商装换新貌 男装齐冲高

　　北京新华百货是北京物美商业集团股份有限公司的百货商业品牌。新华百货新街口店位于北二环积水潭桥西南角，所处位置四通八达、交通便利、得天独厚。整体建筑共有九层，建筑面积6.5万平方米，其中地上一至五层是新华百货，荟萃8万种百货精品，为消费者的品质生活提供时尚多样的选择；地下一至二层是物美大卖场，大型超市为消费者提供品种丰富的生活必需品。地下三层和地上六层则全部为大型停车场，每层7000多平方米的超大停车空间方便日益增多的有车族来店购物。

　　骄人的成绩

　　新华百货男装部经理张琼在男装部类已工作2年之久，谈到目前的男装经营状况，张经理透露，在2009年8月-9月新华百货针对卖场风格布局、顾客整体动线两方面对36个男装品牌进行重新商装；此举有效改善了男装品类规划缺乏统一性、分类不明确的问题，通过商场内部调整给消费者新鲜的购物感觉，明确的商品布局也为销售带来了推波助澜的作用。

　　目前，新华百货男装品牌坐落于4层，品牌布局主要有5个组合：男正装、休闲装、商务休闲、轻便装、配装；其经营面积占全店经营面积的4.3%，虽然从面积占比来看不足以体现男装的优势；但从销售来看，2009年男装品牌的销售额约占全店销售额的6.8%；更值得一提的是，男装整体销售逐年稳中有升，业绩不俗：在元旦期间，2009年元旦期间销售额与2008年同期比增幅达到37%。从第四季度来看，2009年男装销售额比2008年销售额提高170万，同期比增长30%。张经理坚信，男装品牌的销售会在这次商装之后带来更多惊喜。

　　从品牌集合率来看，新华百货经过3年的经营、改善、提升，男装整体定位基本属于市场上，或商场上二类以上的经营品牌，而且2009年9月的业改之后到2010年1月这段时间，男装部门主要致力于品牌集合率提升的调整工作。

　　清晰的经营定位

　　新华百货地处优越位置，作为社区型商场其面对的是大众消费群体，商品价位偏向中等。主要顾客群来自有购买力的院校学生、附近居民、部队机构等人员，企事业单位人员等。张经理告诉我，新华百货在销售上的成功，还需要有针对性的营销方式，如折扣、满减、满额赠这三种方式虽然普遍，但是最受新华百货消费者欢迎和肯定的优惠形式，自然会带来更好销售。

　　平等的竞争机制

　　每个品牌在入驻商场后都会面临相同的挑战：末位淘汰。在此问题上，新华百货坚持“人人平等”的原则，按销售、平效、毛利三个方面考核，但并非千篇一律，商场会根据品牌自身的特点细化3项指标，具体问题具体分析。如果连续3个月3项考核均不达标则面临淘汰危险。

　　从2008年开始，男装部实行营销、采购合体管理方法，使不同品类管理者更好的把控品牌发展、市场的变化。近年来，张经理也开始负责男装招商工作，对于新品牌引入的问题上，张经理态度明确：“我们对具有实力的品牌敢于尝试合作，只要经营风格、品位、价位与本商场的整体定位需求相符，我们愿意与品牌方共同开拓市场”。品牌与商场的真诚合作是双赢的前提，也许品牌的经营失败不在于商场的高指标，而是自身的定位不清晰，只有双方真正的相互了解，才能在品牌云集的今天争战成功。