五大集团亮相2014中国大连国际海事展

　　10月21—24日，2014中国大连国际海事展览会在大连世界博览广场举行。本届展会紧贴当下中国船舶工业热点，设立“船舶与配套、海洋工程、海事服务、海洋开发、港口航运”等五大展区。同期举办的论坛主题鲜明，凸显海洋特色，展会组织的活动丰富多彩，贴近展商需求。在船市低迷的市场环境下，大连海事会成为对国际展商最具吸引力的中国海事展会之一。

　　——展区亮点纷呈。本届展会船舶与海洋工程装备及配套区，紧密结合大连地区产业优势和城市特点，吸纳船舶及海工装备及配套企业参展。中国船舶工业集团公司、中国船舶重工集团公司等中国海事界五大集团集体亮相，国内主要船厂和海工装备企业、配套企业全面参与。

　　海洋产业专区“依托国际海事盛会，助力海洋强国建设”为主题，努力凸显海洋特色。现场举办的海洋经济与科技专题展，全面展示海洋风电、海洋潮汐能发电、海洋自然资源利用、海情监视设备、海洋可再生能源开发利用等海洋科技新技术、海洋开发新产品。

　　航运（港航）展区，除了为航运企业提供展示平台外，现场还开辟“机务之家”VIP区，邀请航运企业、港口、金融机构参与。航运企业可以直观展示企业发展历程、主营业务、发展规划、新造船计划等内容，吸引各船厂、配套和供应商现场洽谈。

　　——展会活动丰富。本届展会举办了“海事大讲堂”、新闻沙龙、国际船级社大会、船东机务大会、校友联谊、船厂对接会及商务考察等丰富多彩的活动。

　　中国船舶报社和大连海事组委会首次主办“海事大讲堂”，邀请主管部门、行业专家、金融机构、船企代表，针对不同版块做具有引领性和前瞻性的专题报告，并开展现场互动。

　　由中国船舶工业行业协会主办、中国船舶报社承办、《船舶经济贸易》杂志协办的新闻沙龙，确立“对话高端、共绘‘做强’路线图”的主题，就相关产业重点和敏感问题进行对话。

　　中国船级社大连分社、大连海事会组委会联合举办的“国际船级社大会”，以环境和安全与航运和海洋产业发展为主题，旨在搭建船级社高层对话的资源共享平台；搭建船级社与船厂、船东及设备厂商之间的业务交流平台。

　　在国内外海事展览中首次推出的“船东机务大会”，由中国船东协会、中国大连国际海事展览会组委会主办，辽宁省航海学会、辽宁省船东协会、大连海事大学校友会承办。

　　2014大连日本商品展览会

　　10月16—17日，由中国国际贸易促进委员会和大连市人民政府联合主办，大连贸促会、大连国际商会承办的2014（第六届）大连日本商品展览会在大连世博广场举办。日本24个都道府县155家日本企业到会参展，总展位141个。

　　来自国内10余个省、市、自治区及本市近万人次到场，与日本企业进行商务洽谈。67%的企业有合作的意向，32%的企业认为有合作的希望。据了解，参展商和观展商对展洽会的组织、服务、洽谈的满意率高达95%。

　　该展会自2008年创办以来，已成功举办6届（2012年停办一届）。应日方协办单位的建议，大连中日贸易投资展示洽谈会从2014年开始，更名为大连日本商品展览会，继续保持原有投资贸易洽谈的内容的同时，进一步扩大展会的规模和合作领域，使之成为中日经贸合作的平台。日本各协办单位纷纷表示，愿意与主办单位和承办单位合作，将这一经贸活动办大、办好，并提出了许多好的建设性意见。由大连市人民政府、中国工艺美术学会主办，大连市文化广播影视局、大连华艺国际展览有限公司、中国工艺美术学会对外联络部承办，中国国际贸易促进委员会大连市分会、大连市活动协调指导办公室、深圳市工艺美术行业协会、大连市工艺美术行业协会协办，大连本柱工美集团总策划的第三届中国（大连）国际文化产业博览会于10月23—27日在星海会展中心举行。

　　第三届中国（大连）国际文化产业博览会

　　——传统民俗“老物件”重现江湖

　　本届“文博会”主打“工艺美术篇”，亮点迭出、精彩纷呈，数十位一线艺术大师云集滨城，众多难得一见的奇珍异宝齐聚大连，为金秋大连呈献一场艺术盛宴。

　　——大连工美协会组团亮相。大连市工艺美术行业协会高规格组团展出，涵盖极具大连特色的贝雕、黑陶、玉雕、陶艺、红木家具、根雕、宝玉石嵌丝画、麦秸画、抽纱、刺绣、贴金画等，大连本土工艺品企业展位占1/4。众多贝雕新产品令人耳目一新，吸引了大量买家参观、购买。

　　——首设“丝绸之路名品”展区。通过集中展示活跃在古丝绸之路上的丝绸、茶叶、瓷器和玉石、珠宝、香料等名品，让观众更加深刻地感受丝绸之路沿途各国的风土人情和经贸文化。

　　——瓷都作品代表中国陶瓷艺术最高水准。此次亮相的陶艺家作品代表了当代景德镇陶瓷艺术的发展水平，为观众展示青花、粉彩、斗彩、颜色釉、珐琅彩、变色釉、古彩瓷、新彩瓷、雕塑瓷等各色技艺。此次参展的工艺大师都带来了自己的扛鼎之作，展览期间与观众现场互动、交流。

　　——流失多年的传统民俗“老物件”重现江湖。北京文旺阁携流失民间多年的传统民俗“老物件”参展，再现了一件件稀世艺术品的古典原貌。现场一架售价18万元的二轮轿车和一架售价30多万元的四轮马车赚足了观众的眼球。本着“修旧如旧”的原则，遵循“传承中国古典文化”的理念，怀着对传统工艺尊重与崇敬，再现了古典的原貌，延续了其生命。

　　本刊记者 朱彤

　　大连海事展杨帆二十年

　　在中国船舶工业总公司和大连市政府的支持下，创办者克服缺少经验、缺乏资金等重重困难，创办大连海事会。第一届海事会冠名“92大连国际海事技术交流及展览会”，于1992年11月8—11日在大连国际博览中心举办，标志着一个以船舶行业为主要展示方向的专业展会在大连诞生。

　　1998年7月25—28日，由大连市政府与中国船舶工业总公司共同发起，大连海事会被冠以“国际”二字，逐步与国际接轨。2000年至2007年，大连海事会在发展中不断成长，被大连市认定为品牌展会。

　　自2008年开始，大连海事会确定每逢双年10月第四周周二至周五举办，确立了“国际海事盛会，面向中国市场”的主题，提出“打造国际海事盛会中国品牌”的目标，标志着展会走向成熟，步入规范运作轨道。

　　2012“中国大连国际海事展览会”是大连举办的第十届海事会，至此，大连海事会走过了二十年的历程。与1992年相比，展会面积增长20倍，展位数量增长13倍，参展商数量增长6倍。大连海事会历经“起步、定位、提升、发展”四个阶段，从成熟走向成功，成为中国第二大海事展会和东北亚地区最具规模的海事专业展会之一。

　　如何测量展会营销的投资回报率？

　　测量展会的投资回报率，最好的方法就是根据营销目标，把市场活动拆分为几个类型。总的来说，大部分市场营销目标可以归为五大类：品牌意识，观众参与度，需求挖掘，营销拓展和销售目标。

　　——品牌意识。对于一些以提高品牌意识为目标的活动，测量其投资回报率和实效性最好的办法是在集客式营销正式展开之前，究竟有多少人在关注这个活动。这个“关注”包含多个方面，例如活动中关键性事件的回忆，在社交媒体上提及这个活动，或者网站新访客等。展会要根据自身的需要，选取对自己最具意义的度量标准。

　　——观众参与度。观众参与度的测量方法和品牌意识有一定相似度。首先，都要选择定义“参与度”的度量标准，例如评论数量、邮件注册、白皮书下载量或者社交媒体分享等。比如，现在白皮书下载有40个，在这40个当中，有一个是会来参展的。从这个数字来看，投入到白皮书上的成本是有回报的，这40分之一就是一个基准。这时，就可以开始在这种已经证实有回报的营销手段上开始试验。在做了足够多的试验和细化工作后，就能清晰地知道最优化的公式是什么。即在一个月内，投入到白皮书上每一元，会产生多少的回报。

　　——需求挖掘。在客户尚未从本质上意识到参展需求之前，主办方需花大量的时间和精力教育观众，展示参展的各种好处。在举办一个全新主题的展会时，营销策略是一条必经之路。例如，多年前，相比起B2C展会，B2B主办方对于社交媒体营销并不太感冒。那时，围绕如何使用B2C营销这个话题的会议多半都是宣扬需求挖掘的潜在影响及其重要性，至于要怎样才能测量它的成效并没有给出实质性的答案。

　　——营销拓展。营销或者客户群是否有拓展，取决于如何定义它。对于展会主办方来说，任何形式的下载或注册都算为一个客户。对于其他组织而言，例如销售团队，可能会使用一个更为复杂的系统来计算潜在用户的“分值”。如果该用户的参与度很强，那么他可能会被系统认定是一个“客户”，销售就可以跟进了。这些被标记了的客户会被分派到不同的篮子里，例如“自然收集”，“营销客户”，而不单单是“销售机会”。

　　——销售目标。所有的ROI都需要销售业绩来衡量。如果销售额未达标，这个ROI就不太能接受，要处理这两者的关系并不容易。一般来说，营销是一个持久战，不能指望1月份投入的1元，会在2月份有2元的收益。所以，尽可能把整个展会的营销打散，转化成目标管理等没有交叉相关值的指标来测量ROI，这样就可以更好地测量不同营销手法的长短处。

　　信息来源：会展微刊