TCL收购Palm，1000万美元能买到什么？

　　最近，TCL在CES 2015上正式确认以1000万美元的价格收购美国传奇智能手机品牌Plam，这被视为TCL进军美国市场的重要举措。不过，Plam虽然具有传奇色彩，但时过境迁，如今早已是苹果和Android的天下，在这种情况下，TCL的如意算盘能否达成，就成了一个值得琢磨的问题。

　　TCL对国内手机市场无心恋战

　　Palm虽然号称曾经的传奇，但不同于诺基亚和摩托罗拉，它似乎从未在国内掀起波澜，当然也几乎没有拥趸者。所以，TCL收购Palm肯定不是为了提升其在国内的地位。而且，中国智能手机市场已经是红海一片，华为宣称2014年度全球销量7500万台，小米雷军公布的销量也达到6112万台，再加中兴、酷派和联想，国内手机市场确实难有TCL一席之地。

　　实际上，TCL似乎也没打算在国内市场分一杯羹，毕竟海外市场才是其重头戏。TCL在2014年的收入中，48%的销售业绩来自海外，2015年可能会超过50%，其中贡献最大的正是通讯业务。TCL公布的数据显示，2014年上半年，TCL通讯总销量为全球第六，其中海外销售额占据集团总销售额比例超过85%。

　　依靠Palm打入美国市场靠谱吗？

　　但对TCL而言，其海外市场基本只局限于低端手机市场，TCL品牌的2G手机虽然保持着旺盛的势头，但要想突破瓶颈，就必须往欧美拓展，因为这些区域消费能力更强，市场规模更大。TCL正是意识到了这种问题，才会收购Palm，但依靠PalmTCL就能打入美国市场吗？很玄。

　　首先，Palm是一个过气的美国品牌，它就如曾经的诺基亚和摩托罗拉一样。所谓“树倒猢狲散”，如今的Palm，其忠实粉丝已所剩无几，在这情况下，Palm缺乏东山再起所必要的群众基础。

　　其次，TCL收购Palm之后，很难推出让人耳目一新的产品。即便是诺基亚投奔微软之后，其推出的Lumia手机也未能力挽狂澜，Palm又有什么产品能让市场认可呢？毕竟Palm直接的敌人将会是苹果iPhone以及一众Android中高端机型，而iOS和Android的生态圈都已经很成熟，TCL将很难建立Palm的专属生态圈。那它凭什么可以抗衡iOS和Android呢？

　　其三，TCL获得的仅仅是Palm的品牌商标使用权，如果没有雄厚的专利储备，可能会面临纷至沓来的专利诉讼，HTC在2011年进入美国市场时的遭遇已成前车之鉴。类似的问题会不会在TCL身上重演目前还很难说，但美国的巨头一向喜欢通过专利战牵制对手，TCL不可不防。

　　Palm是TCL不可多得的收购对象

　　那么收购Palm对TCL难道真的一点价值都没有吗？也不对。首先，1000万美金的收购价格并不贵。对TCL而言，既然想在欧美市场立足，通过收购快速介入市场，那倒是个不错的办法。但对TCL而言可选择的对象不多，Palm算是一个比较廉价的收购对象，风险相对较低。

　　其次，Palm好歹算是一个曾经的传奇品牌，多少会给TCL带来一些广告效应，从这个层面上讲，TCL可以省下一笔广告费。而且，如果TCL能及时推出优质产品，那么Palm或许会得到老用户的支持。就像诺基亚一样，虽然品牌陨落，但其曾经树立的口碑和形象依然被老用户铭记在心。

　　对TCL而言，收购Palm算是一个全新的开始，但未来的路依然漫长，TCL切不可掉以轻心。

　　文|王易见

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