骄傲名甸迸发女装新势力

　　快时尚女装的消费者通常是冲动型，而骄傲名甸品牌却努力通过新媒体手段，将品牌的触角伸到消费者的心里，打造消费者黏性。同时深耕渠道、尝试全渠道，迸发出全新的力量。

　　在福建晋江，骄傲名甸的一个新店开业前三天，与该店同在一个商圈的另外三店集体造势为其预热，用礼品作为“诱饵”，吸引粉丝扫码进入骄傲名甸的微信公共平台，参与新店开业的有奖互动。

　　骄傲名甸总经理林进勇介绍，新媒体营销是建立在一个庞大而详实的体系之上的，其中的主线脉络就是专属于骄傲名甸的“闺蜜绽放计划”。“在前面的概念导入期，我们将通过正在热播的电视剧《我爱男闺蜜》进行话题延展，通过‘致闺蜜’等日常栏目的打造，逐步将骄傲名甸与闺蜜关联起来；在后期，将进行闺蜜大‘晒’，与摄影机构异业合作闺蜜写真等等线上线下活动，与粉丝互动起来，使之逐步产生黏性。”

　　“渠道方面，我们在发展初期就采用了买手制，并且不做期货而是轻装上阵，以最快的速度应对市场的变化。女装品牌的SKU数比男装多很多，所以，对于商品管理我们从一开始就特别重视，经过数年的不断打磨，能够比较准确地捕捉流行趋势。”林进勇认为，只有不断实现单店盈利，才能实现渠道的可持续扩张。

　　如今骄傲名甸的直营店占渠道总数的一半。对于扩张，一方面是谨慎地选择经销商，另一方面则是注重与经销商建立更长久关系。骄傲名甸已尝试了另一种与经销商更亲密的关系——通过与经销商共同出资，已经有了几十家联营店。

　　据悉，这种联营店由总部直接支援、直接管控，能够使管理更到位。林进勇表示这是介于单店加盟和总部直营间的一种方式，更加看中经销商在当地的人脉及对当地客情的了解。

　　文/贺兰

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……