墨轨迹：野蛮生长

　　浙商基因和博士基因的结晶。

　　“我们的项目是我在中美看过的所有项目中，唯一一个我不知道怎么做的项目，所以我加入了，”墨轨迹的CTO沈晓龙这么解释当初为何回国与清华师弟张初阳一起创业，在这之前，他是卡内基梅隆大学的在读博士，研究计算机和机器学习。

　　低成本绘制室内轨迹

　　经过若干个睡不着的夜晚，这个不知道怎么做的项目已经做出来了。在微软加速器的展示日上，墨轨迹的CEO张初阳这样介绍自己：我们以全新的框架和业务模式，向全行业第一次提供可用且可靠的室内位置服务方案。

　　全新、可用、可靠是墨轨迹的关键词，也是其重要的创新点。以往要实现室内定位，需要在建筑物内部安装专业且昂贵的硬件；而获取室内位置信息的传统方式，通常需要一个装载了各种设备的车，像谷歌绘制街景那样。墨轨迹则将其简化到“无需培训，无需专业设备”，“现在，一位京东的配送员拿着手机在商场里散步就够了。”2～3个小时就能采集完一栋楼的信息，而且不会因为影响他人而遭到排斥。

　　精准是当代科技的卖点，传统位置服务在室内只能达到30到50米的精度，所以在室内无法使用准确的地理导航，墨轨迹则实现了2到5米的精度，并且可以准确区别楼层。它的可靠则体现在通过利用手机中所有的信号源保证质量稳定。不仅是Wifi和GPS， 包括蓝牙、电磁场、重力磁场、手机里内置的所有传感器都能派上用场。所以，即便在信号屏蔽的地方，墨轨迹的室内定位依然可以将用户带出迷宫。

　　放弃是为了自我实现

　　回到最开始提到的辍学创业，尽管社会对此的接受度越来越高，但大多数人还是选择完成而不是中止。在微软加速器中，可以看到约1/3的项目是博士，尤其是海归博士创立的。沈晓龙并没有避讳他在博士研究过程中的无奈。他学的是计算机和机器学习，当时主要做的项目是人类基因组的基因检测，从基因这个源头消灭一些疾病。

　　从技术的角度说，做基因检测也好，做室内定位也好，本质上都是用这些知识解决问题，而后者则更能体现自己和创新技术的价值。

　　张初阳在真正决心创业之前申请过一家欧洲的设计学院，最终又默默地拒绝了这个offer。对于有着浙商基因的他，创业是情理之中，申请硕士去学设计反而有些稀奇。张初阳告诉记者，“我想通过设计实现技术产品化，从非常好的技术到非常成功的产品之间一直有一个很大的鸿沟。哪怕是哈佛商学院认为这很难实现——把一个技术最后落实到一个可以产生利润、有广阔市场的产品。实现这些，并且以这个技术运作一家公司，对我的吸引力很大。”

　　张初阳是实践派，他擅长做App，从大一就开始做ios的开发，是国内第一波ios平台的软件开发者，加入过别人主导的创业团队，“做了不少外包，也帮别人打磨过产品，觉得这条路没有太多意思”。

　　坚持野蛮生长

　　对于张初阳和沈晓龙这对搭档来说，似乎迎着困难上还不够有意思；要创造困难再迎难而上，才有意思、有意义。正因为如此，前者拒绝直接开发产品，后者放弃做有头绪的事情。落实到公司的定位和发展上，这对创始人默契地选择了野蛮生长。

　　这是有代价的，虽然这两个大男孩拿着mac book坐在微软会议室的气场和视觉效果足以让沉迷于偶像剧中年轻有为男一号的小女生两眼放光，但他们离开会议室回到办公桌上就是在践行“要想人前显贵，必先人后受罪”的老理儿。无论是闷头做研发，还是出门谈合作，他们都经历过不好过的日子，作为创业者，这样的日子只会多，不会少。

　　研发过程就是试错的过程，好运气爆表时可能一次成功，但好运很少见，否则就不会有那么多产品的名字中带有数字，以纪念创造者失败的次数。沈晓龙告诉记者，墨轨迹的第一个版本从开始到完成经历了6个月，错了4次。这个阶段性胜利让他们走进了微软加速器。

　　但好技术在国内并不容易变现，这与大环境有关。沈晓龙在美国读书时观察过东西海岸的创业环境。他总结，美国人的付费意识非常强，“你做了一个技术，会有人愿意付钱；你实现了增值性服务，会有人愿意为这个增加的价值付费。”在中国做互联网生意，约定俗成的，产品和服务要免费，想赚钱就要能实现“羊毛出在牛身上”。这就是为什么现在国内的生意都在研究模式，解决现有的痛点，迅速变现；但变现之后，就少了深挖技术的动力。

　　但创业还是要回国。最基本的，无论在学术上多么游刃有余，从商的时候，文化和语言障碍都无可避免地让自己输在起跑线上。沈晓龙坦言“英语不够好，不足以让我像现在这样说明白我在做什么，我计划做什么，为什么”。而且他就学所在的东海岸白人精英文化严重，即便是创业者，也讲究生活质量，要社交、要度假。对于一个热血沸腾的初创者来说，这会带来慢性自杀的危机感。

　　用技术挣钱的难度，负责市场推广的张初阳体会更深，“技术公司一般都是2B的，除非转向做产品，否则不会做2C业务。但是国内为B端买单的能力特别弱，主要原因是BAT。”这三家巨无霸特别乐意尝鲜，产品化和推广的能力又特别强。

　　但他们相信技术创业，“通过给大客户提供服务赚取利润，通过小客户赚取市场，进而改变整个格局，这就是我们的方式。”

　　如果说张初阳身上有明显的浙商基因，那么沈晓龙的言谈则处处体现了他的博士基因。在谈到商业模式时，他补充：“我看过一本书，分析商业模式就是一个方法论，是让商人追寻一个方法去寻找一个答案。但是方法论过重就会导致一个问题——趋同性很明显。所以现在方法论越来越被解放，大家鼓励野蛮生长。”

　　野蛮生长会延迟变现，如果再遇上了BAT怎么办？这是时下每个创业者都会被投资人问到的问题。“我不能说自己比他们聪明，我也不能说自己的能力比他们强到哪里去，我只能说BAT拼的是业务线，我们没有办法在这个年纪做这么一件事情。所以我就是拼命做，成功是因为我拼命了，失败就是因为命不好。”

　　到目前为止，墨轨迹有两家用户量数千万的移动终端地图，一家用户量过亿的移动互联网广告公司展开了合作，并且已经在北京和上海实现了超过200家商业场所的服务覆盖。

　　文/王众

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