构建渠道强流通 抱团发展促繁荣

　　我是广西自治区公安厅的唐晓雷，2012~2014年赴龙州县下冻镇春秀村担任党组织第一书记。

　　驻村期间，我一直牢记公安厅党委的嘱托：“要使第一书记岗位成为公安机关服务群众，服务基层经济发展的重要战场；成为维护农村社会和谐稳定，提高农村群众安全感的重要窗口；成为转变工作作风，民警锻炼成长的重要平台。”驻村工作期间，我带着责任，带着情感，不断思考着一个困扰春秀村发展的瓶颈——流通渠道不畅通，农业产品销售难！

　　经过调研，我发现龙州县下冻镇冬种“白黄瓜”是南菜北运的拳头产品，有20多年的种植历史。春秀村作为黄瓜的主产地，却一直打不开外销渠道，本地黄瓜的收购一直被湖南老板垄断控制，经常出现黄瓜丰产而村民却血本无归的情况。我苦苦思索，提出要改变以往农户单打独斗的销售模式，成立合作社抱团去闯全国果蔬市场，建立自己的销售渠道，打造属于春秀村自己的农产品品牌。

　　“五位一体”大流通模式，是解决农产品销售难的基础

　　为了提高农民收入，建立畅通的农产品产销渠道，破除瓜贱伤农的魔咒，经过调研，我创新提出“党组织+农户+合作社+公司+大流通市场”五位一体的农产品大流通产销模式。为此，我先后组织村民建立起了春秀农产品专业合作社、大青山农产品产销合作社，并以联建的方式建立起合作社党支部、团支部。将支部建立在产业链上，为扶贫开发工作提供了创新模式与组织保证。通过融合党组织、农户、合作社、公司、流通市场等5个主体，我们制定出农产品生产、收购、包装、推广、销售的专业流程标准，组织研发了“农产品流通ERP系统”，实现了产销过程的精细化管理。

　　团队协作，宣传扶贫，是解决农产品销售难的关键

　　扶贫先扶智。要使农村产业发展，首先要改变的就是村民们落后的小农思想，激发竞争意识，开展团队协作。为了给春秀合作社挂牌造势，我提出办个农民运动会，把农活和比赛融合在一起。2012年11月20日，春秀村举办了一场别开生面的下冻镇首届农民运动会。14支代表队300多名农民运动员参加，除了常规体育项目外，还比背甘蔗、赛收稻谷，“农”味十足、处处欢乐。人民日报、人民网、中国共产党新闻网、人民电视、人民微博特别推出《新春秀新村民：山村里的农民运动会》大型全媒体主题报道，并派出8名记者的报道组现场报道，共刊发图文、视频报道40多篇，三天内网上“围观”300多万人次，点击率创人民微博微直播记录。首届农民运动会的开展既满足了乡亲们的文化需求，又培养了他们团结协作、奋力拼搏的精神，为春秀村集体经济实现零的突破打下了良好的基础。

　　媒体聚焦，产业与媒体联动。通过构建“宣传搭台，产业唱戏”的发展模式，为产业发展打下良好的基础。2013年龙州县委组织部，以我担任第一书记为题材拍摄的《村官·警官》纪录片，被评为全区优秀党员教育系列片。广西卫视以春秀村扶贫发展、困难学生资助为题材拍摄的“警官书记”，在《第一书记》“五一”特别节目中播放，引起社会广泛关注，热心企业家纷纷相助，有关部门也加大了对致富带头人的帮扶力度。两年来，区内外媒体广泛关注和聚焦我村，累计报道100多次，其中人民日报3次，广西日报8次，左江日报20余次，为扶贫攻坚鼓与呼。

　　品牌打造，营销推广，是解决农产品销售难的保证

　　品牌就是竞争力，是解决农产品销售难的重要保证。我们致力于打造农业品牌，不断增强市场竞争力。依托专业公司，对特色农业进行包装设计和商标注册，打造出春秀村的“新春秀”、龙州县的“大青山”农产品品牌。品牌就是文化，文化孕育品牌。我们还别出心裁，合作社借助一年一度的歌坡节平台举办首届“新春秀”品牌黄瓜节，推出趣味横生的包黄瓜比赛、童真可爱的“广西黄瓜之乡”儿童主题绘画展览，评选出“最美黄瓜王”“最重黄瓜王”和“最长黄瓜王”，吸引区内外媒体争相报道，为提升产品美誉度、产业品牌化赢得先机。

　　渠道搭建，勇闯市场，是解决农产品销售难的核心

　　只有开拓市场销售渠道，才能减少中间环节。2013年春节假期刚过，我就领着合作社代表，开车到长沙、武汉寻找合适的果蔬批发市场。我这个“便衣警察”在菜市里一蹲就是十几个小时，不是为了抓坏人而是为了考察市场。在湖南省公安同行的鼎力支持下，我四赴长沙，终于在全国知名的长沙马王堆果蔬批发市场站稳了脚，设立了“新春秀”品牌黄瓜直销点。由于产地直销、安全可靠、包装精良、瓜脆爽口等优势，“新春秀”牌黄瓜在长沙供不应求，田间收购价、长沙销售价双双创下记录。仅仅一个月，全县一半以上的黄瓜，就给我们卖完了！2013年仅黄瓜一项，合作社在长沙市场实现销售收入300多万元，瓜农直接增收90多万元。而今年，合作社继续北上，在武汉白沙洲蔬菜批发市场、山东寿光农产品物流园建立了品牌直销渠道。

　　资源整合，抱团发展，是解决农产品销售难的手段

　　在龙州支持下，我借助全县33名第一书记驻村的资源，组建“第一书记产业联盟”，重点解决资源对接市场问题，合力推动农业产业化发展。今年龙州县第一书记产业联盟的大青山产销一体化蔬菜基地，新引进了空心菜、辣椒、豆角等新品种，合作种植面积达3800多亩，产值预计5000万元。通过产业联盟合力推动，变资源优势为产业优势。

　　在我担任第一书记期间，帮助春秀村引进30多个项目、资金1000多万元，发展产业推动扶贫攻坚。村集体经济从无到有，产值突破500万元，农民人年均纯收入2013年比2011年增加2276元。我连续两年获评“全区社会主义新农村建设优秀指导员”。2014年荣获第17届“广西青年五四奖章”。

　　这些成绩的取得，离不开各级党委、政府的正确领导，离不开广大群众的艰苦拼搏，离不开后盾单位的大力支持。去年，自治区副主席、公安厅党委书记、厅长高雄两次带队到春秀村看望第一书记，现场办公解决问题。公安厅党委从政治、生活上关心第一书记，两年来投入春秀村扶贫资金50万元，各部门500多人次到村里开展帮扶活动，创建全警扶贫的良好局面。

　　两年间，看到黄瓜销售由难变为供不应求，“春秀”、“大青山”品牌产品由广西走向全国，我倍感欣慰！非常感谢组织给予我驻村锻炼的机会，两年的第一书记工作，让我结下了一生的乡村情结，留下了终生的宝贵财富。

　　（作者系广西龙州县下冻镇春秀村第一书记）

　　□唐晓雷

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