帆随风动，方可远航 做企业要做好加减法

　　互联网招聘是一个“人”味很浓的行业，原因无他，因其面对的是人才市场。以前有部电影里说21世纪最贵的是人才，虽然是多年前的台词，但这话的道理却并不过时。做“人才”生意不会轻易被市场发展的潮流淹没，但同时又因为“人”的复杂性，难以准确把握市场规律，致使招聘行业时刻处于两难的境地：冲太猛，怕；不冲，更怕。

　　BOSS直聘的CEO赵鹏对于现今市场环境却并未想太多，他将开公司与做招聘比作做加减法，加减法做好，也就没什么可怕的了。

　　创业者的“加法”

　　俗话说三十而立，四十而不惑。已过不惑年龄的赵鹏将“立”与“不惑”全都展现在自己的事业轨迹中。赵鹏曾担任智联招聘的CEO，在任期间，智联招聘首次实现扭亏为盈。但智联招聘是赵鹏进入招聘行业的起点，并非终点，在离开智联招聘从事互联网投资三年后，他选择创业，按自己的理念打造一个全新的招聘平台。

　　在谈到为什么选择招聘行业时，赵鹏回答得实在，但却字字句句都围绕着择业、就业这个自己的本行：“每个人都会有一碗饭，每个人每个时期吃哪碗饭是注定的，不能想着别人家的饭你都吃了，谁的饭你都想吃的结果就是你把自己这碗饭弄没了。我选人才服务领域创业，简而言之就是守本分。”

　　虽然也经历过辉煌，但现在作为创业者的赵鹏却显得平和，他不过多谈及当年，而是常用略带自嘲的语气谈论现下。他将自己比作用脑袋撞墙的人：带领着整个企业撞墙，把墙撞破，好迈出成功的第一步。赵鹏口中的“墙”是指企业与用户之间的壁垒，壁垒打通，企业与用户面对面，手牵手，才可以创业绩得发展。

　　赵鹏直言自己不怕撞破头，只怕撞不破墙。以他的话说，作为创业者，如果无法与用户在一起就会感觉非常孤独。都说寂寞杀死猫，孤独的企业亦是如此。因此，不论是看准网，还是BOSS直聘，均以用户作为中心，全力协调招聘用户与求职用户之间的平衡。

　　对于“颠覆”这个词赵鹏很少谈及，即便是他所做出的产品是那么与众不同。他认为：“是风在变，水在变，用户在变，整个时代在变，是用户在进化。”他仅仅是在顺势而为，用户的需求变了，用户的要求变了，他便选择满足用户的新需求，用户不断进化，他便随着一起进化。

　　当然，每个人对“颠覆”这个词都有不同理解。而赵鹏式的理解则充满了其“而立”又“不惑”的特点，就如他自己说的“守本分”。赵鹏不喜欢慷慨激昂高谈未来，但他心中却有一个不小的愿景：“我相信五年后，我的员工可以不再敏感房价，我的用户招聘与求职不再盲目。”

　　这是一种“守本分”，更是身为一名创业者的坚定。

　　赵鹏的创业就像加法，行业经验、精良团队、用户服务、创业决心等因素加在一起，建立坚实的基础，再乘着“互联网+”与移动互联网的东风，就可鸣响汽笛，乘风破浪了。

　　招聘的“减法”

　　移动互联网突飞猛进的发展，让“互联网+”更加迅速地渗透进各行各业的发展中。近两年，在互联网行业中较为“中规中矩”的招聘行业也积极顺应移动互联网的潮流，开始自我升级、更新。

　　通常的互联网招聘，因为涉及到招聘与求职双方用户，招聘平台总是想方设法来吸引双方用户，层层的包装堆砌就如做“加法”，往往只是花哨却并不实用，不仅没有解决问题，反而打破了招聘者与求职者之间的平衡。招聘单位认为平台没有聚拢来优秀人才，而求职者则觉得平台信息不够对等。

　　赵鹏并不认同这种“加法”模式，他认为招聘应该是一件简单的事情，BOSS直聘的做法是给招聘这个行为做了一个减法。就像相亲，不需要媒人天花乱坠地推销，直接双方见面聊才是最高效、稳妥的方式。“我们不能让双方入洞房，掀盖头的时候才知道彼此样子，是吧？”赵鹏开玩笑地说道。

　　在交流过程中，“简单”这个词被赵鹏反复提到。至于什么是简单，只有用过BOSS直聘才能深刻体会。这款APP设计简洁，分为“牛人”版和“BOSS”版，“牛人”版面向求职者，“BOSS”版面向招聘者。值得一提的是，这个“BOSS”并不单指公司老板，只要是需求部门的负责人均是“BOSS”。在这个平台上，“牛人”与“BOSS”关系对等，可以互相“勾搭”，只要看“对眼”，就可以直接开聊，进入深入了解阶段。

　　BOSS直聘的最大特点可以理解为：“猎头？我们现在还不要。”对于今天的BOSS直聘，猎头之类就像封建年代的媒人，站在需求双方的中间，为双方传话。现在年轻人谈恋爱很少再用这种模式，那么招聘为什么不可以舍弃这个中间人？于是BOSS直聘就在求职者与需要人才的部门领导方之间架了一条直通渠道，省略掉中间人环节，避免了人才错失。

　　一家企业的“加减法”

　　一家企业的诞生、成长、发展需要经历时间的洗礼与磨砺，BOSS直聘初入世事，需要比已经进入发展期的企业付出更多的努力。赵鹏认为检验现阶段目标实现与否的标准只有两个：员工是否满意，用户是否满意。赵鹏认为，一家企业运转离不开员工，只有员工福利和成长空间得到保障，才有资格谈服务用户。

　　这也正如曾创立两家世界500强企业的稻盛和夫所感悟的那样：“公司的首要目的就是要保障员工及其家庭的幸福。我必须带头为员工谋幸福，这是我的使命”。员工与企业是命运共同体，公司的发展动力来自于每名员工的努力。

　　赵鹏团队平均年龄只有26岁。他说他并没有特意在意年龄，只是因为这批人是最热血，最熟悉互联网的人。他自己已过不惑之年，并没有对年轻人带有偏见，反而认为他们是这个时代的主人，是这个行业的主力军。“世界是你们的，也是我们的，归根到底是BAT的，但BAT归根到底是90后的。”他开玩笑说。

　　赵鹏很愿意谈起他的团队，言语中显示出不着痕迹的骄傲。BOSS直聘的员工超过60%是用BOSS直聘请来的，他说，了解员工对自己所做的事业有没有荣誉感，对公司有没有认同感很简单，只要问一问他自己用不用自家的产品。他很自豪自己的团队拥有这种荣誉感。赵鹏告诉笔者，他的设计师是从BOSS直聘上招来的，入职后又反服务于BOSS直聘这个产品。荣誉感在这里可以引申为价值。公司为员工提供创造自我价值的平台，员工再通过工作为公司创造价值，形成良性循环，为公司发展带来源源不断的动力。赵鹏表示，这是一件奇妙又美妙的事情。

　　为员工创造“价值”要做加法，荣誉感的叠加、福利的增长，这些因素需要连续不断地增加和积聚，以使推助公司前进的力量持续增长。但服务用户不同，服务用户需要的是做减法。

　　用户的需求不在于“多”，而在于“准”。赵鹏说：“用户是风，我们用什么产品和运营适应用户需求是帆。”帆随风动，方可远航。对于现今对招聘行业的红海蓝海一说，赵鹏表示这并非影响企业发展的关键，有用户的需求，就是蓝海，即便是竞争对手增多，只要踏实做好自己的事，顺势而为，也可以发展出一片天地。

　　“加减法”其实是一家公司在协调公司各个环节时的手段。在需要加法的时候别少加，在减法的时候别少减，公式别用错，公司的发展道路也就不会走偏。

　　结语

　　赵鹏将企业的成长比喻为一个游击队变成正规军。BOSS直聘这支军队虽尚不庞大，但士兵们已经披上战甲，高举战刀，斗志昂扬，向着战场进发。战场上，各方拼杀激烈，战鼓雷雷，军旗飘飘，士兵们前赴后继，为了梦想奋战，而凯旋的号角正等待着胜利者吹响。

　　加法，减法，加减法，或对所有行业、所有企业+所有创业者，都有借鉴意义。

　　文/朵芽