蒜神董刚的传奇经历

　　“爽赚”两年

　　在山东临沂莒南县一个村子的东南方向有一座小山，山上遍布巨石，长满刺槐与松树，据说从前此地有很多蝎子，因而这山就叫蝎子山。山前有一条大沟，沟边住着几十户人家，村名叫董家沟。董刚，就出生在这里。

　　1993年夏天，他刚从乡办中学毕业，就去山东临沂闯荡。临沂有个西郊市场，他到一个药店给人家卖药。老板见他聪明伶俐，就说：“哎，你给我好好干，我以后给你买房子、买车，还给你娶老婆。”董刚却说：“对不起，我只给你干半年。我来不是给你打工的，是跟你学习的。工资我一分钱不要，当学徒，学会了我就自己干。”半年后，他果然离开这里，盘下了一个门面。这店面一年要交八千元租金，他当时只有四千块钱，只好欠了人家四千。

　　董刚从这个时候起，就显示出他的经商才能。他广泛联系上下家，把生意越做越大，一个月能挣一万多元钱。在当时，这是很可观的收入了。然而董刚不满足，从他的汉显BP机上查资料，查到了江中草珊瑚含片这种药。又看到央视正播放一个用阿凡提形象做的草珊瑚含片广告，认定做这种药有前途，就和厂方联系，让自己成为这个药品的山东总代理。从1994年到1996年，山东人吃的草珊瑚含片，都是从董刚手中发出去的，他因此赚了几百万元。

　　生意红火起来，他的哥哥、三姐、四姐都到临沂给他帮忙，兄弟姐妹一起发财。然而干了一段时间，董刚觉得他们经常添乱，就分给他们一些钱，自己去了潍坊。当时安徽有一家医药市场在全国规模较大，他从那里进药，批发给潍坊各地，每个月都有10万元以上的利润。一年后，董刚的三姐又跑到那里，也搞药材批发。她为了占领市场，故意压低价格，断了另外一些批发商的财路，人家就把董刚告了，说他偷税漏税。

　　在潍坊呆不下去，董刚又回到了临沂。1998年秋天他带着剩余的几十万资金去了安徽，在泰和医药市场开了个门面。因为资金有限，他就专为山东批发商服务：有人要进货，打电话给他，他就按人家的要求，把有关药品置齐，装车，赚个辛苦钱。开始时，一天只挣几十块，后来找他进货的批发商多了，他就雇人干，赚钱一天天增多。

　　在安徽，董刚一气干了三年。这时好多人听说搞医药批发赚钱，都挤了进来，再干这一行没有发展空间，他就决定，转移到这个行业的上游———给药品制造商供应原料。他了解到，制膏药的布都是纯棉的，心想，要是用化纤和棉花混纺，把造价降下来，卖给厂里肯定赚钱。于是，就找一家制造壮骨膏药的厂子谈判。那个厂子很小，一年才生产两千多件（一件是一箱）。他跟人家讲，我给你一年卖两万件，但你那个布由我生产，好不好？厂方一听，就答应了。董刚又提出，进货时以布换药，厂方也同意了。谈妥后，董刚就去租来织布机，雇来工人，咔嚓咔嚓开始织布。混纺的布，一米成本2.5元，用3.3元的价格向厂方换膏药，换来膏药再到临沂向外批发，一块膏药还有0.5元的利润。因为董刚善于推销，这种膏药的销量每年都超过两万件。

　　董刚向我讲这段经历，用了两个字来形容：“爽赚！”

　　这么“爽赚”了两年，其中的窍门被人看破，厂方提出更高条件，让他无法再爽下去，只好另寻出路。他听人说，做八角茴香赚钱，就进了一大批，没想到因为跌价，压在了手中。

　　转投蒜头

　　2003年春天暴发的“非典”，让董刚看到了新的商机：当时人们都喝板蓝根冲剂防疫，他就用手中积存的麝香壮骨膏，换了一批板蓝根冲剂，拉到了紧缺这种药的广西。卖完板蓝根，他还想给手头的八角茴香找买家，就在市场上转悠。听人说，山东大蒜很便宜，有好多都倒进海里去了。他去大蒜市场打探，发现蒜价果然只有三毛钱左右。听老板讲，在山东装车，一斤蒜是五分钱。董刚听了，立即决定去大蒜产区看看。

　　那时“非典”风头正猛，他坐着火车往回赶，一路上被查了八次体温。

　　火车上的董刚，体温正常，热血却在沸腾。他想，大蒜这么便宜，我何不买上一些，等到涨价了再卖？此时，他手中有几十万元资金。

　　到了金乡，他看了大蒜价格，大约是每斤一两毛钱。正考虑下不下手，恰巧遇到一个做蒜的徐姓商人，二人住在一个宾馆，谈得十分投机。老徐说，新蒜快下来了，你跟我到河南、苏北转一转，再做决定不迟。二人就去了河南的中牟、杞县，去了江苏的邳州。看过一圈，大蒜开始涨钱，从两毛多涨到了一块一毛五。因为，此时好多人都相信大蒜能防“非典”，市场供应开始紧俏。等到八九月份，蒜价更高，董刚就放弃原来的计划，回到了临沂。

　　这时他又得知，生姜正在价格低迷时期，2002年价钱大跌，一斤只卖五分钱；到了2003年秋天，一斤也才卖两毛多。他认定姜价会涨，就把手头的四十万元资金全部投入，买来姜存到沂蒙山区的一个军用山洞里。存下不到一个礼拜，姜价就涨到六毛。这时新姜下来了，他又开始收购，从六毛五收到九毛五。有人问他：你准备卖什么价？董刚说：反正得两块钱吧。那人说：哎呀，你这是想钱想疯了！你不知道去年才卖五分一斤？董刚说：正因为去年卖五分，它今年才会有两块钱的行情。果然，2004年春节后姜价开始猛涨，过了元宵节就到了一块钱，而后每天平均涨一毛。董刚在2.8元的价位上出手，大赚了一笔。这年5月，他花27.5万元买了一辆新式本田雅阁车，随即开着这车去金乡考察大蒜。

　　此时，一个在董刚生命中的重要人物出现了。

　　此人叫秦峰，原来在潍坊做药品生意，认识董刚。他见董刚赚了钱，就问今年还做不做姜，董刚说不做了，做蒜。秦峰说，好，咱们合作。

　　我见过他们二人在2004年签订的一份协议，主要内容是：秦峰投资100万元，董刚投资30万元；秦峰对到位账户资金进行管理，董刚负责经营；合同履行期间，发生亏损及债务或损失均由董刚负责，超出投资本金的盈利，秦峰分55%，董刚分45%。

　　也就是说，秦峰只负责出资100万元，董刚出30万元并在金乡负责做这单生意。

　　5月下旬，董刚找几个金乡人帮忙，在鱼山镇公路边找了一块很大的空地，买了一万多块钱的砖，支起来做晾蒜的台子，从5月27日开始收购。

　　⊙文/赵德

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