响应国家供给侧改革号召

　　——进货宝B2B采购平台上线

　　供给侧改革可以说是时下最热门的经济话题，方方面面都在关注。进货宝B2B采购平台正是在这样的大背景下上线的。进货宝B2B采购平台以改善零售业供给侧产业环境为己任，缩短供货商与零售商之间的距离、降低成本，从而让利于最终消费者，显著改善供给。

　　目前，国内有2856个县级行政区，区内有将近40万个社区，覆盖7.5亿消费人口，按照每人每天5小时社区活动时间计算，消费时间高达37.5亿小时，产生约9万亿元消费额，这就是目前国内社区的商业环境。

　　近日上线的进货宝B2B采购平台(以下简称进货宝)是一家以社区商业为其主要服务对象的电商，它以社区商业为突破口，将厂商与社区零售商进行了无缝链接，为社区零售商提供电商平台、软件、金融、仓储物流、代运营、营销等多元化的服务体系。

　　欧睿信息咨询公司的调查显示，中国的小零售商占整个零售市场的比例非常大，约为87%，前20大零售商只占整个零售市场的13%。值得一提的是，艾媒咨询数据显示，截至2015年第二季度，中国智能手机用户规模突破6亿，达到6.01亿，其中智能手机用户超过90%。与智能手机高普及率形成巨大反差的是，目前零售行业的电商化比例较低，只有3%。换句话说，零售行业的“互联网+”潜力巨大，想改变社区商业的结构，互联网是一个重要的工具。

　　专注供给侧

　　进货宝董事长兼CEO蒋治宇在近日举办的发布会上表示，进货宝B2B社区采购平台试图通过对零售行业流通环节的变革，实现对生产制造和销售流通体系的优化，利用移动互联网技术重构社区商业的供给侧生态。

　　在传统零售行业的多级分销渠道中，产品从生产到零售终端商要经过多层中间流通环节，每个环节的经销商都需要有利润，它们的利润对于下一级经销商来说就是成本，这就导致最终的终端零售商进货成本居高不下，最终受损的是消费者。据测算，目前大部分商品的流通成本占整个产品销售价格的45%~70%。

　　用什么方法能有效降低流通成本？

　　进货宝的解决办法是，让社区零售商通过移动互联网融为一体，在平台上将它们的需求反馈给进货宝，进货宝把众多社区零售商的需求汇总，将散落各地的零星需求进行整合，将规模优势变成与厂商或大经销商谈判价格等条件的筹码，从而实现供销直通体系，将原先的45%~70%的流通成本压缩到15%之内。

　　除此之外，进货宝还将传统电商的进货、验货、仓储、分拣、运输、投递等成本从占销售额的10%左右降低到不到2%。这其中的诀窍就是进货宝研发了一整套完善的智能仓储物流服务体系，这个体系既包括线上系统，又包括线下流程。

　　“进货宝的创新模式是基于新经济规则下电商4.0模式搭建的完整生态系统。这一模式能够帮助缓解不规范的批发市场对大城市的环境和交通产生的压力。”蒋治宇在发布会上表示，“进货宝对社区商业来说是服务而不是侵略，会进一步激发零售终端商业主体的发展活力。”

　　蒋治宇还表示，借助与社区数百万小微商业主体达成的结盟关系，进货宝还将以移动互联网技术改善这些小微商业主体的商业环境，通过移动电商、智能物流、互联网金融等服务提高其商业地位，促进社区商业彻底触网。

　　进货宝从供给侧市场入手，强调多样化的服务与产品提供，解决了互联网技术在社区商业经济发展过程中面临的边际成本问题。

　　快速实现社区零售商电商化

　　在发布会上，蒋治宇反复强调，进货宝与社区零售商的关系应该是伙伴，是朋友，而不是巨头兼并、排挤的目标市场从业者。进货宝将与广大社区零售商结盟，形成数以万计的小微商业体，共同服务社区消费者。

　　对于社区零售商来说，进货宝采取的是免费的开放式用户注册机制，用户可以在网站上注册。注册之后，社区零售商不仅能够在平台上采购商品，还能获得进货宝提供的进销存管理系统软件、客户关系管理系统、大数据应用支持服务、智能货架管理体系等增值内容，帮助自己快速实现电商化。

　　目前，进货宝上线不到3个月，注册用户数量已经突破15000人、月交易额突破1500万元、业务规模月增长率280%、订单量月增长率366%。

　　帮助厂商进军移动互联网电商领域

　　对于厂商和大经销商来说，进货宝向所有品牌敞开大门，为它们提供面向终端渠道的销售和推广服务。进货宝对所有入驻的厂商和大经销商提供全网无差别的大数据和移动互联网软件的支持。

　　在进货宝平台上，品牌厂商和大经销商不仅能够快速完成布货、销售，而且还能获取实时的销售数据，实现可追踪的精准营销。

　　在物流方面，进货宝可以提供基于位置的实时导航系统，包括即时追踪、实时路况、城市热力图等功能，从而实现仓库—在途物流—零售终端位置实时共享提高物流效率、降低物流成本。

　　在厂商和大经销商最关心的货款方面，进货宝与通联支付携手构建了一整套线上线下支付解决方案，建立了用户征信体系，推出了一系列金融信贷服务，解决了B2B两端用户在商业运营中的贷款问题。

　　值得一提的还有进货宝的大数据，它是一套基于实时交易的零售终端大数据系统，它不仅能够用来统计快速消费品的销售额，还能实现不同品牌之间的产品销售额比较、市场状况趋势展示等，从而帮助厂商和大经销商联手社区零售商进行货架摆设等精准的促销活动。

　　蒋治宇在发布会上表示，进货宝就是厂商和社区经销商之间的桥梁，为它们提供电商平台服务、金融服务、仓储物流服务、软件服务、大数据服务、代运营服务等，增加双方对平台的使用黏度。

　　本报记者 张楠

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