变收费为扶持 中兴云助中小企业“双创”

　　日前，中兴通讯股份有限公司在宁夏回族自治区银川市发布了中兴云服务产品，正式进军云服务领域。

　　据了解，中兴云是中兴与银川市政府合作推出的以智慧城市为载体的公有云，将通过综合互联平台为企业提供各种业务接口，包括企业咨询、金融、办公应用、产品孵化、线上销售、企业家沙龙等多种业务与需求，整合优质社会资源，为中小企业解决创业过程中遇到的融资贷款、法律、人力等各种难题，并且通过云超市与商机圈快速推出产品和拓宽营销渠道，助力小微企业迅速成长并壮大。

　　中兴通讯副总裁徐明表示，中兴通讯进军云服务平台是公司M-ICT战略的重要组成部分，两年前已经开始进行布局试点，目前已有北京、深圳、宁波、银川等地500多家企业试点使用。随着中兴云的正式上线，还将会有更多的企业加盟，也会推出更多的细分行业服务。

　　服务中小企业

　　在企业层面，中兴云将为中小企业提供IT、法律、人事、财务、金融、孵化等一站式服务，同时在商业合作模式上也进行了大胆的创新。

　　中兴通讯副总裁、深圳市中兴云服务有限公司总经理王东明表示，面对小微企业，中兴云将提供个性化的产品包，其中包括这些企业所需的IT资源、办公软件，以及第三方服务，比如帮助客户找人、找钱、找技术、找市场、找用户等。

　　事实上，中兴云还针对创客推出创客云计划，不仅提供资源与服务，还帮助创客加速产品孵化和市场推广，而且产品收益的80%归属创业者所有。

　　而在商业模式上，中兴云也尝试创新。王东明表示，在孵化阶段，中兴尽可能降低创客使用中兴云的门槛，在合作首年施行基础服务和资源免费，专业和增值服务补贴的措施，减轻创业压力。而且值得注意的是，专业和增值服务也是有的放矢，中兴会经过仔细考量，剔除无用的服务，向这些创客提供有价值的业务包。

　　在小微企业初步盈利后，中兴云也不会马上收费，而是通过政府退税等手段对他们进行扶持。对于未来，王东明表示，中兴将给予发展良好的企业以金融方面的支持，不仅提供资源对接，还提供技术平台支持，对于一些有价值的项目，中兴可以以股权的方式与其合作，而不是简单收费。

　　云服务面临最大的挑战是安全问题，尤其是在国内外云服务公司多次出现用户数据泄露事件之后，各个政企客户对云安全的重视程度进一步提高。对此，王东明表示，中兴云将从两个层面来保障用户数据安全。

　　在稳定性上，中兴云将提供电信级的服务。“中兴在架构、硬件、软件可靠性方面，拥有非常丰富的经验，这与中兴做了15年软件服务有着密不可分的关系。”王东明介绍说。

　　在保护隐私上，中兴申请了很多专利，同时也不排除与国内安全厂商合作，来打造安全保障体系。

　　从银川起步

　　中兴云落地银川初期将向本地政企客户提供服务，随后将拓展周边区域和全国，乃至进军全球市场。

　　当然，中兴云之所以选择银川落地，其主要原因还是银川是全球极少数真正实现了城市级数据共享的城市。

　　据介绍，目前，银川市打通了政府大数据，吸引了专业企业服务机构的进驻，实现了政府对企业服务的扁平化。在银川，中兴云能真正整合并深度挖掘政府各局办、银行征信、企业业务及个人社交等各种数据，促进大数据等衍生产业的创新。

　　事实上，银川市政府和中兴通讯早在2014年就开始合作共建智慧银川，已经取得了显著的成绩和关注，而此次中兴云也是中兴与银川市政府合作的最新案例。

　　王东明表示，在银川落地的中兴云项目由中兴银川智慧产业公司运营，该公司是中兴与银川市政府合资组建的，银川市国有资产监督管理委员会负责该公司的投资、验收和运营，中兴则提供产品和技术支持。

　　具体而言，“大数据本身归属于政府，中兴通过数据挖掘来产生商业价值。待公司运作之后，中兴云将向企业提供这些数据，其中部分数据可以免费使用，而有些数据则是收费的。”王东明表示。

　　而中兴在此次合作中，准备了企业IT资源和软件库，大力拓展企业服务资源。据悉，目前中兴云已经具备丰富的企业服务资源，主要包含10多家服务机构、200多个服务项目，今后还将进一步扩大垂直服务细分领域和服务资源，为企业提供更高质量，更多更广的服务和价值。

　　中兴还将发展更多的企业用户进驻中兴云，2016年完成银川1000家企业与3万用户的覆盖，力争在2018年底覆盖宁夏、甘肃、内蒙古、陕西等周边省和自治区1万家企业与20万用户。

　　不过对于未来的发展路径，王东明也有清晰的认识，不做盲目扩张。他认为，中兴云要努力做到提升自己的服务质量和水平，尽可能地通过社会、企业的反馈来决定下一步的快速部署。

　　把蛋糕做大

　　落地银川，中兴云有了良好的开端和发展前景，但是也会面临来自内部和外部的多方挑战。

　　通常情况下，在与政府合作的过程中，很多企业会遇到政府工作效率低、互相推诿等问题，使双方合作的磨合期变长，不过王东明透露，这样的情况在中兴与银川市政府合作案例中并不存在。“银川市政府工作非常高效，对促进信息化、工业化和其他各行各业的发展有着非常到位的认识，认为‘智慧城市’能成为新的经济增长点。”王东明表示。

　　据介绍，银川市政府的“智慧银川”项目有专门的机构来负责各方的协调工作，而且工作执行力比较强，如果遇到有些政府部门不理解、不配合，担心数据外泄等情况，该机构会通过一些行政手段进行比较好的解决。

　　而且中兴在这个过程中，“也能自始至终与政府保持密切配合，减少了很多误解，提高了效率。”王东明说。

　　目前，从事云计算和大数据服务的企业有很多，不仅有互联网公司，还有通信设备厂商和电信运营商，竞争十分激烈。不过王东明认为，将来要想把“智慧城市”做大，其中既有合作也有竞争，但大的场合都在谈合作，希望大家共同把蛋糕做大。

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