看雷军做公有云多操心

　　雷军在小米模式上的心思有目共睹，只是，他执掌的金山押宝公有云后，是否也有出其不意的新打法？胜算几何？

　　11月4日，全国首个游戏生态基地在海南落成，该基地是由海南省和金山云共同打造。记者第一感受就是：在中国做公有云可比在美国做AWS要操心多了，未来基础云服务做成云生态服务才更有竞争力。有意思的是，互联网商业模式中常常谈到的O2O，居然也成了公有云的一种新打法，金山云的葫芦里到底卖的什么药？

　　为什么要操心客户的成长？

　　不得不说，雷军系的企业布局绝对是一招妙棋。

　　同样，金山云也得益于资本层面的布局。比如，金山云的重要客户就包括雷军系的众多企业，小米、猎豹、迅雷、YY、蓝港在线、西山居、WPS……这给了金山云一个不输于人的起跑线。不过，在互联网时代，拷贝美国企业的商业模式似乎成了中国企业屡试不爽的商业宝典。但为何在中国会出现一个“金山云游戏生态基地·海南”，在美国就没有这样的商业模式？

　　这主要源于中美市场IT成熟度的巨大差异。美国有强大的基础设施、众多的系统集成商和资深的软件开发商。SaaS服务发展得也如火如荼，那些层出不穷的独角兽公司不提，单是龙头企业Saleforce市值就超过400亿美元。正因为有了从基础设施、平台软件到应用软件发展齐备的环境，才造就了AWS标准云服务通吃各行各业的商业模式。反观中国，各条产业链的发展才刚刚开始，尤其是SaaS发展成熟度与美国大相径庭，必然也制约了公有云的脚步。

　　这意味着，在中国做公有云，还要服务好生态链上的客户。于是全国首个游戏生态基地诞生了，为的就是用O2O的方式为SaaS应用端的游戏客户更好地服务。据金山云CEO张宏江透露，这一生态基地除了提供云主机、云存储、云安全这些“线上”的云服务之外，还有一系列为游戏产业量身定制的“线下”服务，在孵化、投资、引擎研发、部署、评测调优、发行运营、推广支持等领域共同构建游戏产业的良性发展环境，俨然一套O2O的服务打法。

　　你看，在中国做公有云可比在美国做亚马逊AWS操心多了。如果说美国公有云是个“工具式”的服务，那么中国公有云已经做到“保姆式”的服务了。服务做到这样的极致也是醉了，还有比这更操心的云服务吗？

　　为什么要操心生态圈的发展？

　　生态圈也一直是小米模式的关键点。雷军曾公开表示：“没有生态链的支持，小米模式根本做不起来。”据悉，国内90%的第三方游戏巨头均与金山云达成战略合作。因此，从游戏产业角度来看，金山云利用云服务来发展游戏生态圈，也是促进中国游戏市场良性发展的一种尝试。

　　有数字表明，中国游戏市场规模今年将达到1420亿元，超越美国成为全球最大的游戏市场，同时，中国移动游戏收入今年也将达到416亿元，超越日本和美国成为全球第一大手游市场。尽管中国游戏市场体量已经全球瞠目，但在第三方服务、渠道流量变现、生态合作、行业互助联盟等配套生态建设方面还很不完善。据悉，这个以云服务为基础的游戏生态基地，不仅得到了海南地方政府的政策扶持，还将规模各异的游戏企业，以及游戏产业链不同环节的人才聚集在一起，形成资源集群、资本集群、创意集群、研发集群、发行集群、渠道集群、运维集群、异业合作等集群，从而具备投资、引擎研发、部署、评测调优、推广、运营支持等全产业能力。

　　为什么金山云还要为游戏产业的生态圈发展操心？道理也很简单：只有这些游戏企业获得了更有价值的服务，才能认可金山云；只有这些游戏企业成长了，才能让金山云在游戏领域持续创收；只有这些游戏企业成功了，当地政府在产业园区集群式互助发展上的扶持才算行之有效，金山云的O2O生态基地模式才能在各地成功复制；只有整个中国游戏产业更健康的发展，金山云才能“水涨船高”。

　　为什么不同的行业操不同的心？

　　专注不仅是小米的打法，也一直是金山云的打法。相比美国，中国公有云服务市场绝对过度竞争。亚马逊AWS成立初期在相当长的一段时间里没有竞争对手。但在中国，云企业早已竞争白热化，如此激烈的阵地战，采取垂直市场突破的打法拿下战略性山头或许是更好的选择。

　　游戏云是金山云第一个专注的行业，甚至在去年一整年酣战的市场就只有这一个，但却得到了资本市场的肯定，IDG就为金山云估值高达6亿美元。因此，这样一种O2O的新打法首先在金山云大力关注的游戏行业出现也就毫不奇怪了。不过，这种打法能复制到其他行业吗？

　　游戏行业初创企业众多，需要扶持的角度也是全方位的，以此类推，在移动互联网行业，智能硬件市场，这样的形式不是不可以复制。但在政企市场面对成熟企业，该如何布局？

　　仔细分析不难发现，O2O打法也好，保姆式的服务也罢，其实都是从基础云服务向云生态服务发展的战略布局，这样才能创造更强的客户黏性，达到共同发展的目的。以金山云在医疗行业的布局为例，金山云、北大医信和上海产业技术研究院11月初也启动了“智慧医疗、生物医学大数据和云计算”服务，这同样是构建医疗云生态的战略布局。它可以帮助客户即医院构建临床信息的结构化数据、收集人群的健康信息、集成整合基因信息，而这些背后都需要“智慧和精准健康”海量数据的云存储和云计算。那么，在这个更为操心的中国公有云市场，其他行业的云服务将如何进行云生态布局？你看懂雷军的心思了吗？

　　文/本报记者 陈翔