董事长王传福以396亿元人民币身家成为内地新首富。东方希望集团董事长刘永行和娃哈哈集团董事长宗庆后分别以375·5亿元和327·7亿元身家位列榜眼和探花。

　　不过，由于恒大地产次日在港交所上市，恒大主席许家印的账面身家瞬间达到400多亿元，许多业内人士戏称，王传福的首富宝座可能只坐了半天。

　　就在做这个报道之前，这份财经日报还报告了中国资本市场2009年的标志性时间：创业板，在这家报纸策划的“十年磨一板”系列专题中，记者计算，仅以发行价格计算，首批28家创业板企业中，已诞生了86名亿万富翁，更有5名跻身10亿俱乐部。华谊兄弟和神州泰岳各有10名股东身家过亿。这两个组新闻中，财富的主线背后，上市造富成为其中亮点。

　　资本市场的放大效应造就了大批富豪，王文京也是其中之一。

　　毫无疑问，王文京是目前中国内地最富有的人之一。“我有两种财产，企业财产和个人资产。前者越大越好，能实现更大的商业目标。个人资产达到一定程度即可。”

　　2001年用友上市，一下子变得更有钱了。用友软件当时募集到了大约9个亿的资金。

　　突然多出来的钱，有人甚至说，企业上市之后，钱拿到手里之后就会变得沉甸甸的。2001年IT财富年会－尖峰对话上，有人问王文京：“上市的8个亿对用友来说是包袱吗？”

　　王文京幽默的说：“比这个话筒沉多了”。“要花掉很容易，80个亿花掉都很容易。但是如何花好，这才是我们关注的问题。”

　　“管理软件全面升级，涉及到产品线更广，要建立服务体系，也会更加庞大。这需要巨大资金的投入。我认为这次IPO给我们的资金，正好支持了这个策略的实施。”王文京说：“希望通过厂商的努力，使中国的软件企业，软件行业能够硬起来。”

　　当然，用友的上市也使得王文京个人一下子变得非常富有。

　　但王文京不太谈他个人的财富，似乎还将他的股份“隐藏”了起来，必须要仔细的挖掘才能计算出来。

　　很少见王文京评价富豪榜，事实上数字背后，每一个企业家付出的心血外界难以真切感受，酸甜苦辣要比数字深刻许多许多。

　　著名的IT观察家刘韧曾记录下王文京一段话：“他们已经做得那么成功了，下面有几万人，但他们工作起来还那么投入，难道仅仅是为了将排行榜的名次往前排几名吗？已经不是了，那只是一个结果，是第三方从一个角度拿一把尺子去量，我相信这些人追求的绝对是另外一些东西，包括个人人生价值的追求，对社会进步的追求，我想，这才是企业家的精神力量，而不是个人财富排行榜。”

　　王文京口中的“他们”是王嘉廉，当时王清晨到了北京，8点就开始一个接一个的安排行程了。

　　根据《21世纪经济报道》描述，作为冠群公司(CA)前董事会主席和CEO，王嘉廉一手创立的CA公司为95%以上的世界500强公司开发管理软件，CA曾一度成为全球第二大独立软件公司，王嘉廉也因此与王安一道被称为华人在IT软、硬件领域的两座丰碑，王嘉廉更被称为“软件业的华人教父”。

　　王文京喜欢人们说用友这个公司值多少钱。“

　　我的公司值钱了，我个人肯定就值钱了。”

　　2005年，超级女声选秀红遍大江南北。王文京向采访他的记者透露，“我看了最后三场直播，很精彩，我特别喜欢张靓颖，周笔畅也很不错，但我就不明白为什么李宇春得第一。”

　　王文京是一位“凉粉”，在他看来，“张靓颖唱得真不错，人也长得漂亮。”

　　王文京的娱乐似乎也挂上了商业运营，关注超女，“首先还是娱乐。其次也是想了解一下商业运作模式，受点启发。”

　　在北京举行的用友经理大会上，王文京曾倡议评选用友“超男”，这成为了公司的热门话题。用友进军移动电子商务市场，请“2007人气快乐男声”苏醒作了代言人。

　　摘自：《用友之父王文京》中央编译出版社（节选）

　　张小军