吴金玉：捕捉农村商机的“女高手”

　　人们热衷到城市寻找商机，然而她却专注研究山乡的市场，在建瓯等农村大地闯出了一片新天地，几乎走遍了建瓯所有自然村……

　　5月10日早上6点多，建瓯市通济办事处桥南社区联流通个体户通吴金玉又开始在自己的货车上路，下乡到徐墩镇销售服装。10多年来，她就是这样辛勤创业。

　　10多年前，吴金玉抓住下乡流动销售不需店租，竞争力相对不强优势，闯出一片新天地。她吃苦耐劳，一年四季，早出晚归，积极创业，勤劳致富，下乡流动销售床上用品等。

　　她勤劳又“智商”，善于研究市场，抓住床上用品物体相对体积大携带不便，农村购买的又多是留守妇女老人的特点，主动出击，在赶墟的同时，深入各自然村销售。直接在村里卖不需店租，既降低了销售成本和经营风险，又增强了市场价格竞争力。而农村消费者在家门口方便地买到物美价廉的生活用品，十分满意。在时间许可情况下尽量满足顾客的需求，常常将顾客在村子买到的货直接送到家。对顾客提出的商品规格等要求，积极与厂家联系，努力改良工艺和按需求定向生产。如果在某个村是盛产的农产品采收季节，村庄无闲人，上山干农活去了，则避开这时间段。在采收后立即抓紧时机到这些地方销售，因为这时这些特定顾客既有空又有钱。

　　对她来说风雨无阻。她说晴天不是太冷，村里人一般会出家门到村亭子等玩，这有生意，但有一部分会外出打工务农等；雨天人一般不会出村干活办事，在村里集中休息，同样有生意。她说经商在保证质量的基础上有3大要素，一是时间，消费者要有时间；二是钱，消费者口袋要有、人民币；三是有人，如果村里外出的人太多，村子又小，那自然生意少。

　　她除了巩固本市农村市场外，还放开眼光，开拓新市场，以建瓯为中心到周边的古田、延平、顺昌、建阳等地农村巡回销售。因而扩大了经营范围，增加了业务。她还定期返回销售过的地方，进行再销售，将市场做深做熟。

　　在销售中产品由于质量好、款式新、品种多，获得消费者的欢迎和好评。她对顾客中经济相对困难的老人十分照顾，都会低价卖甚至赠送。她说尊老敬老是美德，理所当然。

　　为保证产品质量和时尚，每年她都会到浙江、上海、江苏等地实地考察市场，密切与厂家、经销商联系，建立良好的合作关系。上个月初她刚到常熟、上海、杭州、义乌考察了一番。她每次的货款都会按时付给对方。她说，经商要讲诚信，这是最基本的要求。

　　围着市场转。今年春季，根据市场变化，她又调整销售品种结构，销售服装。以销售服装一段时间，来渡过目前的床上用品相对饱和期和淡季。“床上用品可用几年，床上用品有一个相对的周期性饱和期，且春节后也是淡季。”吴金玉介绍说。她勇闯、善闯市场的图片新闻还曾上了中国工商报。

　　她还勤于学习，近几年在百忙中还函授获得了中专文凭，取得了国家认可的农产品经纪人资格证书。

　　她是位名副其实的热心人，近年来她还传帮带10多位农村妇女走上了此条致富路，还帮助来自浙江同行解决困难20多件，与几位浙江同行交成了省外朋友。2013年3月被建瓯市“双学双比”协调领导小组评为建瓯市“妇女创业先进个人”，今年3月获“建瓯市三八红旗手”称号。

　　文/范小辉

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