返利平台+银行，跨界催生消费新模式

　　就在上月底，国内首款互联网+线下消费返利卡全面放开线上申请，它是由电商导购平台返利网联合中信银行共同推出的一张信用卡——中信返利联名信用卡，简称“中信返利F卡”。这张卡在正式发布之前便已在返利网上进行了四次内测申请，尽管每次都有5000个申请名额，但均在上线几秒后便被一抢而空。

　　返利，让钱花得更值，更方便

　　作为网购族钟爱的返利网是国内目前规模最大的电商导购类网站，经多年发展，现在已经完成了线上消费线上返利的生态圈搭建工作，通过消费获得一定金额返利的模式，返利网如今已经积累了8000万忠实用户。仅2014年给用户发放的返利便已达到12亿元之多。不仅如此，经过长达9年的深耕细作，目前返利网的合作伙伴已经涵盖了淘宝、天猫、京东、亚马逊等几乎所有知名电商企业，以及苹果Apple store等6000个知名品牌的店铺。

　　此外，返利网仍在不断推进服务的深化，丰富应用场景。借机近来兴盛的海淘浪潮，返利网首席执行官葛永昌构想，下一步将进军海外市场，其第一站便是如今尚未有太多企业涉足的“日淘”。“在未来，我们还将开拓海外市场，打通国内消费和境外消费的返利环节，让中国消费者出境去亚洲、欧洲、美洲旅游购物也能享受返利，让返利无处不在。”解决线下支付问题是实现跨境返利的关键环节，中信返利F卡应运而生。

　　信用卡+返利改变的是持卡用户的消费习惯

　　据了解，此次返利网与中信银行联手，共同推出的中信返利联名信用卡便于用户直接线下刷卡消费，覆盖衣食住行吃喝玩乐各个方面。用户在几千万家计积分的银联商户消费将获得1%以上的返利，每月最高返利额度为200元。以每年刷卡消费8万元的用户举例，一年累计可获得的返利就是800元。而这些返利尽管暂存于用户在返利网的账户之中，但能够做到随时提现，或用于信用卡还款、手机充值等等方面。

　　中信返利联名信用卡的推出，不仅为返利网开启了全新的“线上电商返利+线下刷卡返利”融合的360度全景返利业务模式，同时也为国内信用卡的运营找出了新的可能。正如中信银行信用卡中心总裁吕天贵讲的那样，“我们同返利网跨界携手，正是利用双方在客群定位上的共通性与优势资源上的互补性，打通线上线下权益通道，为用户提供颠覆传统积分规则的高额返利特色服务”，通过这种合作，返利网与中信银行期望达成一种共赢的局面，向用户提供多样化、个性化、精准化的金融产品与服务。

　　可以说，这种新模式的推出，不仅是对现有积分模式的颠覆式创新，更有可能改变的是每一个持卡用户的消费习惯。

　　返利信用卡给用户的是意外的惊喜

　　基于对大量商家资源的整合，返利可以为用户提供涵盖线上、线下消费的返利服务，如果返利网转型电商平台有着相当便利的条件，但在葛永昌眼里，将返利做到极致，才是一件真正有意义、有价值的事情，“返利是我们的梦想，我们会竭尽全力做到极致”。也正是这一思路促成了与中信银行合作推出联名信用卡。

　　在之前的用户调查中，合作双方发现各自的用户群重合度很低，由此捕捉到了其中巨大的隐藏市场。对于返利网可以丰富使用者的支付手段，对于中信银行来说，发展用户、服务用户同样是企业自身的诉求，如何能为不同的用户定制差异化的产品，并使其在使用过程中能够更好的体验，成为中信银行与返利网进行产品开发首要考虑的问题。由此双方的合作，使用户不论在线上还是线下消费都能够获得意外的惊喜。

　　结语

　　对于用户而言，一卡在手后，之前线上购物可以获得返利实惠今后可以延展到线下，让自己花出的每分钱都物有所值。而对于返利网和中信银行来说，这张联名信用卡的推出，只是双方合作的一个开始。在未来，双方还希望通过不断地合作，通过产品体系、服务体系、技术资源上的共享，能够在商业模式上，使用户、服务用户的企业、商户端这三者之间找到共鸣，形成一个持续、良性的生态圈。

　　文/采薇

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