联想异想天开的虚商战略

　　日前，联想旗下的云服务业务集团发布通信运营服务品牌“懂的通信”，正式入局虚拟运营商业务。

　　值得注意的是，不同于其他虚商的转售业务，联想所发布的产品之一“懂漫游”可通过虚拟SIM卡实现全球智能境外上网服务，不过联想将该业务与联想品牌手机实施了绑定，其他品牌手机无法使用。据了解，该产品主要针对中短期的国际商旅人士，用户只需要在联想智能手机上打开“懂漫游”App，就可以一键激活并享受接近于国内资费的上网服务。同时，使用虚拟SIM技术，不会影响智能手机原有SIM卡的使用。但是，笔者认为，联想此举显然有不想失去虚商牌照而无奈入局之嫌。

　　首先，联想“懂漫游”虽然逃脱了SIM卡转售的传统形式，但本质上依旧是虚商业务服务主业的商业模式，且与国外运营商合作，虽摆脱了国内三大运营商的网络，但国内国外又有何区别呢？其次，该业务与联想品牌手机绑定，试问，有几个消费者会为了得到这样一项服务而购买一部手机呢？不得不说，巨亏的联想为了多卖出几部手机也是蛮拼的。最后，该业务只有出国才用得上，针对的客户是中短期国际商旅人士，客户群体数量有限，加之联想惨淡的销量，笔者认为，绑定并不会对其销量有所提升，只是画蛇添足而已。

　　据国外市场研究机构Trend Force公布的2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计显示，华为以18.7%的市场份额夺得第一，而联想则与小米并列第二，市场份额都是12.7%。笔者认为，对于联想而言，如何博弈同样刚刚开展虚商业务的小米是当务之急，销量亚军鹿死谁手也许就在此一举，虽然综合来看，联想将亚军揽入怀中的可能性更小。

　　以虚商业务提高主营业务的服务质量是正确的战略部署，然而，捆绑销售、局限的受众群体让联想自断臂膀，或许联想虚商业务真的只是为了牌照而生，别无其他。

　　李秀远

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