360°围挡环住用户——派瑞搜索4S环形壁垒

　　想象这样一个场景：一个人走在一条繁华的商业街道上，他看到很多各式各样、聆郎满目的商品，当他正在犹豫去购买什么的时候，他看到前面有一个大大的广告牌，上面写着“入口”两个字，他便毫不犹豫地走了进去。

　　而搜索营销就是这样一个互联网入口，是广告主在营销环节上的一个收口。无论用户何时何地看到什么样的信息，当他想要继续去了解的时候，他就会进入搜索引擎输入关键字。搜索营销作为数字化时代最有效的营销方式之一，一直都是广告主最为重视的广告平台。

　　对于电商类广告主来说，搜索营销所凸显的效果营销和精准营销已经越来越极致化，为电商平台的销售额和新客导入带来不可小觑的贡献，能够帮助广告主获得更高的投入产出比，因此越来越多的广告主把投放的重点放在搜索营销上。这就要求服务商无论在营销策略和服务方式上需要持续创新，派瑞威行正是看到了这种需求和变化，专门组建了团队为客户提供有针对性的搜索营销及优化服务。

　　随着移动时代的飞速发展，用户的行为越来越多样化、碎片化，如何能覆盖到最多的用户、减少营销环节中用户的流失，是广告主和广告服务商们不断探索的话题。派瑞的搜索团队利用多年服务电商广告主的资源和经验，结合技术手段，打造出派瑞搜索4S环形壁垒营销模型并加以实践。

　　派瑞搜索4S包括了SEM（搜索引擎营销）、SEO（搜索引擎优化）、CROSS（跨屏营销）和ANALYSIS（数据分析），其中SEM是基础，SEO是补充，跨屏是延展，数据是支撑。4S模型会贯穿于用户从搜索到转化到分享的各个环节，帮助在相对封闭的营销生态圈中建立完整的分析体系，减少客户流失，通过品牌渗透和用户培养，最终实现产品销售并刺激用户分享的闭环营销。

　　SEM通过选择合理的关键词结构、吸引人的创意文字、准确的数据分析、继续优化并循环形成一个小闭环，在搜索、展现、来访、交互、转化和分享的各个环节中将品牌价值和产品信息向用户不断渗透，刺激用户转化并积极分享。SEO则通过和SEM相配合，通过技术手段，完成搜索关键词和移动H5网站的着陆页的匹配，最大化提升用户覆盖度和精准度。

　　日常生活中常遇到这样的情景，我们在互联网上搜索了一个商品，当下次玩游戏或者打开APP的时候，就看到了正在卖之前我们搜索的商品的店家信息。也许我们觉得这样的跨屏广告很平常，但对于广告服务上来说并不是一件简单的事情。因为要在用户产生搜索行为时就建立用户脸谱，进而在移动端定制相应的广告。跨屏就是这样从前期品牌认知引导用户一直到后期产生转化，不会让用户从中流失。

　　在互联网时代，大数据一直都支撑着行业的发展。数据分析作为搜索4S的支撑，贯穿于整个SEM、SEO和跨屏营销的过程当中。用户搜索的关键词就体现了他的内心所需，根据搜索词和性别、年龄、收入、地区等属性信息，派瑞通过自有的智能分析工具，让这些数据和问题可视化，构建精准的用户画像和广告、网站、销售数据模型，让优化有理可依。

　　4S通过这4个S的相互配合和相互补充，形成一个圆形的壁垒，把老用户和潜在用户都围了起来，减少了用户的流失，扩大覆盖范围、提高转化率。4S构成的这个圆形的营销闭环，像轮子一样，带领派瑞威行在搜索营销这条路上一直前进。

　　派瑞威行的SEM高级总监景斯雯表示，他们的搜索团队无论是从人员方面、技术层面还是策略层面都已经有了很好地成长和进步。他们希望现阶段能够继续在成熟的营销大环境之下做到小而美，把正在服务的客户做好，得到广告主的认可。另外，能在今后基于现有的技术，把搜索营销能够做的更加精细化、智能化，走向一条智能化的营销之路。最后，结合派瑞威行原有的精准广告、DSP广告等，实现一体化的智能营销。在将来不仅成为电子商务行业营销的佼佼者，也能在其他领域也发出自己的声音。

　　文/马园妍

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