领域十年以“信仰”铸就中国地产传奇

　　重庆领域机构，自2004年8月创立至今，便有一套摆在全中国也毫不逊色的数据——“领域机构”累计销售额460亿，现持有合同销售订单760亿！

　　十年磨一剑，尽管谈数据显得生硬，但在这种看似“不太亲热”的背后，却透露着一个企业真正渗透进“专注”与“坚持”的生动演绎。

　　战绩辉煌，十年一台大戏

　　2014年8月29日，是重庆领域机构十周岁生日。届时，重庆市渝商会代表、政府代表、地产战略伙伴，将和领域机构全体员工共800人齐聚金源酒店，共同见证这场以“尊严”与“幸福”为主题的十周年庆典。

　　十年前，大概谁都没想过“领域”会有今日的辉煌战绩。2004年8月，“领域”初成，想的只是抢占市场先机，“以最少的盘量做最大的价值”，是“领域人”一直深植内心的营销理念。事实上，“领域”自创建到第五个年头，就在重庆这座霸气十足的城市，于地产销售代理这个炙手可热的行业，成功做到五个第一：代理销售值总额第一、销售目标达成率第一、客户服务满意度第一、持有合同订单量第一、平台系统集成化第一。

　　然而一路行来，却有些事可以佐证，“领域”成就今日辉煌，并不是靠运气。

　　2008年，全球金融危机，楼市相继崩盘。同年底，重庆第一个协信中心，即星光68购物中心，却在观音桥逆市热销。“当时，我们接下协信的楼盘，对产品定位进行概念升华，同时运用价格返租日报率的调整，合理提高价格，一个月时间，反而转冷销变热销场面，之后势如破竹”。

　　仅此一着，就让“领域”一战成名，成功坐上重庆地产营销代理的头把交椅。

　　十年磨一剑，如今的“领域”，更有一套摆在全中国也毫不逊色的数据——累积销售额460亿，现持有合同销售订单760亿，而这些数据，还在不断向上叠加、生长。

　　嚣张试水，最新服务模式

　　但凡熟知重庆地产风云的，几乎无人不识“领域”就是一块铮亮的业界名片。甚至意味着，一旦与其合作，便算是找到黄金操盘手，只管坐等名利。

　　俗话说“术业有专攻”，精准的服务，只能源自专业。2006年，“领域”成立市场研发中心，集房地产市场数据研析、产品研发、前期策划于一体，提供拿地研判、用地研究、市场分析、产品定位、规划设计指导、投资经济分析、产品设计优化、设计跟进服务等全方位的专业前期策划服务。

　　协信、东原、金辉、棕榈泉、中冶、中体、首钢、光华、置尚、重庆高科、中国中铁、重庆商社等中国众多一线品牌开发企业，及大型国企、央企均由此获益，并与“领域”形成战略合作态势。虽有“独立操作前期策划服务项目213个”的骄人业绩，但“领域”并不满足于此。2014年，“领域”又计划推出“微蜜蜂”与“零代理团购”两项最新服务模式。

　　“微蜜蜂”发挥互联网商业模式的“长尾理论”，将置业顾问、二手中介、个人等零散客户需求进行整合，通过微信平台产生强大、持续、精准的信息源。准客户可经由“微蜜蜂”平台的即时推荐，无须直接出面，便可简捷、高效且保障隐私地完成交易。“不浪费每一组客源，让所有人‘卖所有房’，是‘微蜜蜂’希望达到的效果。”

　　而何谓“零代理团购服务模式”？即“领域”将不再直接收取开发商代理费，而是向开发商提供所代理的项目案场意向购房客户的组织、优惠团购等认购信息。代理费，便从认购并成功签约的客户所缴纳的团购服务费里产生。

　　不得不承认，这是一次极为大胆的“试水”，却只有底气十足的“领域”才敢如此“嚣张”。

　　“领域”合伙人制，铸就行业未来

　　2013年，香港著名导演陈可辛为华语影坛带来一部佳作，《中国合伙人》。2014年，重庆著名地产营销代理机构“领域“董事长樊华，也谋划着在企业内上演一场“合伙人制”的大戏。

　　“‘领域’十年，我们和员工谈尊严与幸福。尊严，即为其树立行业优越感，我们已经做到。而幸福，除了提升薪资、设定员工家属日等人文关怀，还有个人价值的最大化实现。”樊华思考得很长远，也许一个人可以走得很远，但一群人才可以走得更久。领域事业合伙人核心，即是以每个事业部作为营运中心，划出小利润集团单位，事业部合伙人分享事业部经营所带来的利润成果，成为企业合伙人，也成为企业的创业者、守业者。

　　近年，一些风投、基金公司也瞄准“领域”，准备巨资入股，但都被樊华拒绝。“虽然风投并不控股，但仍给出了股权溢价十倍以上的条件，甚至有公司出价一亿入股，我们都坚定拒绝，我宁愿把股份和利益分派给我自发培养的员工，绝不对资本市场开放。”其实也正如“领域‘对’合伙人制”的诠释：“这个制度，将是‘领域’下一个十年的基础组织模式，它必将推动‘领域’向现代化、科学化的企业管理特质方向发展，合伙人制度是企业的未来，也是行业的未来。”

　　未来十年，继续引荣耀

　　在樊华明朗大气的办公室，摆满各种他的倾心之物，如事关信仰的佛像、基督像，或兴之所至从南非“世界杯”现场抢回来的签名足球。试图从中读取他“杂家”般的性格或“领域”文化时，他又会不假思索地指着一个做工精细的狼头雕塑说，这才是他最喜欢的东西。

　　许多企业文化倾向“狼性”，意味着逆境求生，绝不对困难仁慈。而“领域”从创业至今，已将这一习性发挥得淋漓尽致。

　　如今的地产市场，早已离开“黄金十年”，进入“白银时代”。开发商的利润空间被不断压缩，开发商与操盘者都必须具备更专业的能力与功底。

　　所谓能者居上，当年许多与樊华一同打拼的“战友”都已转行，一些功成名就的房产企业也折戟沉沙。

　　面对市场的成熟、饱和，行业服务唯有细分后才能适机而入，铸就辉煌。

　　2013年年底，在重庆日报集团与重庆工商联商会主办的渝商评选中，樊华被评为“十大新锐渝商”。浮沉十载，樊华亦有感慨：“这不是我的个人荣誉，而是整个‘领域’团队的荣耀。”其实这些年来，“领域”有太多殊荣、太多褒奖，也铸就了太多传奇。“佛家讲舍得，肯舍，才有得。走到今天，我们其实‘舍’了不少。”尽管当下市场是“甲方市场”，但“领域”并非任何项目都接，遇到甲方合作条件苛刻时，“领域”亦有谈不拢则止的态度，最后却也总能说服甲方，交出令人折服的答卷。

　　未来，“领域”还有一个完成年度销售额直指100亿的战略目标。“我们有‘狼性’不灭的企业文化，有让每个‘领域人’获得尊严和幸福的信仰，还有‘五个第一’的企业荣耀。下一个十年的目标，就是持续引领这一系列殊荣，企业必将拥有独步行业的、不可复制的核心力！”

　　李蕾

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