双轮驱动

　　对于为国内汽车销量市场贡献达到15%的汽车之家来说，为经销商服务和厂商服务显得同样重要。

　　与传统经销商一样，对于汽车电商来说，销量同样是最重要标准。据《汽车观察》记者了解，近几年中国每年乘用车的销量为2000多万辆，汽车之家贡献的销量就达到300万辆之多，这意味着，汽车之家在国内汽车销量市场的贡献已经达到15%左右。今年以来，汽车之家还在加大交易类业务方面的投入，强化交易能力，包括加大在移动端以及经销商业务人员方面的投入，并进一步加强新车电商和二手车交易业务等，全面打造以交易为中心的业务模式。

　　其中，汽车之家在介入交易上的努力体现在打造“一站式购车平台”--车商城（Autohome Mall）上。最新升级的车商城具备车型展示、在线咨询、预约试驾及按揭、售后服务等功能。虽然车型较少，但有一部分是厂家专门为车商城推出的“特供”车型（如奇瑞瑞虎3等）。此外，汽车之家还试水了团购。据了解，2015年上半年，汽车之家促成了4万辆新车的交易。

　　汽车之家CEO秦致表示，公司的电商业务，致力于为消费者打造一个更加便捷、健康的购车平台。

　　那么，汽车之家在电商领域主要是围绕哪些模式在开展，未来盈利预期又是怎样的？

　　据秦致介绍，汽车之家电商主要涉及两部分，一部分是针对经销商的O2O业务，一部分是针对车企的B2C业务。在未来，汽车之家的电商模式会在这个基础上不断创新，为保证未来持续盈利打好基础。

　　打造经销商O2O

　　最近几年，汽车之家的电商模式一直在做线上和线下结合的尝试。从厂商端到经销商端，再到用户端和电商平台，对于汽车之家来说，环环相扣，每个环节都很重要。

　　特别值得一提的是，对成立10年的汽车之家来说，做好交易类业务的关键在于经销商，认识到经销商业务的重要性之后，汽车之家在这方面非常舍得投入，包括新产品的投入、人员的投入等。为了更好地服务于经销商，他们在北京设立了呼叫中心。

　　汽车之家副总裁李欣认为，经销商们实际上也在不断加强电商意识。“这是一个整体生态圈，大家在这里面都应该扮演好自己的角色。经销商的优势肯定还是在线下，通常分散在各地，这是互联网所不能企及的。不过我认为，电商模式还是要通过线上和线下结合的方式，最终才有可能会成功。”李欣说。

　　据记者了解，在10月12日至10月21日期间，汽车之家将携手国内排名第一的汽车经销商集团广汇汽车，共同打造行业最大O2O新车尾品特卖活动。包括奥迪、大众、福特、丰田、日产等在内的43个品牌、238家4S店、2545辆特价车将同时亮相汽车之家车商城尾品汇，价格透明，限时限量售完即止。奥迪A4、本田雅阁、丰田凯美瑞、大众高尔夫、福特福克斯等众多热销车型，都将参与特卖。所有车辆都是一口价，最低折扣达到6.6折。

　　另外，活动期间，广汇汽车旗下4S店将特惠的现车资源全国同步上线，可售车辆全部为现车，库存透明，消费者在网上下单，下单完成后，所购车辆便下架，消费者直接到4S店提车，现车现卖无需等待。购车也不再只是草签车型意向协议，消费者下单后将直接锁定车型、配置、颜色、车架号、库存数量等车辆信息，实现了精准购车。

　　目前的汽车电商领域平台一般以消费者购买抵扣券或付订金的形式进行网上下单，成交价格由消费者到店与4S店协商而成。此次汽车之家车商城尾品汇抢购专场，汽车之家在不用自己备货的情况下，实现了2545辆车的一口价在线销售，是汽车电商领域的一次新突破。

　　此次尾品汇限时抢购活动也是今年5月汽车之家与广汇汽车签订全面战略合作以来的新进展。经销商集团在汽车电商平台大规模以一口价的形式售车，在国内尚属首例，这也是汽车电商平台联合经销商在汽车销售模式上的创新。

　　打造车企B2C

　　在针对车企的电商业务中，获得特定车型的独家销售权，是汽车之家电商的重要模式之一。最典型的两个例子便是：7月15日，汽车之家电商平台车商城上线奇瑞瑞虎51.5T车型以及双龙汽车的5个车系、18个车型。值得关注的是，汽车之家成为上述车型的全国唯一销售渠道。

　　对此，秦致表示：“此次和奇瑞、双龙的合作，借助汽车之家的平台优势，我们希望可以帮助更多的消费者更加容易地买到车，帮助经销商和厂商缓解目前的库存压力，助力中国汽车产业发展和汽车电商的转型升级。”

　　10月1日，汽车之家和重庆长安汽车合作的定制车型在汽车之家商城正式上线。依托汽车之家庞大的用户流量带来的关注度，该定制车的销售方式也与以往不同，汽车之家采取的是定时抢购的模式，消费者可以看到价格和配置等细节，但不能下单购买。根据汽车之家制定的销售计划，每周只有一个小时的抢购时间，第一次抢购时间是10月14日上午11点-12点，此后每周三同一时间为抢购时间。

　　很显然，这次汽车之家和长安合作做定制汽车，是非常重要的一步探索，可以看作是汽车之家从生产介入的深度销售。对于汽车之家来说，此次定制车进入汽车之家电商平台进行独家销售，意味着汽车电商正式开辟出定制车新领域，进一步推动汽车电商模式的成熟和发展。

　　除了提供整车销售的服务外，汽车之家还将与汽车厂商在汽车金融、后市场服务、营销推广等领域开展合作，将汽车电商平台更有效的融入汽车销售的整个环节，把汽车厂商、4S店、消费者有机结合在一起，引领中国汽车电商发展新突破。

　　陈秀娟

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