米洛斯 生活需要更多色彩

　　当商业上的种种迹象表明越个性化越好生存时，极具特点的国际品牌在北京高端市场迅速站稳脚跟就不显得意外了。米洛斯品牌中国区总经理武川在讲述米洛斯品牌金宝汇店运作过程时谈到，米洛斯产品需要特别的鉴赏力，而北京消费者的接受程度恰恰满足了这一点，这里不乏对生活拥有良好品位、深刻思考又热情随性的女性。

　　时尚北京：请您简略介绍一下米洛斯品牌理念？

　　武川：米兰时装设计师Milo Migliavacca用近40年的努力创造了一个蜡染印花的品牌世界。品牌设计

　　元素最初源于他1973年在巴厘岛获得的灵感。他通过完美的印染重新铸造女性的魅力，应用真丝和纯棉两种面料，并通过手绘和印染两种方式将神秘的巴厘岛诠释在服装的花样中。他将欧洲的设计理念、对栽培兰花的热爱与巴厘岛的雅致相融合，并运用纯天然的丝绸印染与贴花刺绣技术等，将面料延伸至真丝雪纺、丝绸透明硬纱等，最终重新定义了传统的蜡染技术。

　　时尚北京：是一个怎样的契机您决定将米洛斯品牌引入中国？又是怎样的契机您选择将米洛斯品牌店进驻到金宝汇购物中心？

　　武川：我是在10年前参加一次组织国外品牌到中国三亚巡展的时候认识到了米洛斯先生，从此成为了很好的朋友，后来多次探讨过进驻到中国的事情，但是直到近几年才通过长时间磨合并促成了这个事情。

　　金宝汇是一家聚集了世界顶级奢侈品的高端购物场所，对于米洛斯的品牌定位来讲是一个很好的销售和推广平台，我们通过了一段时间对北京诸多购物中心进行分析，最终选择了金宝汇。米洛斯金宝汇店是米洛斯在国内的第二家，另外一家选择了五星级酒店的底商。

　　时尚北京：您个人对米洛斯品牌产品的理解？您对米洛斯产品适应人群的一些想法？

　　武川：设计师通过40年的沉淀将他自己对生活的理解诠释在了服装上，我本人非常赞赏和认同他的生活方式，自然对他的设计也情有独钟，我自己基本上都会用米洛斯衬衫来搭配西装，他会让我对生活渲染更多的色彩，同时让我很放松。

　　对于装饰物和纹样注入甚多海岛的风情，也是米洛斯的特点所在。由于米洛斯产品的工艺是手绘和蜡染，所以每件衣服都不相同。由于工艺复杂，每件成衣周期都在3个月，从工艺上便会有物有所值的感觉。

　　米洛斯品牌受众人群应该是有了一定的生活阅历，对生活的理解更加的宽容。他们已经不再可以追求更多的物质而是更多涉足到享受生活。

　　时尚北京：您是如何考虑通过陈列来传达品牌独特理念的？

　　武川：米洛斯品牌希望传达给客户的就是奢侈的度假生活。米洛斯的设计风格也是围绕着度假为轴心展开的。在服装上您可以随处发现深海的珊瑚，海面映射下的蓝天等演变出的图案，我们在陈列的时候也尽量给客户一种随性的感觉。让人能以一种轻松愉悦的心态中选购。店面的装修风格采用了简约的格调，因为米洛斯服装的整体风格还是运用了很多色调，基于此我们在装修风格上尽量避开厚重的颜色。

　　时尚北京：请您谈谈米洛斯品牌产品的更新周期？作为更新不算快的奢侈品，品牌店面通过哪些方式来让顾客感受到新的变化与新的刺激以促进消费？

　　武川：米洛斯每季度都会有不同的新品，但是由于米洛斯制作程序繁琐，新品的数量往往很有限，因此我们在不断开发新客户的同时，也定期改变陈列方式，同时融入健康的生活方式和生活理念，让老客户也能不时的感受到新鲜感。我们会定期举行一些老会员的聚会，都会以健康为主题，让大家依此成为朋友。

　　时尚北京：您对导购有什么特别要求吗？

　　武川：我个人对导购的要求比较高，但是我没有去限制导购的年龄，特别年轻的导购往往不能深刻的理解到服装的价值，所以我在选择导购的时候比较倾向已经有了一定生活阅历并非常热爱生活。我也会通过一段时间的实际销售并对服装有了一定的认识后带她们到国外短期培训一段时间，之后就不会特别频繁的培训，他们会在实际销售中增进对米洛斯的理解。

　　时尚北京：意大利品牌米洛斯在很多国家都有销售，在您与品牌总部沟通的过程中，他们对中国顾客的想法有何特别之处？较之其他国家，在中国的营销策略有何特别之处？

　　武川：米洛斯的服装的设计相对是比较张扬的，他们最初还是比较担忧中国人群的接受度，认为中国人还是相对的保守，但是通过销售一段时间发现接受度还是蛮大的。我们在中国最终还是希望发展成会员制，希望在未来的5年中能够实现。

　　文：本刊记者 陈珂