余承东再许诺言：超越苹果 目标第一

　　9月2日，华为在柏林发布Mate S，这款被视为挑战苹果的终端，亮点颇多，将Force Touch技术应用于手机交互更是业界首发。

　　2015年上半年，在全球智能终端增速放缓的背景下，华为以出货量39%的增速逆势上扬。在欧洲市场，也保持了快速的增长。高速增长得益于华为进军高端市场的策略，未来华为是否延续这一策略，在海外市场又将有什么样的布局？

　　站稳欧洲市场

　　对于“出海”的中国企业而言，欧洲市场是塑造企业的高端品牌形象的支点。“我们希望在高端立足，我们必须在欧洲起来。因为所有的高科技的东西，如果你在欧洲打不赢，你别想在全世界打赢。”华为消费者业务CEO余承东表示。

　　要赢得对于品牌忠诚度极高的欧洲消费者也并非易事，而华为近几年在欧洲市场增长迅速，以P8为例，在欧洲的销量比P7增长三倍多。华为是除苹果、三星以外唯一的一个快速增长的品牌。

　　余承东表示，欧洲消费者非常注重时尚、艺术的体验。这就要求我们的产品的质量、口碑、用户体验、产品设计诸多层面都要获得欧洲高端消费者的认可。

　　此次发布的主打年轻时尚高端市场的Mate S在技术之上更强调艺术、人文、时尚的概念。

　　在设计上，据了解，Mate S在Mate7设计基础上进行了革命性变化，设计师们从水滴中获取设计灵感。2.5D悬浮屏幕、弧顶厚度仅7.2mm、侧面最薄处厚度仅2.65mm。为了实现纤薄的弧形机身，Mate S采用错落式的PCB布局设计。电池则构造了层叠式的阶梯电池，最大程度利用了极其有限的弧形内部机身。而天线则采用了业界最领先的一体化纳米注塑技术。

　　而业界首次使用的Force Touch技术则革新用户的按压触控体验。比如，在图片库界面，只需单指按压，就可实现图片快速预览，或在图片浏览界面，通过按压可以放大图片细节。在屏幕边缘按压，还可以实现不同的导航功能。华为Mate S的“趣味称重”功能还可以感应到水果等物体的重量等级。

　　“我们希望科技真正能用到艺术、人文、时尚的概念。这么纤薄、精细、唯美的东西，逼着我们去做，这是非常难的，成本制造各方面提高了。我们敢于这样做，目的就是让消费者真正喜欢。”余承东表示。

　　对于Mate S分辨率1080P、前置800万+后置1300万像素摄像头、2700mAh电池的配置。余承东表示，这款产品不是去拼规格配置，而是来追求综合的体验能力，“采用1080P分辨率而没有采用更高分辨率的显示屏，因为2K屏幕对于消费者实际体验帮助很小，并且会增加手机功耗，手机续航能力很弱，会发烫，这些都是很大的问题。”

　　走少而精的精品路线

　　没有拼规格、“秀肌肉”的Mate S希望以更时尚的特点柔和的覆盖到年轻的女性时尚人群。上市6个月突破400万部的Mate7以及即将发布的Mate8主打商务市场，这样在中高端市场华为终端有了明确的市场细分。

　　在产品发布节奏上，华为也将走少而精路线。“未来我们的产品数量会尽量减少。我们以后每年春季和秋季各发布一次。春季是我们的P系列，秋季是我们的Mate系列。”余承东表示。

　　此次发布Mate S的时间点，前有三星后有苹果，余承东也表示了直面竞争的信心。“我们定高一点的价格，我们就是要在这个档位上跟他们竞争的，我们希望有更好的产品。不是我们有压力，而是他们有压力才对。”

　　在定价上，华为Mate S分高配与标配双版本，全球定价分别为699欧元和649欧元。余承东表示，Mate S打一些更高的档位， 649欧元和699欧元，甚至在有些南欧国家会卖到749欧，因为它们需要要求会更高一点。

　　Mate S作为华为巩固高端策略的布局，“对于我们为什么要做高，因为我们必须在高端产品上获胜，这样我们才能进一步巩固卖高端的格局。我们下一款产品上市价格还会更高，我们想如果明年P9上市以后，你可以发现我们的价格，我们的技术可能明年会进一步走到领先的地位。”

　　其后续高端布局打下基础。“其实我们的产品卖的非常好，这都是有一个过程的。早期华为产品299欧元都很难卖，现在我们499欧元，500欧元卖的很好，这次我们更上一个档位，699欧，最后一步一步来。”余承东表示，华为要超越苹果、三星，目标始终是第一，华为会把所有的对手超过去。

　　长跑者

　　超越强劲对手的信心来源于实力。余承东表示，必须构筑强大的持续爆发的能力才行，不能急于求成，要做长跑者，要做能够不断挑战自我的长跑者。一时间热闹一阵子是没有意义的。

　　以技术立足的华为在终端上研发上投入巨大。华为要在设计上强过对手，所以华为设计师都是业界顶级的设计专家。余承东举例，“通信能力是智能手机的基础，为了让用户获得极致的通信体验，我们邀请了全球最优秀的天线专家。智能手机的外延不断延伸，在娱乐方面，我们也邀请了最优秀的音频专家以及最优秀的照相机领域专家，等等在手机设计的每个环节，我们都力争做到最好。”

　　他表示，华为坚信通过技术创新可以推动企业更好的发展，所以一直保持着巨大的科研投入。在终端领域，很多环节都已经到了爆发的前夜。

　　对于研发的不断投入更为华为手机构筑了技术专利壁垒，在海外市场游刃有余，并且不惧怕国内企业“出海”竞争。余承东表示，“如果没有专利的话，昂贵的专利费会让企业吃不消。我们有自己的专利，所以我们不担心中国的竞争对手过来。”

　　赵妍 柏林报道