融资或倒闭 O2O创业者的梦想与现实

　　早晨叫易到专车上班，中午用饿了么点外卖……懒人经济催生了越来越多的O2O创业机会，助推其发展的则是投资机构的真金白银。但随着巨头进入市场和天使融资窗口期的过去，摆在O2O创业者面前的现实问题，是如何构建自己的门槛，是如何低成本获得用户。数据显示，今年上半年，只有25%左右的项目能拿到B轮融资，这也意味着，绝大多数的创业公司死在了B轮之前。

　　现实困境：烧的惨烈，死的无名

　　毫无疑问，O2O已成为最活跃的关键词之一。数据显示，今年5月公开的O2O融资案例超过30家，最近多家O2O企业公布了上亿元的新一轮融资，e袋洗更获得了1亿美元的B轮融资，更别提国内单笔股权融资最大金额的滴滴快的（20亿美元）了。

　　这意味着，一方面，依托中国庞大的亿万级市场，众多O2O企业创建几年，就能拥有数十亿人民币的估值；另一方面，这是个资金密集型行业，每家企业的动作似乎都透露出一个相同的答案，就是烧钱。

　　烧钱大战首先从出行领域引燃，仅2014年1月10日至3月底的77天里，滴滴就烧掉了高达14亿元人民币来提供补贴，快的也为此支付了数亿元人民币。

　　融资1亿美元的e袋洗也是如此，其给新用户平均补贴20元左右。CEO陆文勇透露，目前其用户规模达500万，按此计算，e袋洗仅补贴就烧掉近亿元人民币。e袋洗之前完成了总计约1.44亿人民币的两轮融资，也就是说融资金额的大部分被投在了补贴上。

　　当然，O2O行业不仅有白热化的烧钱大战，也有随时刷新的“死亡名单”。网络上流传的一份名单上显示，近年来，汽车、社区、旅游、教育等领域的多个O2O项目关门大吉，仅餐饮O2O项目倒闭的就有十几个。

　　无独有偶，7月31日，号称美国家政O2O鼻祖的Homejoy也正式关闭，成立一年多获得近4000万美元融资的成绩并没有让它迎来期待中的C轮，烧钱的狂奔之路也随之戛然而止。

　　摆在O2O创业者面前的一个现实困境是，无论在哪个行业当中，能够胜出的只有区区几家，大量的创业公司无可避免地在这一过程中死去；业内人士预言，当前的O2O企业中95%以上的将快速陨落，巨头入场、烧钱大战，如何成为最后的5%？

　　剖析原因：同质化竞争与逝去的天使融资窗口期

　　烧钱补贴无法停止的原因在于：O2O服务项目难以形成差异化。中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易认为，创业门槛低导致了O2O的高死亡率，“这颇有原来千团大战的态势。”

　　亿欧网创始人黄渊普表示，不少O2O项目缺乏核心竞争力，很容易被对手模仿；风投机构五岳天下合伙人蒋毅威也认为，O2O创业同质化严重，“在O2O领域，往往会出现重复创业的行为——死掉了，再投入一个新项目。”

　　目前，补贴和地推已经成为O2O行业内最主流的推广形式，众多获得天使轮和A轮融资的团队，让这一领域变成O2O行业最为激烈的战场。

　　“大家目前都不敢停掉补贴，因为一停掉补贴即会牺牲你的规模。”祥峰投资投资经理赵楠表示，O2O创业门槛不高，在当下的资本、政策各方面鼓励下，参与的玩家越来越多。过去一年中，越来越多的热钱涌入私募市场，人民币基金的火爆，“导致会有资金来支持一些比较闲散的行业”。

　　越来越多的创业者在资本的帮助下涌入O2O市场，但同时，越来越多的投资人也意识到，对于O2O创业企业，应该更冷静、更理性，而非简单地拼融资、拼规模。

　　“当时鼓吹O2O颠覆线下，是一件很大的好事。许多机构回过头去看都很后悔，在今天环境下，一味地烧钱，这家公司就没有收入，如果融不到钱都是死。去年刚融到天使轮的很多O2O公司，面临的困境就是要么裁员，要么融资。”蒋毅威表示。

　　在近期，专注天使和A轮的以太资本也发布了一份数据报告。报告显示，过去一年有41.27%的投资人选择关注O2O领域的天使项目，去年天使项目太火，意味着今年的天使融资窗口快关闭了。“对于O2O创业，2014年是天使的窗口期，新进来的O2O项目要想再融到天使已经很难了。”以太资本联合创始人李悦说。

　　低潮期？或许刚刚开始。一些创投人士透露：“现在出来拿钱，由于年中的股灾，可能会跳票。所以，如果技术含量不高，那么下半年，他们的融资可能会出现问题。”

　　投资者说：选对行业、构筑竞争门槛、低成本获取用户

　　整体来看，O2O领域的天使投资过了风口，接下来进入的是ABC轮的融资。目前纯新创的O2O公司的机会将越来越少，特别是大的巨头进入之后，市场竞争愈发惨烈。

　　中投顾问高级研究员薛胜文认为，行业的优胜劣汰将加剧，互联网大佬拥有资金、大数据优势，在市场竞争中胜出的可能性较大，“在互联网时代，很多时候是强者恒强。”但与此同时，“有自己独特的资源，商业模式或者技术的公司，依然有爆发性增长的机会。”

　　那么在巨头坐庄的O2O资本赌局中，初创企业要如何树立自身的筹码？

　　选对行业：有真实需求的垂直领域行业O2O仍会存活发展

　　“当一个新的大产业来临的时候，一开始大家都是模糊的，但是随着时间的推移，O2O的整个战略已经比较清晰了。”河狸家创始人孟醒表示，早看明白并且迅速调整战略的人更容易活下去。

　　达泰资本创始人及管理合伙人叶卫刚也认为，O2O创业行业要选择具备真实的不靠高额补贴买来的需求，客户是有较高消费能力和消费意愿的人群，才会有业务的良性发展。

　　美时美刻是选择垂直细分行业的典型例子，将自己定位于国内摄影服务O2O平台的战略帮助其拿到了2000万美元的A轮融资。

　　打造门槛：企业需要有一定的技术或运营壁垒，构造竞争门槛

　　Homejoy案例暴露了长久以来制约O2O发展的瓶颈，即线下服务能否跟上。风险投资家王功权表示：“你面对成千上万的个人，这块一定是有非常重要的资质标准。”此外，包括整合供应链的能力、线上引流成本等，都决定了运营效率这个决定企业能否从竞争中脱颖而出的重要维度。

　　3亿元销售额和近亿美元融资，这是汽车O2O洗牌时期途虎养车网交出的成绩单。据悉，途虎自营平台模式解决了消费者诟病的信任问题，同时对线下门店的控制相当严格，服务处于较高水平。

　　技术壁垒也是竞争门槛的重要组成部分，服务器是否稳定、客户端能否拥有良好的使用体验是决定服务到用户最后一厘米的关键。易到用车通过使用UCloud提供的云计算服务作为IT后台，避免了高峰时可能出现的网络拥堵导致用户连接不上、卡单等现象，每一次业务爆炸反而让公司的用户增速快速增长。

　　获取用户：另辟蹊径，低成本获取用户

　　业内人士普遍的看法是：烧钱补贴在某种程度上是O2O企业发展初期的选择，而现在创业团队需要改变，用一些更为聪明的打法来实现弯道超车。

　　O2O企业获取用户的新趋势之一是大数据模型下的精准定向。对于企业而言，大数据的第一个作用就是可以反映出用户群体具备的某些特性，从而辅助决策；第二个作用就是通过大量用户行为进行预测。

　　花费不菲的线下广告是O2O企业最有效的推广形式，但近日北京地铁一系列O2O广告的金主却并不是企业自己。据悉，广告是UCloud云计算的客户推广方案。UCloud表示，为客户带来高速发展，才能带动自身发展。这种为客户提供资源推广的形式，在今后也会成为O2O企业获取用户的途径之一。

　　对于“陷入僵局”的O2O市场，B轮投资者和去年相比更加趋于理性。不过，在淘宝下杀出了蘑菇街，腾讯之后也有陌陌，如果做到了以上三点，毫无疑问，一定会有企业脱颖而出，李易表示。

　　文/夏亚

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……