如何才能把公司做“轻”？笔者有几点建议：
重人才、轻资产
古语有云：“用师者王，用友者霸，用徒者亡”。周文王用好“师者”姜太公，才有了周朝，刘邦巧用“师者”张良等人才有了大汉，刘备甘拜“师者”孔明才得以三分天下。但是，我们真正把师者用好的企业并不多见，许多企业还是喜欢用徒者，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口。但是，徒者表面上适合企业文化，实际上是在浪费企业资源、时间，降低企业办事的效率。在竞争年代，用“徒者”的企业往往存在“人到用时方恨少”、“才到用时方恨无”的境况。这就是中国的国情，也是短视企业集体患的“重资产、轻人才”的“重病”。
重效率、轻规模
小微企业要想生存就必定在效率上比大公司高才行，否则你也只能是被淘汰的公司。
比如你必须在服务上做得比大公司好一点，在速度上快一点，在价格上低一点，在包装上美一点，在用途上便利一点，在人性化上好一点。只有这样，你的小公司才会生存得好一点。
中国是发展中国家，发展空间很大，所以大家都习惯于粗放地做规模，极少数企业在效率上研讨，在核心竞争力上下功夫。但未来几年，必定是效率好的企业才能赢得投资公司的青睐和消费者的尊重。
重客户、轻产量
很多公司都以销售量作为返利的唯一条件，销量越大返利越高。这就是典型的“重产量，轻客户”特征。
我们为什么不多想一想：哪些客户是为公司带来效益的，哪些客户是在为公司增加负担的？哪些客户是增值客户，哪些客户是贬值客户？这些问题，估计很多公司都没有深入思索。
其实，产量不是不重要，但是，在产量与客户的天平上，客户是第一位的，应该高于产品。在实际操作上，我们极少关注客户的收益，关注客户的便利，关注客户的应用，关注客户的关系，关注客户的价值。
说的时候，我们一直强调客户是上帝，但做的时候我们往往是产量第一。产量或销量是考核销售人员、生产人员和客户的唯一指标。
按照适者生存的自然规律，谁更适应急速变幻的世界，谁才是王者，不信再过几年大家看看，未来不是恐龙企业的世界，而是轻公司的天下，因为未来是消费个性化时代。
文/梁胜威
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