互联网时代，路在何方 探寻榆林羊毛绒产业创新发展路径

　　9月3日，中国人民抗日战争的胜利日，世界的目光聚焦北京天安门广场的盛大阅兵，见证了不断崛起的中国力量。与此同时，一场关注羊毛绒产业创新发展的研讨会在陕西省榆林市举行。互联网浪潮袭来，榆林羊毛绒产业也在谋求新的崛起。

　　在时代变革中，榆林羊毛绒产业经历了什么？将做出什么样的改变？这场汇集了行业领导、业内外专家、学者的研讨会上，碰撞出了哪些智慧的火花？《纺织服装周刊》记者全景记录了研讨会现场专家们对榆林羊毛绒产业创新发展的真知灼见，总结互联网时代产业转型的新方向。

　　站上转型高地

　　9月2~4日，榆林市首届羊毛绒产业博览会（简称服博会）盛大召开。服博会期间，由中共榆林市委、榆林市人民政府主办，榆林市工业和信息化局、陕西省服装行业协会承办的互联网时代榆林羊毛绒产业创新发展研讨会备受关注。研讨会现场，百余位来自政府部门、行业协会、企业等代表出席，共叙榆林羊毛绒产业创新发展之路。

　　“白云”盛开的地方

　　榆林是一片拥有煤、气、油等8大类48种矿产资源的城市，享有“中国的科威特”的美誉。而在这里，更广为人知的是畜牧业，成就了其养羊大市之名。羊毛绒资源丰富为当地产业的发展创造了坚实的基础，也成就了这片“白云”盛开的城市。

　　据统计，2014年，榆林市羊子饲养量突破1000万只，羊毛产量达6000多吨，山羊绒产量达2000多吨，年末羊子饲养规模为1023.28万只（其中存栏649.18万只，出栏374.1万只）。“榆林优质高产的羊毛绒为地方产业提供有力的原料保证，更为以羊毛绒为主要原料的防寒服生产提供便利。”陕西省服装行业协会常务副会长陈会安如是说。

　　事实上，依托资源优势，榆林羊毛防寒服产业迅速发展，已成为我国最大的羊毛防寒服产销基地。同时，产业的不断发展也为当地经济创造了可观收益。上世纪90年代中期，榆林羊毛产业发展走向高峰期，产值约占全市工业总产值的60%。2013年，榆林市被中国纺织工业联合会授予“中国羊毛防寒服名称”荣誉称号，更进一步推进地方产业发展。

　　此外，产业的不断推进还带动了地方经济，也为当地人民就业发展提供机会。在产业发展的过程中，许多以羊毛绒为依托的企业不断成长。“企业发展初期，我们都曾有过带着产品到各地展销的经历，风雨二十载，企业也在不断发展壮大。榆林人能吃苦那是广为人知的。”提到创业期的艰辛，陕西羊老大服饰股份有限公司总经理侯志宏难掩激动之情。

　　在当地，还有许多投身于羊毛绒服装领域的企业家，他们共同经历着产业发展的变革，经历着企业发展的酸甜苦辣。时至今日，榆林市已拥有羊毛防寒服加工企业、专业户300余家，涌现出羊老大、七只羊、蒙赛尔、羊中王等一大批知名企业，年产羊毛绒服装系列产品1500多万件。

　　产业发展的现实困惑

　　发展初期，当地众多企业以原材料优势挖掘到防寒服产销的第一桶金，从而不断壮大。而今，受到市场环境变革、消费者购物行为改变以及行业竞争加剧等因素的影响，企业更加注重产品研发、渠道拓展、品牌推广等，希望寻求更符合互联网时代的管理运营路径。

　　在研讨会现场，羊毛绒防寒服企业代表都特别关注提升产品的时尚性的话题。“产品从功能性向时尚、年轻化的转变，这是我公司一直在探索的。”侯志宏说道。

　　羊毛绒纤维拥有天然中空、吸湿排汗的功能性强的特点，很多企业对于产品的定位主要以实用性为主，面向消费群体也多为儿童和中老年。相对而言，拥有较强消费能力的年轻人很容易被时尚化、轻便型防寒产品吸引，成为榆林防寒服企业更需大力开发的市场。

　　近些年，很多企业在产品设计上做出改变，比如创立于2003年的蒙赛尔服饰集团有限公司就积极调整产品设计研发思路，开辟差异化产品。据公司副总经理李强介绍，公司努力从相对同质化的产品中突围。“我们定位儿童、青少年、白领为主要消费群体，产品设计不断改变。最终确立加快提升产品的时尚性与美观性的目标，以迎合市场需求。”

　　互联网时代给传统企业营销渠道也带来巨大的影响。到底要不要“触网”成为当地以传统代理加盟方式为主的服装企业最为纠结的问题。

　　“从建立以地级市为单位的销售网络到开始电商布局，公司一直在做不同的尝试。”榆林市七只羊服饰有限公司董事长贾君享说道。然而，对于平衡代理商、经销商与电商利益的问题，他还是心存困扰：比如线上产品定价与线下经销商的价格问题，以及相互之间的竞争仍然不可避免。

　　转型是必经之路

　　互联网时代，服装企业的转型发展势在必行。榆林当地以服装为业的企业家也都意识到当前产业必须要加速调整步调，实现互联网时代传统产业的优雅转身。“互联网思维可以贯彻到企业经营的方方面面，而非发展电商那么简单。它能够帮助企业监测消费者购物习惯形成有效数据，企业以此做出快速而及时地调整。这是互联网时代，传统企业必须学会的思维，也是互联网时代企业转型的必然。”侯志宏说道。

　　研讨会上，中国纺织工业联合会流通分会秘书长张海燕说道：“互联网时代，服装业的转型发展不可避免，服装企业需变革生产技术、改进商业模式、加强品牌建设、提高综合素质，最终实现网络式的整合创新。”

　　陈会安也认为，时代不断变革，传统服装企业的经营模式需要随之改变，不断适应。到底如何转变、怎样依托互联网实现传统产业的更大发展，这仍是企业家需要学习和认识的关键。

　　因时而变拥抱互联网

　　互联网时代，机遇与挑战并存，尽管榆林羊毛绒防寒服产业优势鲜明，在这场适者生存的竞赛中，认识互联网、学习互联网思维仍是必不可少的一课。互联网到底对传统服装产业带来怎样的影响？

　　中国商业联合会副秘书长曹立生介绍，当前中国网购快速发展，其中80后群体是网购的消费主力军。与此同时，线下服装销售增速持续放缓。“互联网等外部冲击已经形成常态化、稳定化，这对于传统服装企业的影响不容置疑。”

　　据了解，2014年中国社会消费品零售总额26.21万亿，增速12%；网购零售总额27898亿，增长49.7%，占比达10.6%。2014年我国网上服装销售额为5357亿元，约占居民衣着类消费支出的29.9%，占网上零售额的19.2%。其中，B2C服装销售额达3943.7亿元，占B2C零售额的29.9%。这表明网上销售对于传统服装销售的冲击日益明显，实体店与电商的竞争不断加剧。

　　曹立生说道：“互联网时代，防寒服销售情况同样受到非常大的影响。由于实体店与网络销售同质化严重，造成了消费市场的转移，大型零售企业防寒服销量呈下滑态势。2014年，大型零售企业防寒服销量同比下降4.8%，降幅比2013年收窄了2.1%。”

　　面对如此严峻的市场，榆林羊毛绒防寒服企业积极迈出了转型的步伐。“不发展电商，传统服装企业难道就不受到外界的影响吗？”侯志宏感受到互联网时代传统服装企业发展的压力。他认为，积极“触网”是行之有效的方式。

　　贾君享表示，企业发展电商的4~5年，产品每年有千万的销售额。实现传统企业互联网转型的关键在于勇敢迈出第一步。

　　红豆商城作为传统服装企业发力电商的典型案例，其围绕平台建设、推广引流、红豆社区维护、会员信息管理、店铺管理、活动策划等方式展开。2014年红豆商城实现销售额4.3亿元，粉丝数量达到2850万，用户数量达到215万的成绩。

　　总结传统服装企业电商发展之路，无锡红豆网络科技有限公司总经理尤建新认为，传统企业不必害怕互联网时代的转型，反而可以充分发挥自身优势积极拥抱互联网。他建议道：“传统企业布局电商不要急功近利，因为电商投入与收益并不一定成正比，企业的互联网发展首先要准确定位。企业早期发展垂直电商成本较高，可以先通过第三方平台进行销售，并通过销售数据采集与分析，形成再次销售，逐步引流到自主平台。”

　　谈及经营电商的体会时，尤建新说道，用户越来越重视品牌与品质、体验与服务、个性化定制、包装和物流。此外，网络活动策划可以更好地带动线上销售。

　　“我估算了一下，红豆商城去年线上活动策划了约200次，每一次活动都围绕明确的主题展开，活动目的不同，但是效果显著。这是实体店营销策划与实施过程中难以想象和控制的，也是互联网时代的电商优势。”尤建新补充道。

　　曹立生也强调，企业在积极开展线上线下融合发展时，一定要满足消费者体验，从而扩大市场、树立品牌形象。“基于大数据企业能够更精准地了解消费者需求变化，加快产品更新速度，也能有效地控制库存。”

　　实现产品与技术的跨越

　　提及防寒服，人们脑海中不免会出现厚重、臃肿的穿着形象。近些年，榆林羊毛绒防寒服产业把实现产品美观化和御寒功能兼具性的课题放在首位。期间，企业还邀请了专业服装设计师到榆林考察，找准产品的时尚转型突破口。

　　两年前，旅法服装设计师陈薇伊初到榆林便对这里的天然羊毛绒原料产生兴趣。她随即购买了不同种类的羊毛绒絮片，设计出多款畅销服饰。“榆林有着天然的资源优势，而从产品的设计研发角度来看，其实还有许多可以挖掘和创新的地方。”

　　她认为，企业需要加强品牌的定位，迎合新时代下年轻消费者追求时尚、多元的产品诉求，以充满时尚设计感的产品提高附加值。

　　对此，蒙赛尔努力实现产品的多元化变革，从服饰的设计、色彩的变化、品牌营销等方面实现企业的时尚化转型。无独有偶，2015年羊老大以《蝶变》为主题的新品也已问世，不仅改良了传统纯羊毛的暖芯，添加了蚕丝成分，还实现了机洗不变形的实用性要求。同时，针对不同人群，产品强调差别化设计，突出时尚感观。

　　“年轻消费者对于衣着美观和时尚感需求远超于实用性，我们希望通过设计细节的改善让消费者感受到防寒服时尚与实用兼具的特征。”李强说道。

　　侯志宏介绍，企业还将信息化融入到设计、生产、管理、营销的各个环节。应用现代化管理模式，设计研发团队与品牌销售团队责权分明。

　　事实上，榆林羊毛绒防寒服企业在不断改善产品设计、加强企业管理、提升生产效率上下了不少功夫。当地建有升级羊毛绒工程技术中心，主要开展羊毛弹性、缩水、钻绒等课题研究和特效功能防寒服、家纺系列产品的研发。

　　陈会安认为，实现产品从功能性向时尚性的跨越，一方面需要增加产品的原创设计，另一方面，机械设备的升级改造也必不可少。“当前，劳动力成本不断上涨，企业却仍遭遇招工难的困境。互联网时代的智能化发展、高效率生产能给服装产业带来启发。”

　　研讨会现场，富怡集团天津宝盈电脑机械有限公司总经理助理王艳秋介绍了旗下最新推出的第四代缝纫机械设备，她建议，企业的设备改进能够实现多样化生产，帮助企业降低用工成本。

　　中国纺织工业联合会流通分会事业部副主任王水元表示，互联网时代，传统企业要更加注重产品研发设计，实现生产信息化、完成数据实时追踪、建立流通渠道，创造适合的品牌模式，拥有明确的目标以实现创新发展。

　　多方支持再创产业辉煌

　　众所周知，榆林羊毛绒防寒服产业的发展可以追溯到明朝，悠久的历史积淀和丰富的原料资源成就了产业的快速发展。处于互联网时代，产业的发展面临着现实的考验，思变求新为产业的再发展带来机遇，交流学习为产业的再蓬勃指明方向。

　　据了解，我国每年拥有5000亿元市场规模的防寒服需求，目前，羊毛防寒服只有十几亿元的市场份额。其中，还有更大的商业空间。面对这样的市场潜力，地方政府、当地协会等多方共谋榆林羊毛绒防寒服产业发展大计，为产业的转型做规划、搭平台、创机遇。

　　榆林市工业和信息化局局长柴小平表示，“羊毛绒产业是榆林市一项具有传统优势的产业，大力发展这项产业不仅能助力榆林轻重工业协调发展，进一步优化产业结构，还将吸纳就业，惠及民生。”

　　为了鼓励羊毛绒产业发展，榆林市还出台了园区建设扶持、技改补助、品牌建设奖励、高端人才引进补贴等一系列优惠政策。从2014年开始，榆林市工信局与北京服装学院等专业院校开展合作，打造产学研合作平台。本次服博会期间，榆林羊毛绒产业推介及合作签约仪式上，双方还签署了《榆林市纺织服装产业规划编制协议》、《榆林市纺织服装产业科技信息服务平台合作协议》，致力于推动产业的发展。此外，会上，榆林多家服装企业还与各专业院校签订合作协议，共同助力羊毛绒企业的提升。

　　作为本次研讨会的主要负责人，陈会安也激动地表示，“作为羊毛绒服装产业发展的见证者，我欣喜地看到产业发展的成果，也感受到时代变革时期，企业迫切转型的现状。我希望与更多有识之士共同搭建创新平台，一起推动榆林羊毛绒产业更大更好地发展。”

　　本刊记者_王赛/文