甲骨文联手腾讯云进军中国云计算市场

　　2015年11月12日上午，甲骨文公司在北京宣布与腾讯云合作，签署合作谅解备忘。据介绍，两家公司将为此成立合作委员会，甲骨文提供技术，腾讯云提供服务，未来不排除成立合资公司的可能性。

　　业内称，这两家企业的合作颇有强强联合的意思。一方面，甲骨文的企业级云服务解决方案能够满足客户在商业、IT基础设施和研发方面的需求；另一方面，在过去十年中，腾讯已经成为中国应用最为广泛的互联网服务提供商之一，在中国公有云计算服务市场占据领先地位。

　　众所周知，鉴于数据安全的考量，所有国外云计算提供商进入中国市场，IaaS层面必须由中国企业提供运营服务。而在中国云计算IaaS主要提供商里面，中国电信与SAP合作，有一家合资子公司进行IaaS运营；世纪互联与IBM和微软达成紧密合作；而阿里云一家独大，野心远不止IaaS层。而处于第二阵营的金山云、首都在线等，应该支撑不起甲骨文的庞大的云服务，因此腾讯云其实是目前中国IaaS云计算市场仅剩的选择。

　　另一个角度，实际上，腾讯旗下的QQ、微信等这些互联网应用是架构在腾讯云的基础之上，在社交、营销服务方面，对甲骨文来说有非常多的利用价值，因此双方有理由“一拍即合”。

　　在甲骨文与腾讯云战略合作签约发布会上，甲骨文欧洲、非洲、中东及亚太区总裁Guisquet难以抑制自己激动的心情，直言当天对于甲骨文来说是一个非常重要的日子。“双方都有巨大的投入和承诺，Oracle提供IaaS、PaaS、SaaS全技术支持，以及腾讯的超强技术及广泛覆盖，两个团队之前辛苦工作了很长时间。”

　　不过，或许两家要走的路很长，而今天只是开始，所以双方回避了有关是否成立合资公司，是否腾讯云为甲骨文搭建的云数据中心全部采用甲骨文的基础设备。实际上，这一点极为重要，因为甲骨文云计算最大的特点就是自己的应用跑在自己的基础设施之上，因此原有本地的应用，可以非常容易、方便、顺利地迁移到甲骨文的云上。

　　对于双方此次的合作，业内人士称，这可能会为深陷“去IOE”概念泥沼的外国IT巨头找到一条继续征战中国市场的新出路。

　　事实上，腾讯公司高级副总裁和腾讯社交网络事业群总裁汤道生在发布会上的一句回答非常关键：“我们不会简单地谈去什么，有些友商这么谈，其实是对企业客户不负责，因为企业客户已有大量的投资在上面，不可能说去就去，而腾讯一直是以客户的需求为先。”

　　在汤道生看来，甲骨文是云计算的专家，腾讯是互联网的连接器，双方建设开放包容的云生态环境，保护客户在软件基础设施上的投资。

　　而腾讯云此前一年通过云+计划，在企业市场的大力拓展，已经积累了一定的企业客户。这次合作会加深服务，给企业更完整和更有价值的云服务，从基础设施到商业服务，都会提供服务，也会给腾讯云带来新的机会。

　　值得一提的是，甲骨文中国区董事总经理李翰章还强调，此次合作是基于云计算方面的合作，不代表甲骨文ISV的合作权也交付给腾讯云，因为中国80%以上ISV采用甲骨文的数据库，70%的ISV采用甲骨文的中间件，是甲骨文非常重要的资产。

　　无论如何，甲骨文与腾讯云的合作，无论对于在公有云IaaS市场的对手阿里云，还是甲骨文在企业级应用服务方面的的对手SAP、IBM来说，都是一个震撼和冲击。