当同行们都在依靠卖鱼、卖水草、订做鱼缸赚钱时，我的一位好友却把眼光瞄准其售后———清洗鱼缸。对于维护鱼缸；初学养鱼者不懂技术，稍不留神就会要了鱼的命。一般水族店和宠物医：嫌麻烦，都没有清洗鱼缸的业务。针对这些不懂行，但消费能力强的买家，如果专门上门提供鱼缸护理服务肯定大有市场。好友上网查看，果然发现在一些大中城市，这种上门服务十分红火。于是，他关了水族店，开始专心做鱼缸护理、为鱼治病的售后服务，生意一下子好了起来。
市场是个万花筒，令人眼花缭乱，可会看的看门道，不会看的看热闹。有的人专门盯住人家干什么，结果都挤到了一条道上。有的人潜心注意别人不干什么，结果避开了激烈的竞争，很快形成了自己的气候。作为经营者，应具备一叶知秋的市场敏感，市场竞争就像一只看不见的手，没有深遂的目光和超前的意识是摸不透它的骨节的，尤其是现代市场复杂多变，如果仍以常规思维处之、待之，必然难以发现市场空档。
如果说，“清洗鱼缸”的成功有什么奥秘，就是经营者独具慧眼，另辟蹊径，善于在自己的市场范围内发现被同行忽视的商机和顾客的潜在需求，并迅速为其提供相应的产品和服务，及时填补市场上的消费空档，把生意做成了“独一份儿”。
眼下少数地方出现的“民工用品专卖店”、“左撇子商店”等等，其经营者都是在“人无我有，人有我新”特色经营上做文章，生意自然就做活了。
地址：浙江省开化县工人路12号
邮编：324300
⊙文/徐曙光
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
