轻纺城姑娘的布商之路？——访裕大纺织经营户童森婷

　　“机会总是留给有准备、肯动脑子的人。从工装到‘什么都有’不是毫无章法的盲目开发，而是在与市场充分接触，与客户深度交流之下，将合作关系向前推进一步而得到了产品出新的捷径。”

　　柯桥春季纺博会上，童森婷的来访吸引了我们的注意。“在《中国·柯桥纺织指数》上看到了许多布商的故事，从中受到不少启发，我自己有许多面料经营的心得也想要分享出来。”她笑着说。翻开抱着的色卡本，她向我们解释，这都是她自己亲手制作的。按照不同色系排列，做工十分精致，不难看出其中的细致用心。据了解，童森婷和父母一起经营的店面主打工装校服面料，色卡上的这些面料都是比较受欢迎的几款。她同时也补充，除了工装校服系列，在父母的帮助下自己也在往其他面料开拓，例如汽车坐垫、沙发靠垫、玩具饰品辅料等。三言两语说不详尽，她邀请我们去店里参观，许诺到时为我们做“导游”。

　　从工装校服到“什么都有”

　　几天后，在北联市场二区我们找到了裕大纺织门市部，热情的童森婷把我们迎了进去。一眼望去，虽然店面不大却琳琅满目，一边挂着工装校服面料，另一边则挂满了其他面料。

　　“这些都是我们自己开发的面料，有提花布、植绒布、竹节布等不同风格。”童森婷向我们解释道。店里的面料，从原料来讲都是以棉、麻为基础原料，不但与工装面料所用的原料相同，制作工艺也是由工装衍生而来，多年经营工装类面料积累的丰富上游资源，让童森婷很快发现了产品出新的捷径。

　　她向我们讲述一次偶然的机遇，一个老客户将一块刺绣面料交到她手中，图案是一朵牡丹花。童森婷当时就产生了一个想法：我可不可以做一个替代品？随即她向客户提议，花瓣可以做植绒，枝干、叶子可以做提花，算下来成本低于刺绣，效果却未必不如刺绣。经过一番可行性与性价比的比对，客户决定尝试这个大胆的构想，打样效果居然很是让人惊叹。这也让她深刻地体会到，原来从工装到“什么都有”不是毫无章法的盲目开发，而是在与市场充分接触，与客户深度交流之下，将合作关系向前推进一步而得到了产品出新的捷径。这也充分说明了一个道理：机会总是留给有准备、肯动脑子的人。

　　从房地产销售到“轻纺城布商”

　　一番交流下来，很容易发现童森婷是一个充满奇思妙想和正能量的女孩。她告诉我们，在大学毕业之初，父母希望她能回家帮忙，而她始终觉得“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”。于是就决定在社会中闯荡一番，本着与社会上形形色色的人多接触从而提升沟通能力的想法，她选择了房地产销售。有句老话说“是金子到哪里都会发光的”。的确，不到半年的时间，童森婷凭借满腔热情和扎实的专业功底谈下了3000平米的大单子。公司老总看到了她蕴含的惊人能量，将她的职务提为主管，她的工作业绩也是水涨船高，用她的话来说，自己很有“贵人缘”。而在我们看来，她与几年不开单子抱怨运气差的销售员有着本质的区别，那就是她积极乐观的精神和一股闯劲。

　　房地产销售做了两年之后，童森婷的能力得到了很大的提升，但她却在这时毅然放弃了公司的高待遇挽留，默然变身成为一个“轻纺城布商”。巧合的是，童森婷之前接触的大客户中就有几位纺织行业的前辈，并且愿意把订单交给她，这份来之不易的信任成了她布商之路上的巨大助力。短短半年时间她有了自己的客户群，之前提到的合作开发也都依托于这些与她“情深意重”的客户。

　　从守株待兔到“网络销售”

　　不得不说童森婷已经走在了通往成功的路上，我们对她下一步的打算又产生了好奇。“我还是会像一个斗士一样主动出击，挨个服装厂跑送样卡是终究会被淘汰的，互联网传播在接下来的产业链中会越来越重要。”童森婷说道。

　　在“互联网+”的时代号召下，童森婷开起了自己的网店，拍摄照片配以文字描述，这看似简单的工作，做起来却并不轻松，店里的面料有很多种类，又要考虑什么季节把什么品种放在最显眼的位置，怎么装潢网店排版文字才有吸引力，许多初期工作都需要完善，这段时间里童森婷忙得不亦乐乎。“虽然辛苦，但是收获更多。”童森婷笑着说。

　　她告诉我们，网络销售最终还是要把客户吸引到实体店里。网络平台现在还没有成熟到可以在线上完成所有交易程序，而且面料不摸一摸就没法知道手感。但网店作为一个辐射范围无比宽阔的展示平台，还是意义非凡，通过网络直接或间接带来订单以及扩大影响就是自己的最终目的。

　　交谈渐入尾声，我们在童森婷身上看到了轻纺城前后两代人首尾相望，旧力未竭、新力已生的缩影。这股新力量如同一轮朝阳喷薄而出，将纺织这个世代相传的产业不断推进全新时代。

　　“中国·柯桥纺织指数”编制办公室/供稿

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