虽然业内对清华紫光集团收购惠普公司手中51%的华三通信数据网络公司股份(简称华三，又称H3C)一事炒得沸沸扬扬，但华三内部仍在按部就班地开展工作。据悉，在刚刚结束的主题为“新IT 赢未来”的2015 H3C渠道峰会上，华三与全国上百家合作伙伴一起分享了H3C的新IT生态战略。
新战略迎“互联网+”
据华三在北京的一家渠道伙伴介绍，华三这一次公布的战略可以总结为一句话“立足于现在，着眼于未来”。他指出，产品解决方案和渠道策略应该说是华三此次渠道大会的重点。他认为，这次渠道大会是华三向业界展示其产品能力、稳定渠道之心的策略。
确实，华三的主要领导杭州华三通信首席执行官曹向英和几个主要事业部部长都出席了此次渠道大会，并同渠道合作伙伴们分享了新的战略。与以往的渠道大会不同的是，此次参会的嘉宾，除了渠道商以往，还有很多华三的行业客户。
这一信息也透露出华三“赢未来”的新策略。作为一个老牌安全厂商，华三看到了一个新的趋势，那就是现在相当热门的云计算、大数据带来的深远影响。此次华三在渠道大会上邀请了数量众多的行业合作伙伴，不难看出华三未来的产品解决方案将会有很大的升级。就如曹向英所言：“IT主要是作为一种辅助性工具，有效提升了企业的生产和运作效率。未来，随着包括云计算、大数据、物联网等在内的新IT发展，IT建设将逐步升级，企业要重新思考如何打造新商业环境中的企业竞争力。灵活、简单、高效成为企业最核心的IT诉求。在这种背景下，用户需要的是除IT基础架构之外，包括应用、咨询、运维、投资等方面的整合交付。华三就是要致力于成为新IT生态的构建者，开放合作，通过整合交付，加速合作伙伴的创新，为用户提供最全面的行业解决方案，以推进整个行业的转型。”
深挖服务
据悉，在华三公布的最新渠道策略中，又一次提出了渠道的“服务能力”。华三的一位渠道合作伙伴称：“包括行业代理商、商业金银牌代理商、区域金银牌代理商、运营商金银牌代理商等一系列华三认证的代理商都会得到华三提供的增值扶持培训，但相应地华三也期望渠道合作伙伴能够为客户提供更好的服务。”
“面对IT市场环境的变化，仅靠传统的渠道模式难以满足客户不断变化的需求。现在的客户不仅关心怎么使用IT系统，而且关注应用。”杭州华三通信渠道管理部部长周凯曾这样说。
在此背景下，以应用为核心的软件和服务业务，已成为渠道合作伙伴的关注重点。而华三与其合作伙伴关系的打造，也不再只是通过传统的渠道合作模式，而是渠道服务增值和解决方案拓展。
“针对核心渠道，在服务业务方面，华三与合作伙伴成立了服务业务联合工作小组，把客户名单交给合作伙伴，双方一起工作，并逐步把业务移交给他们。针对方案商渠道，华三希望破除过去以产品买卖为核心的合作边界，与合作伙伴进行更开放、更紧密的资源整合，以更高的资源融合程度，为合作带来更高的附加值。双方通过验证测试、调优、二次开发等方式进行深层次的方案合作。”北京盈科斯通负责人这样告诉记者。
这也是为何在此次大会出现了福建维胜信息工程有限公司、金山软件、大连奥远电子股份有限公司、杭州泰联科技有限公司等解决方案提供商。
尽管对于华三未来会采用什么样的策略进行管理目前尚无更新的消息，但华三内部人员透露，他们已经在招聘员工，补充之前流失员工的空缺。
本报记者 王婷婷
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