晨光文具 国内文具第一品牌

　　国内大到一、二线城市，小到县城、乡镇，晨光文具的产品在人们学习、工作和生活中应用已相当普遍。

　　上海晨光文具股份有限公司（下称“公司”，603899.SH）是一家“整合创意价值与服务优势的综合文具供应商”，主要从事晨光品牌书写工具、学生文具、办公文具等产品的设计、研发、制造和销售。晨光为国内文具第一品牌，圆珠笔第一品牌。

　　公司系文具内销市场的龙头企业。2011-2013年及2014年1-9月，公司实现主营业务收入分别为144701万元、189958万元、235985万元、234493万元，同期归属于母公司净利润分别为12893万元、22547万元、28034万元、27319万元，收入和利润均连续快速增长。

　　品牌优势突出

　　晨光文具是文具行业“自主品牌+内需市场”的领跑者。作为国内文具第一品牌，圆珠笔第一品牌，在书写工具和学生文具细分领域，晨光品牌已经在消费者心中建立了良好的品牌认知。公司在细分书写工具市场的市场占有率居首，在文具行业零售终端网络覆盖的广度和深度方面具有明显的先发与领先优势，并率先在竞争激烈的内需市场确立了自主品牌销售的龙头地位。

　　国内大到一、二线城市，小到县城、乡镇，从学生、办公人士等文具主力消费者到文具普通消费者，晨光文具的产品在人们学习、工作和生活中应用已相当普遍，尤其在书写工具和学生文具领域，晨光在消费者心中已经建立了良好的品牌认知度，代表着质量、潮流和时尚。公司新产品的推出常常受到消费者的热烈追捧，并持续赢得消费者极佳的口碑。

　　根据中国品牌网资料显示，晨光文具在“2013年最受欢迎的中国十大文具品牌排行榜”上位居第一位。

　　就细分市场而言，在书写工具市场，公司2011-2013年，国内市场占有率分别为7.51%、8.46%及8.77%，连续三年居行业榜首。同期公司书写工具的销量分别为115169万支、123111万支和126638万支，销售收入分别为81741万元、94669万元和105687万元。根据中商情报网公开刊登的资料显示，晨光文具在“2013年中国圆珠笔十大品牌影响力排行”上位居第一位。

　　根据中国轻工业联合会官方网站公告，晨光文具在2011年-2013年的“年度中国轻工业制笔行业十强企业”评比中蝉联第一位。

　　零售渠道领先

　　公司首创“层层投入、层层分享”的“晨光伙伴金字塔”营销模式，与各级经销商共同建立了“稳定、共赢”的分销体系，同时，公司率先在国内文具行业成功地规模化开展零售终端的品牌销售管理与特许经营管理，在为文具零售终端带来盈利能力及经营能力提升的同时，也为合作伙伴提升了盈利的空间，并最终为公司的产品销售的增长带来强大动力。

　　“得终端者得天下”是晨光文具的核心营销战略，公司与各级合作伙伴共同开发和管理各类零售终端。从普通文具店到样板店，再到特许经营管理模式下的加盟店，公司在给终端业主带来经济利益增加和门店经营能力提升的同时，也给合作伙伴创造稳定共赢的收益。

　　公司在每一个区域市场只培育唯一的渠道分销商，这个区域所产生的收益都由这个渠道分销商享受，改变了快速消费品行业普遍采用的多客户渠道模式。在此基础上，公司首创“层层投入、层层分享”的“晨光伙伴金字塔”营销模式，结合标准化的全国价格管控体系，与合作伙伴共同拓展市场，维护市场，分享收益。

　　截至2014年9月30日，公司在全国范围内构建了29家一级（省级）合作伙伴，近1200家二、三级合作伙伴，公司与各级合作伙伴共同构建了“49067家晨光文具标准样板店、7009家晨光文具高级样板店以及4856家晨光文具加盟店”的庞大晨光文具零售终端网络。与主要竞争对手相比，公司在零售渠道的深度与广度方面，具有明显的先发优势和领先地位。

　　根据公司多年来对于国内校边商圈的调研统计情况，公司与各级合作伙伴共同管理的各类零售终端在全国校边商圈的覆盖率已高达约80%，平均每10家校边终端文具店就有3家属于晨光文具零售终端。