第一计居然是PaaS

　　早该想到的，阿里与用友20天前的全面战略合作，从云的角度看分明就是一对IaaS﹢SaaS的超级组合，那么它们的化学反应自然就是云计算的中间这层PaaS。只是，这个巨头的游戏可不怎么好玩。

　　记得20天前，用友阿里的全面战略合作不仅直接促成用友股价当天涨停，也让业界一直在想象双方合作会产生什么样的化学反应，真有些叫人捉摸不透。

　　直到8月13日，国内首家SaaS(软件即服务)上市企业——用友旗下畅捷通悄悄推出了开放的PaaS(平台即服务)云平台，并大肆招募独立开发商(ISV)，业界这才恍然大悟。

　　其实，早该想到的。

　　云是当前阿里和用友全面战略合作的基础与重点。阿里云是中国最大的公有云基础服务提供商，用友是亚太本土最大的企业管理软件与服务提供商，这是一对IaaS(基础架构即服务)+SaaS的超级组合。仅仅简单地理解将畅捷通的公有云基础架构换成阿里云，那不是化学反应，真正的化学反应自然是巨头的游戏——PaaS。

　　笔者查询畅捷通官网的开放平台手册发现：畅捷通为开发商提供用户体系、应用商店、公共服务和开发平台四项应用架构。同时，它还提供三种服务：平台合作型ISV，主要针对成熟的产品和稳定的平台，开发商可以和畅捷通的用户体系和鉴权体系打通；应用优化型ISV，可访问畅捷通的公共服务接口；如果是新开发的企业软件应用，则可以访问畅捷通的CSP开发平台。

　　俨然一个完整布局的PaaS平台。

　　PaaS，巨头的游戏

　　在云计算的三层“披萨”中，PaaS一直被称为巨头的游戏。为什么？

　　SaaS应用软件，正如App一样即租即用；IaaS重资产数据中心的基础上实现云资源的自动部署；只有处于中间层的PaaS，既要屏蔽底层基础架构的千差万别，又要为上层SaaS应用提供灵活标准的开发接口，这只可能是巨头企业染指的市场。

　　细数全球主要的PaaS玩家，不过亚马逊AWS、微软Azure、IBM BlueMix，以及中国的BAT等几个大型IaaS公有云企业，另一个则是全球第一大SaaS企业Salsforce……但它们的PaaS涉及层面各有不同。

　　从SaaS角度出发的PaaS平台承载更多的应用服务，这在中国演绎的故事则可以更接地气儿：即在企业互联网化的大背景下，企业用户无需担心使用不同的企业SaaS应用，内部数据不能安全对接的问题，因为这时的PaaS平台是一个向开发商开放用户数据的总线。

　　看看Salsforce的发展。

　　1999年它成立时也是定位客户关系管理的云服务，直到2003年才迈上了新的台阶，即提供API接口服务sForce，帮助用户或开发商通过API开发更多应用程序。2005年，它更是借此进一步创建了类似苹果应用商店的企业应用交易市场AppExchange，被称之为“企业级软件的iTunes”。这样的生态也为Salsforce今天高达500亿美元的市值奠定了基础。

　　但，Salsforce在中国却玩不转。

　　SaaS越贴近用户，就越需要本土的开发商去开发符合本土行业需求的应用，中国用户与国外用户对应用软件与服务的具体需求有千差万别。这给了中国SaaS企业崛起的机会。

　　做中国的Salsforce，人人都想

　　从简单的SaaS软件向底层PaaS平台延伸，这几乎是所有期望规模做大的SaaS企业的路径。

　　记得早年也有不少中国SaaS企业急于拷贝Salesforce的布局进入PaaS领域，但目前基本都已出局。这一巨头的游戏成为一道难以逾越的门槛，具体来看，挡在每一个SaaS企业面前的是三大考量指标：技术实力、资金实力、用户基数。技术与资金正是巨头之所以被称为巨头的原因，而用户基数则决定了这个PaaS平台对其他开发商是否具有吸引力。

　　畅捷通，作为第一家国内SaaS上市企业，以及它与用友乃至阿里的种种联系，似乎具备了冲击PaaS门槛的能力。笔者就在畅捷通总裁曾志勇的微博上发现了蛛丝马迹：

　　“这是一个历时两年半的过程。中美两地，300位研发工程师共同努力，今天终于完成了平台3.0的上线。为此，举行了这个简单的庆祝仪式。但却是全球领先的下一代企业计算开放式云平台，未来将支持千万家企业应用服务。这是中国完全拥有自有知识产权的平台。这是畅捷通的骄傲，这是用友的骄傲。”

　　据畅捷通内部消息，该云平台耗资上亿元，最早由用友软件CTO薛峰发起，2012年底在硅谷建立研发中心，并招募到了Salesforce的前产品管理董事蔡劲松等技术达人。云平台1.0版本2013年上线后，畅捷通北京团队基于此平台开发了客户管家、易代账和工作圈等产品，据称用户已经达到100多万。而近日3.0版本上线，正式对所有开发商开放。

　　“上亿资金”、“Salesforce前技术高管”、“百万用户基数”，成为畅捷通云平台的几个重要标签。

　　阿里云，必然的化学反应

　　酝酿几年的项目，为何现在发布这个云平台？

　　自然，技术积累是重要因素，但另一个重要因素，笔者认为和阿里云的战略合作有着必然的联系。

　　据畅捷通内部资料披露，云平台曾经出现过底层IaaS资源不足的情况。当初畅捷通按照最初1万家企业用户的规模自建了数据中心，准备了100台服务器，但不料客户管家和e代账推出后，用户量迅速破万，奔着10万的量级增长。畅捷通只得赶紧采购400台服务器，不停加班，最终花了一个多月进行调整。

　　此次PaaS平台首次对外开放，可以预测如果接通了各个开发商，以及他们开发的应用软件和SaaS服务，那么用户数量更难以预测。畅捷通将IaaS服务交给战略合作方阿里云则可以降低风险，一劳永逸。而阿里云的其他资源如何利用要看对接之后的各种连锁化学反应了。

　　这次畅捷通开放云平台的出击，连公有云基础设施都让阿里云打好了，企业软件转型Salesforce模式是否因此真正到了时机？

　　本报记者/陈翔

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