石狮组团拓市场

　　中国国际服装服饰博览会2015（秋季）将于10月13~15日在国家会展中心（上海）举行，设置时尚男装、时尚女装、皮革/皮草/羽绒、牛仔、贴牌加工及供应链、配套资源等多个专业展区。据悉，石狮展团将以全新企业格局、全新参展理念亮相CHIC2015秋季展，其中4家优秀企业在展前接受了本刊记者的采访，讲述了石狮制造迈向石狮质造、石狮智造的路径。

　　众诚服饰：打通国内外贸易新格局

　　众诚(福建)服饰有限公司是一家集研发设计、生产、品牌运营为一体的专业服饰制造商。公司自成立以来，始终坚持“以人为本、要做就做最好”的企业经营理念，贯彻“以科技创新为导向、以信誉质量促效益”作为企业发展的经营战略，成为石狮代表性的男装生产企业之一。

　　公司负责人蔡世雄介绍：“近年来，众诚先后引进各类专业技术和管理人才，同时引进了国际最先进的缝制专业设备、全自动化电脑制衣吊挂系统等配套设施，生产能力得到了大幅度提升，并极大地提升了产品品质。注重产品研发，专注品质、精工水洗，由此奠定了企业核心竞争力。”他介绍，众诚通过设计研发和生产革新的双重优势，成为了与狼共舞、七匹狼、九牧王、柒牌、富贵鸟等一线男装品牌与永辉超市等商业卖场的重要战略合作伙伴。

　　蔡世雄说，本次参展是众诚首次参加CHIC2015秋季展，企业的参展目标是开拓业务，寻求新的合作伙伴。“近年来石狮一直以组团形式在国内外亮相，对于石狮本土企业来说，这是一个很好的模式，组团参展可以让小个体变大变强，整体出击在展会中更能引起客商们的广泛注意。石狮拥有非常完整的产业链条，作为产业链中的一环，我们生产型企业要继续保持自身生产优势，把产业特色发挥到最大化，希望未来企业规模更大一些。”

　　众诚本次参展主要希望寻求一些中小型规模的服装品牌及自己组货的服装店、连锁店进行合作，同时也希望结识一些国外的客户，跟世界各地的客商建立起联系。“最重要的是让他们看到我们的生产能力，众诚公司在生产休闲西装这一领域非常专业，无论是设计还是生产，我们都有绝对领先的优势和很高的性价比，希望通过CHIC这个国际化的大平台，一次性地向全世界展示我们的实力。”

　　“众诚作为生产型企业加入到CHIC2015秋季展中，也证明了CHIC更关注全产业链的智能化、现代化水平。同时，四展联动的模式也为上下游之间的沟通与合作搭建了更多的桥梁。我对这次参展充满期待，希望能在上下游、海内外广泛地开拓新路，结识更多新的业务伙伴。同时我也希望参展商和专业观众纯度更高一些，多一些生产商和品牌商之间直接交流的机会，省去一些买手、品牌运营商、组货的批发商这类中间环节，可以让参展商和专业观众更加点对点地直接交流，使厂家与商家之间的沟通更顺畅。”蔡世雄说。

　　传承服饰：把生产优势发挥到极致

　　传承(泉州)服饰有限公司，始创于2001年，总部设立于石狮，传承倡导“潮着东方”的品牌主张。经过十余年的探索，公司拥有现代化生产流水线和国内一流设计团队，现已发展成为集产品研发、生产、营销于一体的中国时尚男装生产企业。

　　谈及企业最强的竞争优势，传承服饰总经理王永刚介绍了传承拥有的一流设计团队与理念。他说：“传承拥有十几年的男装生产经验，除了机械智能化的换代升级之外，更引以为傲的竞争力在于我们对时尚潮流的灵敏触觉和市场款式的研发。我们拥有一支高水平的研发团队，与国内品牌甚至欧洲品牌合作的过程中，都在设计研发层面做得非常出色，赢得了合作品牌的口碑。当东方遇到西方，传承坚持‘中学为体，西学为用’的设计理念，将东方精神与西方时尚糅合，演化智慧火花和无穷灵感，开创中国潮流服饰新方向。传承以全新的设计理念、商品价值、品牌体验服务于东方人群，不断为中国最具朝气与独立人格的新族群，创造真正属于他们的服饰。”

　　“做品牌对企业有着很高的要求，与制造是两种不同的‘玩法’。专注于自己擅长的东西才是硬道理。”王永刚坚定地走生产制造化道路，他认为，把自身优势发挥到极致才是制胜之本。谈到本次展会主要寻求的合作对象，王永刚说，目前传承的合作对象主要是全国的连锁店、连锁超市、专业市场等主营的中低端品牌，它们的知名度不是很高但是受众面最广，销量也非常惊人。

　　CHIC2015秋季展是传承第二次来CHIC参展，在CHIC2015春季展上，传承就已经作为石狮展团中的一员参展，且春季参展对传承而言收获良多。“CHIC展会最大的特点是专业观众和专业参展商的数量大、覆盖面广，参加一次展会能够接触到全产业链上各个环节的专业人士，CHIC作为国际型展会，来自世界各地的外国客商比例也很高，对于我们拓展海外贸易也有很大的帮助。所以，秋季展传承再次赴约，希望能有更好的宣传效果，结识更多贸易伙伴。”王永刚说。

　　卡迪圣狐：每条裤子都是艺术品

　　卡迪圣狐服饰有限公司与服装行业结缘三十余载，是一家集开发、生产、销售、推广策划及客户服务等为一体的大型综合服装企业。公司总部位于福建晋江。作为一家开发型服装生产企业，卡迪圣狐始终贯彻“将时尚艺术化”的设计理念，深入研究产品的各项工艺，紧随潮流，以个性、年轻、多样化的款式，在男士时尚休闲裤市场中独树一帜。

　　卡迪圣狐服饰有限公司总经理许清志介绍，公司目前的业务中外贸出口占60%，内销占40%。“我们在国内的合作伙伴有很多知名的男装品牌，合作过的品牌包括森马、匹克、狼道等，都是长期合作的品牌。”这次参展是卡迪圣狐第一次参加CHIC展会，许清志希望通过展会能更多结识国内的品牌商，拓展国内业务板块，提高内销的比重。“目前我们的外贸比重较大，但是外贸近些年来风险比较大，外汇不是很稳定，业务难度也比较高，反而内销市场有更大的空间，这次参展也是希望把我们在专业领域的领先实力展示给更多的国内品牌看，希望能寻求合作的机会。”他说。

　　谈及企业的竞争优势，许清志认为在产品研发方面卡迪圣狐走在了同类企业的前面。“与同类生产型企业对比，我们拥有很强的设计研发优势，卡迪圣狐是一个开发型的生产企业，拥有一支出色的研发团队，几十年的生产经验加上最时尚化、年轻化、国际化的设计研发团队，等于给企业插上了一双翅膀，软硬兼备。”

　　许清志说，卡迪圣狐的生产流程非常严谨，制作工艺十分考究，公司一直把每一条裤子都当做一件艺术品去对待。“一条好裤子，从基层员工的想法再到老板的管理思维都非常重要，其中涵盖了面料选购、辅料挑选、水洗、绣花、测试等多个繁琐环节，至少有100多道工序，每一个环节的细节都决定了一条裤子的最终品质。我们给每个环节都设立了严格的检测标准。如果没有建立百分之百合格的标准，很可能就是因为那1%的疏忽，毁掉了99%的努力。可以说，你要做好一条裤子，就必须从点点滴滴开始，不是那么简单的。”说起裤子的制作工艺，许清志如数家珍。

　　许清志对于石狮展团的整体水平和卡迪圣狐的男裤研发生产水平充满信心，他认为放诸国内和国际市场的竞争中去比较，卡迪圣狐以及石狮的其他企业都是很有竞争力的，他们需要的正是一个可以展示自己的平台，也期待CHIC2015秋季展能成为卡迪圣狐新的起点。

　　凯帝服饰：借CHIC打开南北美市场

　　石狮市凯帝服饰织造有限公司主要生产女装上衣、夹克、棉衣等产品，是一家集设计、研发、生产于一体的服装生产企业。凯帝服饰总经理侯火山介绍，凯帝服饰主要以外贸市场为主，主要销售地区是东欧、西欧等地，目前尚未开发国内市场。

　　参加秋季展是侯火山第一次来到CHIC，在此之前他对CHIC已经早有耳闻。“我之前一直听到我们石狮的同行说CHIC展会的规模很大，最大的吸引力是客源比较广，像我们这种专注做外贸的生产企业，寻找客源常常要亲自飞到各个地区去参加展会或者洽谈业务，CHIC展最吸引我的就是能在展会期间非常集中地一次性接触到来自世界各地的客商，这一点对于外贸企业来说效率很高。”侯火山认为，目前企业在欧洲地区的发展已经进入到比较平稳的阶段，下一步的目标是想开拓南北美地区的新贸易，希望通过CHIC多结识一些南北美地区的客商，把这一地区的贸易版图打开。侯火山认为，凯帝服饰最大的优势在于专业化和独特性。“我们主要生产的是女装上衣、夹克、棉衣类，这个品类的生产企业在石狮不是主流，而我们能在这个品类里做到最专业，生产实力最强。”虽然CHIC也有大量的国内客商前来洽谈，但是侯火山对于国内贸易的兴趣不大，他强调：“我们六七年来一直在做外贸，在欧洲的生意也发展得很好，未来的目标也是继续发展外贸生产，希望能进一步打开南北美市场，我觉得做好自己熟悉的领域在现阶段来说更重要，国内市场的情况我们不熟悉，竞争也比较激烈，现阶段我们的重心还不会转移到国内。”

　　对于这个长期从事外贸业务，鲜少参加国内展会的企业而言，组团参展是一个绝佳的选择。侯火山说：“石狮服装产业的生产规模、工艺水平、产品质量、产品多样性及供应链的完整性在全国乃至世界范围内都是很有竞争力的，我们每个企业和品牌都能借助这样一个强大的集群优势，在更大的舞台中展示自己、拓展渠道。石狮近年来一直组团参展，在国内外打响了知名度，同时也把中小型企业带到了一个通过单打独斗很难实现的国际化大平台上来，在经历了订单转移的阵痛后，我们石狮的生产型企业又依靠自身的努力和改革获得部分订单的回流。追根溯源，就是石狮纺织服装产业在工艺和质量上更胜一筹。”

　　本刊记者_胡晶