Nutanix超融合“隐形盒子”的前景

　　IT市场从来不缺时髦语，“超融合”这个词小范围内刮起了巨大旋风，从全球各大厂商都推出超融合系统可窥一斑。IT市场竞争激烈，产品更新换代较快。近两年异军突起的后起之秀Nutanix(来自美国硅谷)迅速取得领导者地位。(Nutanix被权威评级机构IDC、Gartner评定为超融合领域市场占有率第一)

　　Nutanix的隐形基础设施

　　传统上，数据中心需要三个售价昂贵的主要硬件，分别是服务器、储存和网络设施。超融合的目标是采用以VM为中心的策略将存储管理、数据保护和网络集成到一个盒子。Nutanix的产品正是将这三个硬件的功能整合到了一个设备上，降低了数据中心的成本。

　　Nutanix虚拟计算平台是一种融合型基础设施解决方案，它将服务器和存储层整合于单一的集成设备。这种数据中心构件模块可一次添加一个节点，进行线性和无缝的横向扩展，实现随增长付费的灵活性。Nutanix的目标是为下一代企业级计算提供“隐形基础设施”，以提升企业的IT能力，让更多预算有限的企业能够负担得起自己的服务器。对此，Nutanix推出了很多相应的、灵活的设备，让企业无需在一开始就花费过多的钱来购买大型服务器，而他们的服务器可以在日后的使用过程中进行扩展，以满足企业不断增长的需求。

　　Nutanix于2009年在美国硅谷成立，2013年进入中国，最早在华南、华东地区积累客户，2015年开始大规模布局和发展。Nutanix现在除了在北京、上海、广州等一线城市外，市场部署已经延伸至武汉、杭州、济南、成都等二线城市。Nutanix目前在全球已经拥有近两千个客户，从行业上来说，客户覆盖制造业、政府、零售、保险、金融等多个行业。中国的客户也有七八十个。

　　Nutanix中国区总经理黄莺表示，Nutanix非常重视中国的市场，从Nutanix中国用户群体来看，分布非常的广泛，包括深圳航空、玫琳凯等。尤其在11月，Nutanix与联想集团建立起战略合作伙伴关系，将共同开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全新超融合设备产品家族。另外，Nutanix近期正在规划新产品在中国的上市。

　　Nutanix的优势在哪

　　IT市场竞争激烈，产品更新换代较快。Nutanix的优势在哪里？黄莺表示，Nutanix的技术跟前几代的技术相比周期越来越短。一些CIO的困惑在于传统的IT构架满足不了新的应用对它的需求。以前，数据中心搭建完成之后应用基本上就不再变化，现在客户从业务那边受到的挑战非常大，随着客户需求的变化，他们的应用需求经常变。比如，保险公司受到互联网的冲击，需要随时应对变化，否则会损失客户。所以，后端的架构要及时的反映，应对这种需求。

　　对于传统的用户，需要综合考量现有应用的需求，进而对原有的环境进行改进。传统的一般做法是在ERP、财务等业务上新增一个互联网应用业务。若要迁移，Nutanix会提供专门的咨询服务，帮助用户进行迁移。

　　Nutanix大中国区市场经理吴启新表示，如果客户需要快速伸缩的基础架构、按需购买的经济性和一体化交付应用的便捷性，那么Nutanix所提供的解决方案正是他们需要的。Nutanix的Web-scale技术，能够帮助客户把他们原有的企业级数据中心形成具有像谷歌、Facebook一样的外部拓展的能力。对于此种新技术，有些客户会选择慢慢来，先从测试环境开始，有些甚至比我们还急，要尽快应用到生产系统上。

　　面对主要竞争对手包括EMC和惠普等老牌服务器提供商。黄莺表示，超融合领域里的参与者开始变得多起来，而Nutanix在这个领域里无疑是最早的，做的是最领先的。除了上面提到的技术优势，最关键的就是客户群。Nutanix针对虚拟化环境下任何工作负载的应用，已经在近2000个客户那里得到了充分的验证。另外，11月，SAP在全球宣布了其主要产品线对Nutanix的认证。这也表明了关键应用厂商对Nutanix和其产品的信心。

　　黄莺认为，好的产品、优秀的产品，是能够经受市场考验的。随着用户成功案例的不断增加，软件定义存储也会迎来真正爆发的时候。

　　与VMware比Nutanix走不同的路

　　VMware的技术核心理念是SDDC，从计算虚拟化开始做整个数据中心的改造。它基于vSphere向上扩展，扩展到了VSAN，把存储的问题解决。扩展到NSX，试图把网络的问题解决，再向上解决管理和资源配置的问题。这是VMware的路线，一切从计算开始，从Server开始。

　　相对VMware，Nutanix则从另一个方向——存储开始，从存储扩展到计算层面。

　　Nutanix从客户对存储的核心需求出发，提供“计算+存储”的方案，再提供免费的Hypervisor以降低总体拥有成本。Nutanix支持V2V，意味着Nutanix可以在各种主流的虚拟化平台之间迁移客户应用和负载，帮助他们寻找到最适合、最具有性价比的方案。

　　吴启新认为：“在超融合市场上，VMware仍然是老大，但是Nutanix也一直在努力。”

　　在吴启新看来，Nutanix试图建造一种新型的数据中心基础设施。在技术上，充分考虑创新与立旧，Nutanix提出超融合解决方案已经远远跨过了一个单纯存储的范围。在理念上，Nutanix践行互联网精神，正在试图改变和升级现有的数据中心的基础架构，包括存储、计算和虚拟化，为用户提供数据中心80%以上的使用场景。在IT行业，硬件发展的速度非常之快，尤其在像闪存卡，闪存盘等最新的存储介质技术方面。我们建议客户尽可能使用最新的硬件设备，以提供继续扩展的能力；对于原有设备，可以在融资系统中继续发挥作用。

　　黄莺表示，从传统的以磁盘为阵列、为中心的应用，转化为软件定义存储，更具灵活性、扩展性更好，性价比更优秀的解决方案。无论是用户的认知，还是市场的培育这都需要的一个过程。

　　Nutanix的“纯软”之路

　　不得不考虑Nutanix受限制于硬件，用户需要购买专属的硬件且只能进行横向扩展，用户则失去了选择性。吴启新表示：“Nutanix目前是软硬形式，对于客户来说，前期是有好处的。可以提供更好的使用体验，包括提供稳定的价格。因为盒子是Nutanix设计的，质量可以控制。但是，从Nutanix未来发展的思路来看，未来Nutanix一定会朝着“纯软”的方向走。包括最近在中国一些新的合作伙伴加入，代表了整个未来的一种模式。另外，Nutanix本身具有计算加存储的能力，不只是单纯的一种存储能力，Nutanix的服务场景是面向与云计算有关的一些场景和一些内容。”

　　黄莺表示，Nutanix确实还处在发展初期阶段，远远没有达到峰值，发展空间非常大。Nutanix未来将加快在中国的脚步。在生态合作伙伴方面，Nutanix强调生态链的建设，注重与包括联想等硬件层、系统应用层在内的厂商的合作，尤其是针对国产化需求。

　　本报记者 邓晓蕾