李漫铁：体育与LED互哺_商业

　　雷曼股份深耕足球生态产业链，依托广泛覆盖中国足球赛场的高科技LED球场广告电子显示屏及相关服务，加大足球领域的商务权益开发，提高了体育资源营销收入，同时深入考虑外延式发展策略，使得体育与高科技LED互哺，双双获得高速发展的养料。

　　体育产业将在经济转型期迎来高速增长，体育板块作为2016年策略重点关注的相关消费板块，也是相关上市公司业务转型的重要方向。

　　雷曼股份从成立起，一直致力于LED行业中游技术的发展，并逐步拓展到LED下游，在显示屏和照明领域节节开花，并实现了“墙外开花”：其产品90%出口北美、欧洲地区。

　　近年来，雷曼股份紧密跟随国家体育政策变化，通过产业链布局、业务模式创新及资本运作等方式，积极应对政策环境变化、强化核心竞争优势。按照公司战略，雷曼股份一方面继续夯实LED主营业务，巩固并扩大其在LED行业内的领先地位。同时广泛布局足球业务，加大足球领域的商务权益开发与营销，完善足球生态产业链。并充分运用资本市场的力量，围绕LED及体育业务发展需求，积极开展产业链的资源整合，推动公司快速发展。

　　2015年，雷曼股份创始人、董事长兼总裁李漫铁，在体育产业进行了多项布局。该年，雷曼股份成为了2011～2016年中超足球联赛官方赞助商和2011～2016年中国足协战略合作伙伴，同时也是中甲足球联赛俱乐部官方赞助商，现已成为中国足球超级联赛和中国足球甲级联赛商务运营商。同时为足协杯、中国之队、国际冠军杯等国内外顶级赛事提供LED广告及商务服务。

　　2016年1月25日雷曼股份宣布，冠名葡萄牙职业足球甲级联赛暨中国球员留洋计划。

　　其实，雷曼股份与体育的渊源可以追溯到2011年。

　　2011年，雷曼股份发生了两件大事。第一件众所周知，即深圳雷曼光电科技股份有限公司，作为中国LED光电产业界的优秀标杆企业，正式在深交所创业板挂牌上市，成为深圳首家上市LED企业。

　　而事实上，在2011年，雷曼股份董事长李漫铁还做了一件大事，只是这件事在当时带有太多的冒险成分—与中国足协建立了战略合作伙伴关系。由此，雷曼股份成为了中国上市企业中最早介入足球产业的企业之一。

　　五年时间过去，历经多年的投入与经营，雷曼股份终于成功实现高科技与体育的跨界，正式以高科技LED产业及体育产业的双主业进行布局发展。

　　长线布局体育界

　　2011年6月17日，雷曼股份发出公告，称与中超公司签订了长达5年半的合作协议。其中，14个中超联赛俱乐部赛场上的LED全彩显示屏，都将由雷曼股份提供，作为置换资源，雷曼股份将获得相应的广告时间和权益。由此，雷曼股份成为中国足协战略合作伙伴，中超足球联赛官方合作伙伴。

　　有专家说这是一个“美差”，甚至社会各界出现了质疑中超将自己“贱卖”、雷曼股份或赚上亿元的说法。更多的人却泼冷水：千万别跟中国足球沾边，一沾边就说不清了。不管外界有何声音，雷曼股份按协议为中超联赛投资了6000万元与国外重大赛事同等标准的高科技LED显示屏设备。回想当年的举动，李漫铁认为这是商机。

　　在国外，体育消费市场已成熟，足球产业已开发出巨大的商业价值，很多大型LED显示屏被应用在体育赛事，包括欧洲五大联赛赛场。相比之下，中国足球市场具有巨大的挖掘潜力。李漫铁认识到雷曼股份的产品可以在体育领域大有作为。

　　目前，中国在体育方面的GDP占比只有0.6%，但发达国家已经达到2.3%，作为人均GDP超过7000美元以上的世界第二大经济体，逐步迈入小康社会的中国，这个市场潜力是巨大的。同时，现有国家政策对中国足球也给予了大力的关注和支持。在市场成熟之前加入，是雷曼股份放的长线。因此，适合足球领域的LED大屏显示产品，成为李漫铁带领公司进军体育、实现跨界的重大武器。

　　2011年初期投资没有丝毫回报的时候，李漫铁承受着巨大压力，但他依然坚定地看好未来几年的前景。现实的发展给了李漫铁最好的回报，第四年，雷曼股份在体育领域扭亏为盈。当初的“冒进”之举，成为如今备受表扬的成功“抄底”。

　　2015年，雷曼股份通过优化与整合LED业务，保持LED业务的稳定发展，同时加大体育资源的开发营销力度，体育业务收入显著增长，公司前三季度共实现体育商务营运收入3341.78万元，同比增长93.75%，经济效益逐步显现。截至2015年9月30日，公司前三季度归属于上市公司普通股股东的净利润为2894.85万元，较上年同期增长15.19%。

　　多角色演进

　　2015年3月，李漫铁发起并投资成立的深圳人人足球俱乐部在深圳注册，成为深圳这座特大创新城市的第二支职业足球俱乐部。雷曼股份利用上市公司的品牌、资金、管理等优势来配合深圳文化产业的发展。

　　2015年7月13日，雷曼股份成立了雷曼凯兴体育文化基金。这个基金由雷曼股份、李漫铁个人以及北京雷曼凯兴投资管理公司三方共同投资，总出资规模达5亿元。未来，雷曼凯兴体育文化基金将专注投资符合雷曼股份发展战略的体育文化、体育科技、互联网等领域投资项目，同时兼顾其他领域的投资机遇。设立体育基金，代表雷曼股份在体育领域做了又一个长远的布局。

　　2015年10月28日，雷曼体育产业发展史上的另一个重要里程碑事件发生：雷曼球场建成并举行落成仪式，标志着该足球场正式投入使用。此球场具有半公益性质，坐落于广东惠州仲恺高新区，根据国际足联11人场的105米×68米标准尺寸建设，铺设国家标准的PE单丝加筋人工草皮，四周安装专业球场LED投光灯，并配备中国足球超级联赛同等标准的球场广告显示屏。作为LED技术服务商，雷曼股份可以充分发挥自身优势。

　　随着雷曼股份在体育领域布局的深入，为了顺应移动互联网的发展，“第12人”移动客户商APP正式出炉。该移动客户端具备资讯、社交等功能，未来还将拓展出电商、竞彩和游戏等功能，雷曼股份意欲将“第12人”APP打造成为中国领先的足球迷服务平台、资讯平台、社交平台、工具平台以及互动平台，成为实现体育产业整体协调发展的数据大后方，抢占流量入口。

　　为完美转化成为国内体育赛事运营商，高效运营体育商务资源，李漫铁把眼光锁定在国际体育市场营销公司瑞士盈方上。2015年7月30日，李漫铁通过在香港设立的控股公司与其他投资者共同参与世界第二大体育营销公司瑞士盈方体育传媒集团的股权投资。

　　现在，雷曼股份每年成功地为中国600余场次的顶级足球赛事提供服务，主要包括硬件服务、软件服务、播出服务及现场服务等。并以卓越品质、优质服务持续赢得中国足协、中超公司以及各俱乐部的高度肯定。现在，雷曼股份通过创新商务模式，积极参与足球联赛商务开发与运营，促进中国足球竞技水平和商务水平的提升。目前，雷曼股份已完成由产品供应商到产品服务商再到资源运营商的升级。

　　对于雷曼股份，现在最重要的是进行其在足球产业链上的商业价值开发和转化。“这是雷曼股份在足球产业链上的角色扮演，也是雷曼股份在中国足球市场走向辉煌的过程中必须要做的事。”李漫铁说。

　　李漫铁所指的角色，已经不再是原来的产品服务商，而是完成三级跳后的资源运营商。因此，为了更好地将产业及品牌延伸到足球产业链及相关体育产业链，雷曼股份逐步开始利用上市公司的优势，采用资本运作、投资并购的方式，并依托于互联网，开启多元化布局。

　　体育+LED协同发展

　　对比起风了才开始追风的其他企业，雷曼股份将其与中国足球的近五年的深度合作与专业运作，积累成先发优势，铺垫出了其特色的跨界之路，现在也已自然地走到了风口。

　　雷曼股份发展到今天，与李漫铁的关键性战略决策分不开。首先表现在他坚持LED技术发展为核心。目前，雷曼股份通过自主创新，掌握国际最新封装技术，共拥有科技专利198项，其中发明专利67项，实用新型专利90项，外观专利41项和投资2.9亿元、占地50046m2的大型产业制造基地。

　　作为深圳首家上市的LED企业，雷曼股份除了在封装领域有着相当扎实的基础，还积极补充产业链的下游，目前已经发展出较为成熟的LED产业中、下游完整产业链。如在中游有LED封装产业，在下游有显示屏、照明等LED应用产业，产品主要涵盖高端LED显示屏、LED照明、LED封装器件三大领域。

　　雷曼股份致力于向客户提供高质量的产品、服务和解决方案，创造了很多经典项目：深圳证券交易所新大厦证券LED显示屏工程项目、中国足球超级联赛LED球场显示屏、俄罗斯莫斯科S503880平米的显示屏项目、广州地铁LED照明改造示范工程、人民大会堂LED照明改造工程、深圳大亚湾核电站磁冷路灯工程、60周年国庆天安门广场超大显示指定LED国产封装品牌

　　当前，雷曼股份还以资本的方式进一步夯实高科技LED主业，已经并购了康硕展电子和拓享科技，进一步完善LED产业链，实现渠道和市场互补，挺进高毛利细分产品市场。

　　同时，雷曼股份在足球产业上的布局，给LED主业带来了更好的品牌传播。“这几年央视体育频道和全国的很多卫星频道都在直播或转播中超联赛，而在中超联赛球场广告屏上投放的雷曼股份的品牌广告，使得80%的球迷都知道了雷曼股份，得到了非常好的广告效应。”同时，为LED主业带来了更多的商机，“良好的品牌知名度，为我们投资并购提供了更好的谈判地位。”

　　对于未来，雷曼股份一方面将继续优化与整合LED业务，加强市场开发和市场管理工作，着重加大海外及高毛利市场的开拓力度；另一方面充分把握体育产业广阔的市场化发展空间，借助足球联赛平台加大体育资源的商务开发与运营，加速足球体育产业链布局，拓宽盈利渠道。

　　同时雷曼股份坚持内生式增长与外延式并购双轮驱动的发展策略，充分运用资本市场的力量做大做强，围绕LED与体育两大主营业务方向，紧密结合战略发展需要及各业务板块市场发展需求，积极开展产业链资源整合工作，通过资本运作方式获取与现有业务形成互补效应的优质资源。

　　文/余马兰 王超凡

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