不做一文不值的努力生意经

　　让一个研究生搜集一份资料，快下班了，我问他结果，他竟一无所获。见我要怒，他慷慨激昂地说：“我已经很努力找了，但真的查不到啊。”

　　作为主管，“我已经努力”这话我不知听过多少次，每次都要面对一张无比诚恳的脸，但我要说：你的“努力”一文不值！

　　你的工资是按“努力”来计算的吗？当然不是。“工作是否完成”是基数，“你有多么努力”是系数，系数再大也没有任何实际价值。不用“努力”就把工作做好的人，才是精英。如果你“努力”了还是做不好，那你干脆辞职吧，因为你实在不能胜任这份工作。

　　可为什么很多人还是忍不住要说“我已经很努力了”呢？因为看得见的成绩拿不出来，只好拿无形的“努力”来充数。要体现“努力”的价值，一是拿出自己取得的成绩，二是要增加“努力”的可见度。尤其是碰上不可能完成的任务，再怎么努力也不可能有好的结果，这时更要让别人能看到你的“努力”。

　　L是我带过的最得力的下属，同样是搜集资料这样简单的工作，这个充满灵气的姑娘，第一次就给了我很大惊喜。她是这样做的：一是列出已搜索的关键词组合，附上关联性最强的结果。这样我看一眼，就能看出她已做了各种努力的尝试，而且一目了然地就能发现她存在的问题，做出明确的指导。而那个研究生的“努力”口说无凭，叫我如何相信他？

　　二是把搜集的资料汇编成精练的提要。那个研究生偶尔也会找到一堆资料，意气风发地把几万字的资料发到我邮箱，让我看到吐血。而L把几万字资料全部看过之后，还会编出提要，节约了我的时间——你花一天搜集的资料，难道还要主管再花一天看一遍？

　　三是积极请求他人援助。很多人把“努力”与“埋头苦干”简单画上等号，其实努力求助他人，也是一种努力。L就请公司编译部的同事，帮忙查找国外的资料，这样善于协作的下属，实在是每个主管所乐见的。此外，她还及时求助了我。所以看着那个研究生憋屈的脸，我很想说：“你还没有努力，因为我就在你旁边，你却没向我求助。”

　　所以，“努力”是越说越不值钱的东西，只有做出来才能变现。努力是一种精神，但要让你的努力有价值，既需要智商，更需要情商。

　　文/燕子坞

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