淘梦网：微电影是梦想也是生意

　　微电影，最关键的是一个娱乐化的内容，只有有强力的娱乐效果才有传播性，只有具备传播性才有广告价值，这才是淘梦网微电影成功的逻辑。

　　最近，淘梦网喜讯连连，《道士出山》、《捉妖济》、《求爱操作团》等多部新媒体电影票房高歌猛进的同时，公司也悄无声息地完成了2000万元的A轮融资。

　　“淘梦网，为梦想而生！”

　　提及淘梦网，CEO阴超说的最多的一个关键词就是“梦想”。淘梦网，定位于新媒体影视平台，专业提供众筹和营销发行服务，目的就是让越来越多拥有梦想的电影人意识到，走出梦想成为现实的第一步并不困难。

　　不过，淘梦网如今正面临一个升级：从讲梦想到讲生意。

　　迅速盈利不是梦

　　做生意追求的显性目标之一就是盈利，不过，在互联网创业圈里流传着这样一句话：“真正懂互联网的从不谈盈利。”对于技术出身的互联网创业者而言，盈利似乎已经成为一个门槛，一个难题。

　　然而，同为技术出身的创业者，阴超对此并不发憷，“我们公司2012年成立，2013年收支平衡，2014年就已经开始盈利了。”

　　同很多年轻的互联网创业者一样，淘梦网的创业史也发端于中关村创业一条街里的咖啡馆，最初的想法是做个大而全的众筹网站，但经过一个月的试运营，发现，没有资金、没有资源、没有技术优势，淘梦网要想保持一个核心的竞争力，必须重新定位网站和未来的发展方向。

　　“我们的选择是做一个垂直的众筹平台。”据阴超介绍，当时有好多领域可供选择，音乐的、游戏的等等，之所以最终选择微电影，主要有两个理由：一是门槛较低；二是当时微电影刚刚起步，比较草根，有很强的成长性。

　　“再加上我们都是兼职在创业，没有什么资源，如果进入一个强资源领域，肯定没有成长空间。”抱着试试看的态度，淘梦网选择了微电影众筹，帮助一些草根团队进行小额融资。后来，伴随着行业的成长，淘梦网的业务范围也随之拓展到了微电影宣传和发行领域。

　　回顾淘梦网成立三年来的表现，无疑是令人惊艳的：2012年上线，2013年与各大视频网站签署战略合作伙伴协议；2013年年底获得200万天使融资；2014年9月成为上海移动视频基地、联通沃视频、电信天翼视讯内容合作伙伴，成为互联网影视行业最先与三大运营商确定合作关系的企业之一；2014年，参与出品和宣传发行影片总点击量超过50亿，包括120部网络电影，50部网络剧及1000部微电影，总时长超过700小时……

　　“在此基础上，2015年淘梦网将计划帮助全球1000家影视原创作团队出品100部顶级互联网电影，200集优质网络剧，2000部微电影及原创短片。”时间过半，对于完成年度目标，阴超充满信心，“预计今年能够实现近4000万的收入。”

　　微电影的精髓：以小搏大

　　“众筹融资服务：完全免费！营销发行服务：完全免费！”打开公司官网，人们可以很清晰地看到淘梦网的承诺。

　　完全免费，4000万的收入要从何而来呢？

　　“我们不收取任何手续费，而是选择将利润点后置。”阴超这样告诉记者，淘梦网的商业模式不同于其他众筹网站收取10%手续费，因为这里面的利润并不多，反而会伤害项目发起人的积极性，淘梦网将利润点后置，在电影发行之后，分30%的利润，包括广告收入和付费观看收入。

　　当然，并不是所有的项目都会有很好的收入分成。据阴超介绍，很多偏文艺类的或者获奖类的微电影，虽然所需募集资金并不太多，但难度系数却并不小，收益也不大，做这类项目，更像在做公益，在帮人圆梦。

　　“目前，盈利的项目主要是更商业化的微电影。”从数量上看，仅付费观看部分，淘梦网2014年共发行60多部付费电影，能够盈利的案例占40%-50%，今年这个比例会有所增长，阴超预计150多部付费电影，盈利的案例可达50%-60%。

　　近期，由淘梦网、七娱乐出品，淘梦网发行的新媒体电影《道士出山》系列在各大视频网站热播，点击率屡创新高。据悉，该系列第一部《道士出山1》自清明上线，两个月时间，网络票房超过700万元，版权方收入超过200万元。而6月12日上线的《道士出山2》更是火爆非常，不仅上映首日票房突破百万，打破《道士出山1》的票房记录，而且还实现了单日收回投资成本的不凡成绩。

　　如何抓住互联网影视的成功要素，阴超与记者分享了他的秘诀。

　　策划引领内容为王

　　淘梦网做众筹融资，做宣传发行，但是对内容的把控也并未放松。

　　“我们其实是一个平台，内容方面，我们更多的是以合作的方式在做，主要是和创作团队一起把控内容策划。”在阴超看来，由于受资金的限制，新媒体电影很难受益于一线明星的强大号召力，因此，内容策划便成了最重要的一环，关键是，充分了解观众人群，例如性别分布、年龄分布等，针对不同人群策划不同的题材内容。

　　淘梦网在这方面具有天然的优势，“作为互联网企业的一个优势是，我们可以更清楚的知道客户的需求。举例来说，我们可以利用前期搜索的一些百度指数或者爱奇艺的一些指数，抓到近期的市场热点题材，帮助创作团队在内容上抓到观众的痛点，以此来提升影片的成功率。”

　　付费点播营收新亮点

　　目前，淘梦网的收入主要来自两方面，即视频网站、移动运营商的付费用户点播以及影片贴片广告CPM分成。

　　继广告模式之后，如今，视频网站已经刮起了一股付费看剧的浪潮，推出了自己的部分内容收费策略。对此，阴超非常重视，他给记者算了这样一笔账：目前，全网付费用户1000万，上线一部片子，大约有20%-30%会看，取最低比例20%，也就是200万的点播，按照现在分成比例，网民花5元钱看一部电影，分到版权方的是1.5元，也就是300万，以现在微电影的平均投入成本，这个收入已经相当可观。

　　“预计未来三年，全网付费用户将迅速增至5000万，这样一来，即便仍取最低比例20%的转化率，一部片子的票房也可以达到1500万，比一些小的院线电影还要高。”

　　专业宣发精准营销

　　近日在电影圈发生了一件大事，博纳老总于冬因为吴宇森新片《太平轮·彼岸》，炮轰影片发行方乐视影业，质疑其对影片是“放弃式裸发”，声称“对不起吴导演这份心血之作”。

　　众所周知，影视产业链包含了内容提供方、内容聚合方、宣传发行商、院线或在线播出平台等环节，精准的宣传推广和全渠道的发行服务有助于电影曝光率提高，为电影盈利保驾护航，因此，也是电影成功的重要一环。

　　总结《道士出山》的成功经验，阴超认为，淘梦网的专业发行和精准营销功不可没。据他介绍，淘梦网汇集优势发行渠道，通过与视频平台、电视台、网络运营商、国内外影展和比赛等新媒体渠道的合作，使得《道士出山》得以全网发行。

　　阴超补充道：“即便是档期选择上，我们也是有很多考量的，针对《道士出山》影片的特性，我们特意选择在清明节前夕发行，以便在假期时间段引发更大付费热潮。”

　　每部电影开机前，剧组总是要烧香拜佛，有人借此调侃称，“这形象地说明了，电影是个靠天吃饭的行业。”

　　不过，听天命之前，也要尽人事。无论是铺广告、玩创意、炒话题，还是跨界整合做商务，电影宣传人员所做的一切都只有一个目的--推广电影。

　　而作为一家专业互联网影视服务公司，淘梦网在影片宣传上也有自己的一套：利用微博、微信等新媒体，设计创意性文案，引发网友大量转发、传播；利用垂直化社区论坛，发布故事帖、技术帖等软文引导网友关注；整合小说、游戏等长尾渠道，强化影片宣传效果。阴超补充道，“我们不只是叫卖，更多的是在做舆论导向。”

　　据百度指数数据显示，在《道士出山》系列上映的4-6月份，《道士出山》的百度搜索指数远远领先于陈凯歌导演的大片《道士下山》。看似的不可能变成了现实，阴超强调称，“微电影的精髓就是以小博大！”

　　只是刚刚开始

　　看似的巅峰或许只是刚刚开始。

　　经过三年时间的发展，阴超的团队由4个人扩展到了24个人，虽然依旧不大，但他们有个宏伟的目标：未来淘梦网将继续以服务行业为使命，孵化、扶持、服务更多新生互联网影视创作团队，聚合内容，并且将内容输送至视频网站等播放渠道。于此同时，以淘梦网为平台基础，以互联网为基因、电影为业务、IP为基础的生成模式，积极打造互联网IP，通过优秀作品在互联网上形成的影响力，并借此IP进入院线电影市场，以及周边商品，游戏，以较小的成本投入换取更高知名度，从而最终变现。

　　为此，不差钱的淘梦网正在酝酿A+轮融资。

　　为此，淘梦网希望离创作团队更近一些，宽敞气派的新办公室已经在装修，即将乔迁新家。

　　为此，淘梦网放眼大世界，布局海外市场，与iTunes，Netflix等全球性视频播放平台开展合作。

　　……

　　今年3月份，淘梦网任性了一把。花重金在全球瞩目的商业核心地段--纽约时代广场投放广告。“领先的新媒体影视平台”，简单几个汉字却昭示了它作为中国新媒体影视行业领航者的大野心和大视界。

　　虽然很年轻，但也很坚定。“新媒体电影的网络票房盈利只是一个开始，电影IP孵化、周边衍生品开发、网络造星……未来我们还会有很多故事与大家分享！”阴超如是说。

　　对话淘梦网创始人兼CEO阴超

　　记者：除了众筹融资和宣传发行外，从2014年开始，淘梦网也担任了一些作品的出品方，请问这部分是如何操作的，是自有资金吗？

　　阴超：有自有资金，也有一些投资方的资金。主要是因为刚开始做众筹，我们觉得很辛苦，很多文艺类或者获奖类项目即便只是5000元、10000元的筹资都很困难，所以，目前我们主要转型做更商业化的项目，这样一来，我们的商业模式明确了，挣钱了，然后我们就可以直接去赞助优秀的团队去拍优秀的片子，这也是微电影业务的一个升级吧。

　　记者：关于付费观看的问题，很多业内人士预言付费时代到来的理由是一个数据，即全网VIP用户达到了1000万，请问这个数据能说明问题吗？

　　阴超：我举个例子，目前我们的付费电影，1000万付费用户大约有20%-30%的人会看，取最低20%转化率来计算，5元一部电影，分到片方手中是1.5元，这就是300万的票房收入。更重要的是，未来三年中，这1000万将很快变成5000万，那么一部电影的付费观看分成就是1500万，这已经比一些小的院线票房还高了。

　　记者：您刚才提到付费用户三年之内1000万增至5000万，得出这个数据的理由是什么？

　　阴超：我觉得是对内容的一个需求。人们的娱乐方式变了，不是所有的电影都要到电影院看，他们也可以在网络上第一时间看到热映的电影，消费他们的娱乐时间。而且小米盒子、钱包盒子都已经开始进入客厅，并且占据了一个非常重要的位置。

　　此外，大环境也在变，盗版越来越少，以前找个盗版可能只要三分钟，但现在可能一个小时都不一定能找到，找盗版的时间成本大大增加了。还有，随着移动互联网的发展，支付方式也发生了很大变化，越来越方便了。

　　花几块钱看个电影，对人们来说并不是个负担，相信越来越多的人会习惯付费观看的。

　　记者：最近淘梦网发行的《道士出山》在网络上很火，但是也招来很多恶评，有人说它利用陈凯歌导演的大片《道士下山》借势营销。对于这种说法，您怎么回应？

　　阴超：首先，《道士出山》上线时间比《道士下山》早三四个月时间，广告也好，各方面也好，说我们借势营销有一定的影响。但我认为，这部片子热播，更多的时候是这类题材电影自己的吸引力。对现在的观众而言，中国传统的道家文化还是有一定吸引力的。除了名字，我们更注重它的内容。

　　当然，我们第一部制作成本很低，只有8万元，在这种情况下，我们没办法拍出特别有品质的内容，但我觉得我们做的这些事情，还是很有意义的。现在是个文化快餐的时代，批评也好，好评也好，他们花时间看了这部片子，我们就很开心，因为我们填充了他们的一个娱乐时代。

　　文|《小康·财智》记者 刘彦华