相爱相杀，酷派360宫斗戏的背后

　　酷派出轨，奇虎360愤然反击

　　这边360介入智能手机领域的“贼心不死”，那边老牌手机硬件厂商酷派受到互联网手机品牌的冲击。各有所求的双方一拍即合，“奇酷”品牌就这么闪亮登场了。在“奇酷”品牌发布会现场，周鸿祎晒出了一幅东莞松岛湖畔的美景，并称就是在此地和酷派“私定终身”达成合作。而在现场，酷派董事长郭德英也到场站台，并在讲话中刻意突出对周鸿祎的赞美之词。好景不长，正值周鸿祎埋头苦干一心要在手机“血海”中有所作为之际，一场不期而至的“出轨”让周鸿祎和酷派之间的“感情”出现了危机。2015年6月底，酷派突然以21.8亿元人民币的价格向乐视出售了18%的股份。相对于360和酷派28亿元人民币的交易，周鸿祎明显当了一次“冤大头”，而且还多了一个“小妈”。同为竞争对手的乐视成为了奇酷的股东，以至于奇酷被网友调侃称沦为了乐视的“分公司”。如此“奇耻大辱”，令周鸿祎火冒三丈，毫不掩饰地在自己的朋友圈中爆粗口。

　　2015年9月8日，周鸿祎终于出手，要求酷派按照股东协议内容，以14.85亿美元购买360在双方共同成立的合资公司中所持有的全部49.5%的股权。双方的股权之争，也将刚刚发布新品不久的奇酷推上了风头浪尖。经过数回合交锋后，剧情很快就出现了转机。9月18日晚间，双方达成和解，酷派持有的奇酷科技股份将由50.5%降至25%，而360所持股份将增加到75%。360成为奇酷的第一大股东，酷派变为第二股东。

　　9月23日，酷派集团总裁李斌首次回应酷派与360的纷争。他表示，感谢360，它教会酷派互联网生存的最后一课—互联网大战。酷派也因此坚定了一个信念，互联网转型一定要靠自己。据了解，周鸿祎收购大神品牌后，立马发动价格战，成为双方分歧的导火索。李斌反思称，双方的经营理念差别太大。今后，酷派要把互联网手机业务握在自己手中，加大转型力度。

　　祸福难料，三角关系仍将持续

　　从针锋相对到握手言和，为何360与酷派之间的关系会出现如此戏剧性的转折？归根究底，一切都是出于自身利益的考虑。业内人士认为，“周鸿祎抓住了酷派和乐视的软肋。他认为如果官司打下去，乐视注入酷派资产的申请就难以获得香港证券监管机构的批准。”也有分析认为“360做手机有软肋，它所图谋的酷派集团核心的供应链和专利仍然被酷派把控在自己手里。”

　　虽然360与酷派的股权之争来了个闪电逆转，但是奇酷的未来依然祸福难料。业内对于奇酷的发展，形成了两种截然不同的看法。

　　一组来自奇酷官方销售数字显示：9月1日，青春版16万台现货全部售罄；9月3日，青春版5 000台再次售罄；9月8日，青春版18万台现货再次售罄；以上三次相加，7天销售量达34.5万台。如此成绩令人惊讶，有业内专家根据供应链订单数据分析，其全年出货量或将达到600万台，这对于刚做手机的奇酷而言已经是奇迹了。而从媒体的数据来看，9月15日，青春版全网通机型首发开售便已冲上“热门全网通手机”、“热门1 000元到1 500元手机”、“上升最快的手机”和“最新手机”等专业媒体排行榜前列位置，遥遥领跑小米4、荣耀6等同价段热门产品。

　　有鉴于此，有不少人认为奇酷作为360和酷派的合资品牌，尽管难免经受诸多波折，但双方各自巨大优势的加持不容小视，况且双方又有着一致的商业利益，形成合力的可能性正在随着和解而逐渐增加。而除了这些基本面向好之外，奇酷手机产品本身就获得了相当程度的市场认可，相信随着360和酷派双方合作的加码发力，奇酷一定会迎来快速发展的机遇。

　　与上述看法不同，另一些人则对奇酷的未来发展表示担忧。360、酷派和乐视这场撕x大战的背后，究竟谁才是真正的赢家？单从对外声明上来看，周鸿祎和他的360团队，没有花费一个子儿就跃升为奇酷的最大股东，看似是便宜占尽，酷派吃了哑巴亏。但细看下来，360也并不是真正的赢家。酷派在声明中表示“酷派集团将收回部分原注入CE公司的互联网手机及周边产品、电子商务业务、互联网业务等”。相当于酷派用自己在奇酷科技中25.5%的股份换回了原本受制于“不竞争协议”的互联网手机市场。由此一来，酷派是拿回了发展互联网电商业务的主权。

　　目前，奇酷正在全国拓展线下渠道，招募所谓超级品牌合伙人，后者能分得奇酷股份。奇酷在招商广告中写到，这是互联网手机“最后一次厂商一体化合伙人机会”。事实上，酷派也刚刚提出“厂商一体化”概念，就是把管理团队和代理商利益捆绑，共同开拓市场。360显然是学到了这一模式，但走得比酷派更加激进。这一点也体现出互联网手机厂商在线下渠道方面有明显的短板，要迅速补齐不得不下血本。

　　小编观点

　　目前来看，360和酷派之所以没有彻底决裂，主要还是出于各自的业务考虑。如果双方最后打一场旷日持久的官司，一定是两败俱伤。然而，双方经此一事，未来能否通力合作将要打上一个大大的问号。奇酷未来的发展如何，一方面要看360与酷派双方的后续动作，一方面也需要市场来检验。

　　文/陈文