方向决定未来速度决定成败--访奥克坦姆系统科技（苏州）有限公司总经理吴昊

　　1967年12月6日，注定是会展行业载入史册的一天。奥克坦姆创始人汉斯史蒂格（HansStaeger）先生发明了以八棱柱（S100）为代表的绿色环保展示系统，并在德国斯图加特向公众介绍了这套系统。翌年，奥克坦姆正式成立，从此改写了以往用钢木材料进行展台搭建，时间长，浪费严重，不利环保的历史，揭开了世界展览行业的崭新一页。凭借这套系统精妙的设计、卓越的功能以及领先的环保理念，奥克坦姆被授予欧洲工业产品设计最高奖项-“iF”大奖，以肯定奥克坦姆系统独一无二的地位，也同时表彰其为会展行业做出的划时代贡献。经过近半个世纪快速发展，奥克坦姆以全球展览展示铝型材70%市场份额始终引领着绿色环保展具的发展方向，并形成展览系统、室内设计系统、展示系统、洁净室系统以及软件与服务等五大系统近5000种产品，在近40个国家设立了分公司，服务全球超过120个国家的展览设计以及洁净室应用等专业公司。为此，本刊记者专门拜访了奥克坦姆系统科技（苏州）有限公司董事总经理吴昊先生，和大家一起分享奥克坦姆在中国的成长之路。

　　奥克坦姆与中国

　　2003年5月，奥克坦姆集团在苏州全资设立“奥克坦姆系统科技（苏州）有限公司”（www.octanorm.cn），从此世界标准、德国品质、领先的技术、创新的意识以及可循环再用的环保理念开始助力中国这个具备无限潜能的市场发展，同时也为全亚洲的客户铺设了更便利的供应渠道。鉴于奥克坦姆在会展行业的影响，国内大批高校已经把奥克坦姆展具作为展览专业的研究课题。比如奥克坦姆与上海工程技术大学、上海东华大学等大专院校的会展专业均建立了“产、学、研”合作基地。诸多专业论著中也频繁出现对奥克坦姆展具系统介绍及阐述。

　　自2003年奥克坦姆进入中国至今已跨过了十个年头，吴昊表示，在这十一年的发展过程中，奥克坦姆品牌在中国的发展并非想象中那么顺利，其中有市场因素，也有自身因素。品牌同市场进行沟通的效率和效果决定了市场给到企业什么样的反馈，在这个过程中，奥克坦姆在过去的十年中总结了很多的宝贵经验可以在未来的业务推广中得以体现。毫无疑问，作为目前全球范围内市场认知度和接受度最高的这套系统的发明者，奥克坦姆客观上也成为了系统型材的标准制定者。从目前市场上充斥大量的仿冒产品不难看出，其实遵循奥克坦姆系统的标准才能够满足市场的需要，这是中国会展市场目前开放的程度决定的，也说明我们的系统已经对整个行业产生了巨大的影响。但从我们企业自身，作为德国原创品牌到中国发展，也一定要适应中国的市场，这包括产品投放，营销策略、推广模式等等。我们坚信全球范围内的成功经验以及德国企业一贯对于质量的严格要求，会成为我们在中国市场取得成功的关键。

　　让绿色展具成为时尚

　　在40多年的快速发展中，奥克坦姆的产品线在实践中收获成功并不断壮大。这也成就了奥克坦姆公司从型材的制造者转为展示空间解决方案的专家，其全线产品覆盖展览系统、板墙及绷布墙体系统、二层楼系统、地台系统、天花板系统、灯光系统、室内展示系统、店内陈列系统、展示道具系统以及洁净室系统等。同时，奥克坦姆还面对全球客户提供其专属打造的设计应用软件，为奥克坦姆系统的受众提供了最便利的应用工具。在会展行业内，奥克坦姆产品标准早已成为全球通用标准甚至专业人士沟通的通用“语言”。吴昊坦言，系统，是一个标准化的体系。一个系统之所以能在某一个行业内取得成功，关键是他自身的适配性以及延展性能够解决行业中遇到的各种问题。奥克坦姆系统的问世，主要是解决了会展行业三方面的矛盾：一是经济增长和环境恶化之间的矛盾；二是效率和效果之间的矛盾，三是物料应用和垃圾产生之间的矛盾。

　　随着国家对环保经济和绿色发展的重视，会展业对绿色搭建更加重视，为此，吴昊提出了新的看法，绿色搭建不仅仅体现在绿色、环保的层面上，更主要的是在实际应用中如何让每一个环节都能达到节能环保的要求。2014年年初，我们提出了奥克坦姆系统3.0的概念，除了一系列新产品的面世。最核心的莫过于“减少碳足迹”的主张。我们生活中的一举一动都在进行碳排放，这就是使我们周边环境发生改变的根源。奥克坦姆通过真实的数据测算告诉全社会铝制展示型材能够在“绿色会展”中所起到的积极作用。奥克坦姆系统的应用同时使与其配套的高碳排放辅助材料的循环使用性大大提高，从而降低碳排放。当下国内的展会，由于过于依赖木质结构，每次产生大量的垃圾费用需要销毁填埋。这些垃圾不但使展会布展、撤展的现场恍如战场，对其处理也需要投入大量的精力，更重要的是我们的环境正在被这样的方式破坏着。我们每一个行业选择的工作方式和使用的物料留下了有迹可循的碳足迹，而如何管理自己的碳足迹就成了我们能够为环境保护做出贡献的简单而有效的方式。相比更大的主题，这是我们随时可做的。

　　奥克坦姆的系统可循环使用率达到100%，在同木材等结合着使用时，能使这些辅料的指标达到98%，加上铝制型材的碳排放单位体积内比木材这一要少20余倍，所以，我们号召所有的会展从业企业能够重视自己的碳足迹，场馆也可以追踪参展商的碳足迹，从而推动“绿色会展”在中国会展业的有效落地。

　　同客户的有效互动也一直是奥克坦姆发展的重点之一，我们在2014年全新上线的全球第一个展览系统应用ExhibitionApp+毫无保留地呈现了奥克坦姆系统的所有产品以及配套视频影像，智能的信息查询与快捷的分享方式以及全球同步的自动更新功能为所有热爱奥克坦姆产品的拥趸提供了完美的互动平台。奥克坦姆系统3.0时代不仅代表了奥克坦姆人一直以来对产品研发的不懈努力，更代表了奥克坦姆对推广环保展示系统的坚定决心，毫无疑问，奥克坦姆在环保材料应用方面为中国会展行业树立了国际化的“风向标”。

　　研发新产品不仅是发展更是责任

　　会展业的快速发展，在一定程度上决定了相关产业结构的转变，适者生存的理念给一些企业带来挑战和压力。随着政府对绿色环保节能办展的政策引导，专业行业协会对绿色办展的支持和认可，相信在不久的将来，奥克坦姆必将引领中国会展业迈入新的台阶。未来的会展必定是高效的、节能的、时尚的，互动的。绿色展具将成为未来会展业发展的方向。

　　吴昊表示，奥克坦姆不断创新和发展，不仅仅是企业的使命，更重要的是对社会的责任。有责任才是企业正向发展的源动力，才能在社会中体现企业的价值。奥克坦姆将尽自己最大的努力，积极响应政府对于“循环经济”的倡导和指引，深刻理解“创新驱动发展”重要含义，把最先进的产品和环保理念带给中国会展市场，然后通过有效的沟通方式让市场接受并从这套系统受益，为中国会展业的发展助推新的活力。

　　本刊记者/陈联豪

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