深山养土鸡 微博拓销路

　　今年31岁的夏翔龙，大学毕业后在合肥一家公司上班，收入还不错，但他为了自己的梦想，辞职去六安养鸡。通过网络平台卖土鸡蛋和土鸡，不到两年时间，他就通过淘宝网和微博销售100万枚鸡蛋和上万只土鸡，成为小有名气的“鸡蛋哥”。

　　辞职创业养土鸡

　　1月20日，大寒节气，记者来到位于六安市金安区施桥镇将军山的翔龙生态农场，进入农场第一感觉就是空气清新，到处是板栗树、松树，散养的土鸡在山林中悠闲漫步。“生态农场占地200余亩，目前存栏土鸡近万只。”农场的创办人夏翔龙告诉记者，这里的环境非常适合养殖土鸡，在这里创业两年多，很少有鸡生病。

　　夏翔龙是肥东县人，2003年考上合肥的一所大学，2006年毕业后找了一个做文化传媒的工作，2008年他自己创办了一家传媒公司。“但是总感觉生意不太理想，当时就有改变自己的想法。”夏翔龙说，这样的改变发生在2011年底，当时他有了孩子，为了给孩子买土鸡蛋吃，他跑遍了合肥大大小小的菜市场和超市，结果常常令他失望，一些所谓的土鸡蛋压根就是洋鸡蛋。“既然土鸡蛋这么难买，我何不自己养鸡呢？”2012年春节一过，夏翔龙就去妻子的家乡六安市施桥镇将军山，承包了200亩山林，用竹木搭建了占地五六亩的鸡舍。“2012年3月5日，我从淮南进了3000只麻黄鸡苗，开始了自己的养鸡事业。”两年来，他陆陆续续进鸡苗1万余只，目前存栏土鸡达到万只以上。

　　淘宝微博卖鸡蛋

　　2012年8月23日，夏翔龙在新浪网注册了“@翔龙山土鸡蛋”的微博，截至目前有10179个粉丝。“那年10月份，我成交了第一份订单，一位广州的粉丝通过微博，订购了60枚鸡蛋。”接着他又在淘宝上开了“翔龙山生态农场”店铺，专门销售土鸡蛋和土鸡。2014年6月11日，夏翔龙永远记住那一天，他通过微博和淘宝，卖出去第100万枚鸡蛋。

　　打开夏翔龙的淘宝店，制作精美的网页和视频，向大家详细介绍土鸡养殖的生态环境，这几天他正在做年货推销，两年半的土鸡价格为每只179.2元，盒装54枚土鸡蛋是128元。此外，他还销售土猪肉、山货等。“现在搞农业如果还是传统的销售模式，那是不能做大的，必须要善于利用网络平台。”夏翔龙说，如果不是网络平台的放大作用，他的土鸡蛋在不到两年的时间里是不可能销售到100万枚的，电子商务对农业新手的帮助确实很大。

　　物流成本过大

　　谈起这几年做电商的心得，夏翔龙说，做农产品电商最大的问题是物流，很多农产品电商就是死在物流上。夏翔龙举了一个例子：2012年10月，他向广州快递60枚鸡蛋，还是自己包邮，哪知道到了广州，鸡蛋全军覆没，没有一个不破的。没办法，为了自己的名誉，他无偿赔给对方80枚鸡蛋。“如果物流选择不好，对农产品电商真是一个不小的打击。”夏翔龙说，经过不断的比较，他觉得SF快递比较适合做农产品生鲜物流，自从与这家物流公司合作后，他快递出去的鸡蛋破损率可控制在1%以内。

　　“虽然破损率控制了，但是物流成本仍然很高，利润被挤压。”夏翔龙说，目前一只土鸡快递出去，首先是包装费5元，还有46元的快递费，一只两年半的土鸡，物流费用就要占去51元，加上自己把土鸡运到合肥宰杀，又要费用，这样一来，一只土鸡的利润不会超过20元。

　　“在目前物流成本还很难降低的情况下，农产品电商必须要有优质产品，否则很难持续下去。”夏翔龙说，“产品为王”应该是最重要的原则。这几年就是因为自己严格把关，土鸡和土鸡蛋的品质征服了一批又一批顾客，没有好的产品，再花哨的宣传也是一场空。“其次就是重视售后服务，不能对客户的抱怨听之任之。”夏翔龙说，发现土鸡蛋破损一定要第一时间补发，不能让客户有损失，好的口碑是靠客户口口相传的。

　　⊙文/刘刚

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