老祖宗石磨坊营养早餐，尽圆天下致富梦

　　不甘打工，第一次与人合伙创业亏损三万元

　　1999年，黄军华高中毕业后，考取了南昌财经学院，就读会电专业。2001年大学还没毕业，被同学叫去广西，声称做旅游业务，交纳3800元钱就能成为业务员。开始大家信心百倍，可迟迟没有业务量，这才知道陷入了传销陷阱。看到身边的人纷纷离去，他也开始做准备辙离，却一时不知上哪里去，学校的同学都已经离校，他连毕业证都没有拿到。他更不敢回家，怕父母知道后生气。

　　黄军华的一个同学在东莞，他决定前去投奔同学。到东莞后，黄军华身无分文，生存问题迫在眉睫。他骑着同学的破自行车，穿梭于各大工厂，希望找一份管理工作。一连去了十几个工厂应聘，可招聘方都要求有工作经验，根本不给他任何的机会。

　　找工作不顺利，吃住都得靠同学，黄军华心里很郁闷，整个人从容貌到精神状态差到了极点，有一天穿着拖鞋逛沃尔玛超市时，衣冠不整的他被治安队抓住，被当成“三无”人员关进了收容所，在那里体验了一个晚上的“监狱”生活，幸亏同学第二天上午及时来交了三百多元的罚款，才把他保了出来。

　　机缘巧合，在广州一家机械公司正在招聘营销人员，黄军华通过两次应聘，终于进入公司做业务员。公司有严格的学习制度，要求每个业务员都必须讲课，逼着员工学习。很快，黄军华就能应付自如，成为了公司的销售培训师。一次在帮客户搬动机器时不小心撞破了玻璃门，他自掏腰包赔偿；一次下班后他收的2800多元货款没有及时上交，当天晚上在宿舍被盗了，他悄悄用自己的钱补上。这两件事情让公司老总对他刮目相看，他的人品得到老总的认可，老总把更重要的担子交给他。2002年底，公司成立分公司，黄军华被认命为分公司经理，他带了3个人去东莞考察，并顺利组建起公司。在他的带动下，分公司的业务很快开展起来，最高时一月可达到50万业绩，一年的业绩高达400多万。

　　处于巅峰状态的黄军华却没有停止思考，他发现自己在公司的位置不可能再高，职业生涯的发展受到限制，他开始怀疑自己努力的方向，有了离开公司的念头。

　　恰在这时，一个在台资企业做科长的朋友建议他利用积累的人脉和良好的口才做培训。俩人一拍即合，每个人投资4万多元注册了培训公司，各占50%股份。为了尽快成功，黄军华还出高价钱报名参加了成功学的培训，并把与老师的合影挂在办公室的墙上，彰显自己的实力。在培训方向上，他们有了分歧，朋友主张做企业的销售管理培训，黄军华则坚持做招生培训，在工业区针对打工人群进行创业培训来收取费用。第一期顺利的招到30多人。2005年底，经营四个月后，俩人的经营理念分歧越来越大，导致散伙，分道扬镳，这次创业黄军华亏损了3万多元。

　　创办拓展（野战）培训公司，赚到第一桶金

　　2006年底，一个创业机会来临。

　　黄军华的一个朋友开了一家拓展培训公司，用军训的一些方法，采用“体验+分享”的方式，为一些大公司、大企业培训员工和销售人员，拓展个人能力。当时这种全新的培训方式受到各大企业和公司的热捧，业务量非常大。朋友忙不过来，邀请黄军华去帮忙。就这样，黄军华第一次接触到拓展培训这个领域，并凭着自己的培训经验，很快入行，在帮朋友做培训的时间里，对拓展这个全新的行业有了深入的了解，并迅速积累起了丰富的行业知识。

　　没多久，黄军华就担当起了拓展培训的重担，帮朋友做拓展培训的期间，他动起了心思：我能帮朋友做，为什么我不自己做呢？经过进一步市场调查和论证，他认为，拓展培训的关键在于有好的培训师，只要能拉来人员，租别人的场地就能赚钱。于是，他将想法付诸行动，在东莞市华凯广场租了办公室开始了自己的拓展培训生涯。

　　拓展培训不能实施，黄军华不好再回朋友那里，便找了份推销助焊剂的工作维持生活。推销工作很辛苦，白天打电话约客户，晚上请客户吃饭，请客户还得自己掏钱，公司规定业务谈成后才报销费用。做了一个月业务没联系到，自己还贴了600多的请客费。

　　2008年，一次偶然的机遇，黄军华参加了一次野战对抗活动，突然的灵感，野战训练跟拓展培训相结合，对企业员工来说不是很好的事情吗？经过长时间的思考和准备，新的拓展培训公司又成立了，这一次，他在拓展培训中加入了新的内容———真人CS野战培训，吸引更多的年轻人。同时，他在樟木头观音山找到了场地，并与观音山管理处达成合作协议，由观音山提供场地，他做拓展培训与野战训练，按培训的人数给管理处提成。观音山有一些现成的烂尾楼房，黄军华充分利用这些闲置资源，购置了轮胎、沙袋，就地用木材做木桩，仅用了几千元就改建成了一个真人CS训练场。场地建成后，他先后借款15万元添置了50套电子激光仿真枪。一切准备就绪，黄军华开始对外宣传招生。公园方面也聘请了10个专职业务员跑业务，协助招生。

　　因为是东莞第一家拓展与野战相结合的培训公司，全新的模式深受欢迎，开始一个月，培训就超过1000人。

　　拓展培训公司处于最巅峰的时候，也引来了许多同行跟进，面对激烈的竞争，黄军华也有了危机感。虽然在培训行业摸爬滚打这么多年，积累的人脉也不少，但由此他也看到培训产业跟风快、模式容易复制的弊端，他预测到激烈竞争必将会削减利润空间，从而行业洗牌。因此，从2010年开始，他就思考改行有做实业的打算。

　　做实业，老祖宗石磨豆浆赋予创业新生命

　　有了做实业的想法后，2010年，黄军华将拓展野战培训公司交由他的团队管理，自己抽身而出，开始寻找新的创业机会。

　　近几年，问题牛奶、奶粉的报道不断见诸报端，特别是2011年蒙牛牛奶被国家质检局查出黄曲霉毒素M1超标140%。而黄曲霉毒素M1为已知致癌物，具有很强的致癌性。一时间，“毒牛奶”让们谈奶色变，望而生畏。

　　牛奶怕喝，喝豆浆的人多了起来。市面上一时出现了许多豆浆种类，但良莠难分。因为豆浆制作人们不能亲眼所见，有的豆子发霉变质，有的添加增稠剂、消泡剂、香精等，豆子的营养得不到保证，人们喝得也不放心。怎样的豆浆才能让消费者喝得营养健康又放心呢？

　　有了目标，黄军华开始查阅大量资料，并绘制出产品草图，投资了不锈钢加工厂，请了工人加草图加工成成品。能顺利解决机械方面的难题，得益于他原来在广州那家机械公司的工作经验。第一台石磨豆浆机出来后，他发现了许多的问题：出浆慢、自动分渣不完整、生产品种单一等缺点。随后，他拜访师傅，请教专家，几易其稿，在无数次实验改进后，多功能石磨现磨豆浆机成功问世。新型的多功能石磨现磨豆浆机，更采用自动化生产设备现场磨制，渣浆自动分离，不仅保留了豆浆的原汁原味，而且口感细腻、色鲜味美、豆香浓郁，磨煮出来的豆浆清香不焦糊。机器自动化操作，改进了传统工艺制作豆浆费时费力的弊端，省时省力、美观大方。黄军华为这种新型的石磨豆浆机取了一个具有传统的意义的响亮的名字———老祖宗石磨豆浆机。

　　为了验证石磨豆浆机的功能，让顾客买得放心，用得安心，黄军华决定自己开店，用事实说话，用石磨豆浆机来赚钱证明给客户看。

　　2010年10月5日，老祖宗石磨坊直营店在塘厦三局综合市场开业。石磨现磨豆浆吸了顾客，引起轰动，营业额不断刷新，光开业当天豆浆一个早上就能卖出几百杯。

　　“石磨豆浆+营养早餐+特色小吃”的早餐模式在自己的直营店推出后，效果非常好，营业额倍增，现在每天可售出石磨豆浆几百杯，加上“不上火”香酥油条，包点，石磨肠粉等，最高综合收入达到一天三四千元。“老祖宗石磨豆浆营养早餐特色小吃”投资小，见效快，市场大，控制易，操作简，销售多，风险低，利润稳，符合小本创业选择项目的八条标准，也符合平民创业者“经营一个项目，振兴一个家族”的创业定义，经营模式也得到客户认可。

　　2011年，黄军华开始整体推出“石磨豆浆+特色小吃+营养早餐”系列套餐加盟，主推石磨豆浆（豆花）加健康香酥油条及系列小吃早餐产品，加盟商只须投资两三万元就可以拥有一台最先进的多功能石磨豆浆机器、同时学会相关的早餐小吃技术，选择适合的地点经营早餐与小吃，小本投资就可以轻松创业获利。

　　真诚付出带来巨大回报。经过短短4年的发展，老祖宗石磨豆浆特色早餐以独特的多元化产品组合，牢牢占据了早餐与小吃市场，甚至还吸引了台湾、马来西亚、澳门、新加坡等国家和地区的学员加盟。

　　十年创业，黄军华经历了从蛹到蝶的蜕变，不仅在东莞、广州两地开设有公司，同时还经营着多个早餐品牌的项目，加盟商遍布全国各地，其中老祖宗石磨坊品牌已拥有1500多家加盟店，而且加盟商的成功率之高，可以稳居所有小本创业项目之首。

　　相关链接：公司名称：老祖宗石磨坊全国连锁加盟机构

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　　文/[本刊记者]孔芳